【正文】 SWOT分析矩陣 SWOT分析中需要考慮的一般因素 綜合案例 SWOT分析法的應(yīng)用 79 SWOT分析在列維（ Levi）制衣公司的應(yīng)用 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 1． 列維的資本雄厚 2． 廣告效果很好 3． 戴維 “精工舍”后來居上 稱雄世界 ? 1974年，服部謙太郎出任面臨困境的“精工舍”第四任社長。 緊縮型戰(zhàn)略選擇 (一 )緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 ? 外部環(huán)境的變化 ? 經(jīng)濟衰退 ? 宏觀經(jīng)濟調(diào)整引起的突發(fā)性、暫時性衰退 ? 行業(yè)進入衰退期 ? 企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營失誤 ?戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善 ?競爭地位虛弱、經(jīng)濟資源短缺、財務(wù)狀況惡化 ?目的在于通過收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實力，渡過危機，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起 ? 利用有利機會，謀求更好發(fā)展 ?集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件 ?對不能帶來滿意利潤、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營領(lǐng)域采取收縮或放棄 ?以長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點的積極的緊縮型戰(zhàn)略 ? (二 ) 緊縮型戰(zhàn)略的利弊 ? 優(yōu)點： ?有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理無利可圖或虧損的領(lǐng)域，提高效率，降低費用，增加收益，改善財務(wù)狀況。 ?目標(biāo)重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值。 ? 有利于保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。 167。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點 ? 實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強化各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。 1．復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點 ?可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進行的一種戰(zhàn)略選擇。 企業(yè)基本還是沿著過去產(chǎn)品的思路進行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。 ?企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時，滲透戰(zhàn)略是有效的。 發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品 、 新市場 、 新工藝和對舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等 ，以把握更多的發(fā)展機會 ， 謀求更大的風(fēng)險回報 。企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 管理學(xué)院 翟衛(wèi)東 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略篇 ——戰(zhàn)略選擇與評價 公司戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 原則 方法 工具 第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。 3．改善企業(yè)的經(jīng)營效果 由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤率。 ?增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù) ?增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量 ?增加產(chǎn)品的新用途 ?改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特性 (二 )市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。 ?產(chǎn)品發(fā)明。 1．橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ?能夠吞并和減少競爭對手； ?能夠形成更大的競爭力量去與別的競爭對手抗衡； ?能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益，獲取被吞并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。 ?可充分利用公司資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)（范圍經(jīng)濟）。 ? 滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng)濟效益目標(biāo)。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的 適用條件 ? 外部環(huán)境： 市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者動蕩較少的外部環(huán)境中，企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機會都相對較少。 ? 風(fēng)險： ?外部環(huán)境變化快、變化大。在資源的運用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項費用支出、只投入最低限度經(jīng)營資源的方針和措施。 ?更加有效地配置資源，提高經(jīng)營質(zhì)量，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機會。經(jīng)過審時度勢，他決定首先推行“密集型發(fā)展”策略：考慮到各階層顧客的不同需要，實行多品種小批量生產(chǎn)，從低級到高級，包括機械式、模擬式、帶擺式等，向市場提供 800多種款式的手表。亨特是一個很成功的名牌產(chǎn)品 1． 顧客的忠誠感下降 2． 列維牛仔服裝的零售量下降 3． 已關(guān)掉 9個分廠 4． 財務(wù)狀況惡化 機會（ O） SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 1． 消費者日益喜歡高檔服裝 2． 列維公司占領(lǐng) 43%的牛仔服裝市場 3． 凱馬 、 威馬和其他大零售商目前未經(jīng)營列維產(chǎn)品 1． 開發(fā)產(chǎn)品 （ 增加戴維 ? ?！熬ど帷本o追不舍，在世界市場上的競爭能力大大增強。 167。 ?逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟效益指標(biāo)。 ? 給企業(yè)一個較好的修整期。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。 167。這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新服務(wù)、新技術(shù)或新市場的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴大企業(yè)自身的實力范圍，增強競爭能力。企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn)品。 ?現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高 ?在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢 ?產(chǎn)品營銷力度的增加與銷售上升趨勢二者的高度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。 2． 創(chuàng)新消費 這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動適應(yīng)外部環(huán)境的變化 ， 而且更強調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來引導(dǎo)消費 ， 創(chuàng)造消費 。 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略包括 發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略 等四種類型。研究表明，奉行發(fā)