房產(chǎn)項(xiàng)目前期營銷策劃報(bào)告書(文件)
【正文】 本案產(chǎn)品，不僅要依靠對黃金時(shí)機(jī)的把握，還要依靠準(zhǔn)確的定位來促進(jìn)目標(biāo)受眾群體的認(rèn)可。 最后，根據(jù)產(chǎn)品特性確定，確定推廣方向。 而本案的先天優(yōu)勢就是其他個(gè)案所不能比擬的，即：市政配套即將健全， 主打新生活，新理念 。也就是說要有超過 10%的人必須購買房產(chǎn)項(xiàng)目，才能保證各項(xiàng)目順利結(jié)案。無論投資還是自用。 ? 以上客戶群體均有一個(gè)共性，即：對高品質(zhì)，高檔次，低價(jià)位產(chǎn)品的向往。 2023年，既是鐵嶺房地產(chǎn)走向黃金年的巔峰時(shí)期，也是市場競爭最為激烈的一年。 第 6章 ■ 定價(jià)策略： 低開高走，微漲快調(diào)。 第 6 章 ■ 流動(dòng)媒體策略： 因本市無主流媒體 ， 故采取定點(diǎn)擺放海報(bào)或內(nèi)刊的形式來達(dá)到流動(dòng)宣傳作用 。 05:15:1405:15:1405:152/5/2023 5:15:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 15分 14秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 15分 14秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:15:1405:15:1405:15Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:15:1405:15:1405:152/5/2023 5:15:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1405:15:14February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 15分 14秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:15:1405:15:1405:15Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 15分 14秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 15分 14秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:15:1405:15:1405:152/5/2023 5:15:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:15:1405:15:1405:15Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THANK YOU FOR WATCHING 謝 謝 :15:1405:1505::15 05:1505:15::15:14 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 15分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ■ 活動(dòng)策略： 有效利用活動(dòng)的互動(dòng)作用和外部傳播作用，尋找時(shí)機(jī)并抓住舉辦活動(dòng)的引子，先從外部借勢，再為項(xiàng)目造勢；積極籌備每月約 1次與客戶的互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)成交；在項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)和銷售周期節(jié)點(diǎn)上大搞主題活動(dòng)，媒體造勢。 在房源開放策略上，因 09年市場上還存有大量面積較大且品質(zhì)較高的其他項(xiàng)目產(chǎn)品，而平價(jià)美宅卻是市場上的一大空白，故為了避免本案優(yōu)勢產(chǎn)品與其他項(xiàng)目直面交鋒，死拼性價(jià)比，發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，不如放入 2023年待產(chǎn)品換代時(shí)推出，謀求利潤最大化。 根據(jù)‘市場定位’與‘客群定位’的總結(jié)與篩選，我們認(rèn)識到闡述唯一性和制造地標(biāo)性差異化的至關(guān)重要。 ? 中等收入者：二次臵業(yè)者、欲改善居住環(huán)境者、對綜合環(huán)境情有獨(dú)鐘 者、政 /企中堅(jiān)階層 。 根據(jù)對全市眾多項(xiàng)目的項(xiàng)目優(yōu) /劣勢、戶型配比、價(jià)格走勢、主力訴求，等方面的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的項(xiàng)目在戶型配比上存在問題，因此也就直接導(dǎo)致了目標(biāo)客戶群體的范圍窄小，導(dǎo)致滯銷。 第 5章 二、客群定位 截至到今年鐵嶺房地產(chǎn)供應(yīng)量來看，在售和已售項(xiàng)目會消化掉 1萬多戶居民，即 3萬多人，占市區(qū)人口 40萬的 %。要么環(huán)境好、太偏；要么品質(zhì)好、綜合環(huán)境不理想。 其次，確定未來市場消費(fèi)人群與需求
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1