企業(yè)戰(zhàn)略管理(第4章)3(文件)
【正文】 167。 ? 力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)模或者略有增長，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。 ? 按偏離戰(zhàn)略起點的程度劃分 ?無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略。 ? 從采取的防御態(tài)勢上劃分 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競爭態(tài)勢。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。 ?產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新度。 ? 自身條件： 由于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機會而不得不采用相對保守的穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢。前者可以在更為寬廣的市場上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點，而后者應當在相對狹窄的細分市場上集中自身資源。 ? 給企業(yè)一個較好的修整期。 ?需持續(xù)保持與競爭對手的差異化優(yōu)勢。它是企業(yè)在一定時期內縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。 167。 ?逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應地降低某些經(jīng)濟效益指標。 167。收縮的目的是為了減少費用支出和投資，充分利用余下的資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，維持企業(yè)生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉向戰(zhàn)略均無效時而采取的緊縮戰(zhàn)略。 167。改善資金流量，及時清算，有助于保持一個相對有利的行業(yè)結構和競爭局面。 ?當宏觀經(jīng)濟或行業(yè)處于衰退期時，企業(yè)緊縮經(jīng)營將導致經(jīng)濟總體的供需關系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。 “精工舍”后來居上 稱雄世界 ? 1969年，“ 精工舍”將世界首創(chuàng)的石英電子表投放到世界市場，名聲大振；接著，“精工舍”又推出數(shù)字顯示式電子表?！熬ど帷本o追不舍，在世界市場上的競爭能力大大增強。目前，非鐘表產(chǎn)品的營業(yè)額已占精工舍總營業(yè)額的 1/5以上。“精工舍”贏得了世界鐘表市場霸主的地位。 ? S （ Strengths） ：企業(yè)的“長處”或“優(yōu)勢” ?W （ Weaknesses） ：“弱點”或“劣勢” ? O （ Opportunities） ：外部環(huán)境中存在的“機會” ? T （ Threats） ：外部環(huán)境所構成的“威脅” 。 ? 。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 機 會 威 脅 ? 國內消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點 ? 中國投資熱 ?... ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品以低價傾銷 ? 合資獨資企業(yè)紛紛成立，對 XX公司造成競爭 ? 中國重入關貿(mào)，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進國內市場 ? 中國專利法修改條例的實施，對新產(chǎn)品的開發(fā)有極大程度的限制 ? 國內其他藥廠正以不同形式的投資擴大產(chǎn)品 C的生產(chǎn) …... SWOT分析 案例 169。 ? 你建議采用哪一種方案？理由是什么？ 思考題 ? 為什么大多數(shù)企業(yè)傾向于采用發(fā)展戰(zhàn)略？ 。該公司準備將新藥投放中國市場，其可能的戰(zhàn)略選擇如下： ? (1)在日本生產(chǎn)藥品，由中國代理商代理市場營銷問題； ? (2)在日本生產(chǎn)藥品，同時在中國設立全資子公司處理營銷問題； ? (3)和一家中國著名企業(yè)組建合資企業(yè)，雙方各占 50％股份。亨特是一個很成功的名牌產(chǎn)品 1． 顧客的忠誠感下降 2． 列維牛仔服裝的零售量下降 3． 已關掉 9個分廠 4． 財務狀況惡化 機會（ O） SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 1． 消費者日益喜歡高檔服裝 2． 列維公司占領 43%的牛仔服裝市場 3． 凱馬 、 威馬和其他大零售商目前未經(jīng)營列維產(chǎn)品 1． 開發(fā)產(chǎn)品 （ 增加戴維 ? ，列出企業(yè)目前所具有的長處（ S）和弱點 （ W） 。 167。 70年代后，“精工舍”手表的銷量已躍居世界第一，高檔精工已成為世界名表，但超高級手表仍然是瑞士的天下。經(jīng)過審時度勢，他決定首先推行“密集型發(fā)展”策略：考慮到各階層顧客的不同需要，實行多品種小批量生產(chǎn)，從低級到高級，包括機械式、模擬式、帶擺式等，向市場提供 800多種款式的手表。在美國鐘表業(yè)界的推動下，鐘表性能步步提高 .出現(xiàn)了多功能手表、電池式晶體管鐘、長時間運行的鐘表等等。 “精工舍”后來居上 稱雄世界 ? 他向銀行貸款購買先進設備，著重進行技術開發(fā)；先后建立三個制造分公司，分工制造男士手表、女士手表、座鐘與掛鐘；以制造公司為中心組成“傘”狀的協(xié)作加公關系網(wǎng)；在第二精工舍內設立“仙臺精密材料研究所”專門從事手表零部件及電池的研制和生產(chǎn)。 ?需要對人員高度協(xié)調的能力。 ?更加有效地配置資源，提高經(jīng)營質量，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷適應市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機會。 (四 )清算戰(zhàn)略 ? 清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務來結束企業(yè)的生命。它在原有經(jīng)營領域內采取減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領域，在新的事業(yè)中找到出路，推動企業(yè)更快地發(fā)展。其基本 特點 是：選擇某些比較有利能發(fā)揮自己優(yōu)勢的市場，搶先占據(jù)優(yōu)勢地位，獲得較大收益。在資源的運用上，采取嚴格控制和盡量削減各項費用支出、只投入最低限度經(jīng)營資源的方針和措施。這時就需要采用緊縮型戰(zhàn)略來維持企業(yè)的生存。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對手的進攻，避開環(huán)境的威脅，保存企業(yè)的實力，保證企業(yè)的生存，等待適時利用外部環(huán)境中有利的機會，重新組合資源，進入新的經(jīng)營領域，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。 緊縮型戰(zhàn)略 ? 緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。 ? 風險： ?外部環(huán)境變化快、變化大。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析 ? 優(yōu)點： ? 企業(yè)經(jīng)營風險較小。企業(yè)可以采取以局部市場為目標的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其有限的資源能集中在某些自己有競爭優(yōu)勢
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