北京平安大街寫字樓項目策劃方案69頁(文件)
【正文】 解消費市場行情，為市場營銷人員提供確切的參考資料。低價入市可有效吸 引市場潛在客戶關注，使市場價格走勢成上升曲線，造成物業(yè)熱銷的 直觀感覺。 ? 強銷期 時間周期 ： 06年 12月 16日－ 07年 2月 15日 銷售目標： 全面開放，為清盤做鋪墊準備 銷售均價： 13000元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 配合策劃推廣向市場傳達的熱銷信息，策劃良好的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟 全面實施，組織各種攻關活動。組 織公關活動，促進區(qū)域項目業(yè)務員的聯(lián)動性，將有其他項目購買意 向的客戶選擇本案。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 二期強銷期 附件： 我公司在代理銷售富海大廈、百富大廈、海興大廈的期間積累了 1000余家 潛在意向客戶，例如： ①深圳達鴻科技發(fā)展有限公司 需求面積： 500平方米 ②香港京權集團公司北京代表處 需求面積： 500平方米 ③聯(lián)合投資 需求面積： 600平方米 ④北京瑞爾有限公司 需求面積： 800平方米 ⑤華電恒通 需求面積： 400平方米 ⑥山西金港科技集團 需求面積： 1000平方米 ⑦中國機械工業(yè)聯(lián)合會 需求面積： 600平方米 ⑧云南省電力公司駐京辦 需求面積： 3000平方米 綱 要 ?市場分析 ?目標客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 針對目標客戶群體的特征及其商務需求，建議本案辟出專 門的空間增設共享式會議中心、培訓、談判、商務、宴會 間等商務配備，在為目標客戶有機降低辦公成本的同時豐 富項目的商務服務功能。 ? 項目供量銷售 50%60%之后，進入銷售淡季，銷售重點應利用分 銷傳播拓展新客戶，以相關折扣促銷手法為主，達到銷售目的。強制消費者對本案產(chǎn)生認同感，屆時由認同感向消費欲望轉 變，本階段開盤時間根據(jù)具體銷售情況制定。 ? 價格制定宜低不宜高。告知客戶既將有新物業(yè)推出，在此之間不 要匆忙做出消費行動。 ? 銷售部人員考核上崗工作 ? 驗證市場同時鎖定潛在客戶 ? 尋找有實力分銷商 時間周期： 06年 7月 16日－ 06年 9月 15日 銷售目標： 項目產(chǎn)品宣傳、客戶積累、業(yè)務人員達到接待能力，使 意向客戶產(chǎn)生購買欲望。 本案的銷售周期我們暫定為 9個月，根據(jù)市場變化及開發(fā) 商需要，我們可隨時調(diào)整，在以下我們制定的銷售周期安 排中，具體銷售周期安排見下表： ２、銷售周期安排 階段 時間安排 銷售安排 準備期（ 1個月） 2023年 6月 15日－ 2023年 7月 15日 銷售準備 引導期（ 2個月） 2023年 7月 16日－ 2023年 9月 15日 認購安排（整售） 開盤期（ 1個月） 2023年 9月 16日－ 2023年 10月 15日 全面開放（整售） 強銷期（ 2個月） 2023年 10月 16日－ 2023年 12月 15日 全面開放（分割銷售） 持續(xù)期（ 2個月） 2023年 12月 16日－ 2023年 2月 15日 全面開放（分割銷售） 二次強銷期（ 1個月） 2023年 2月 16日－ 2023年 3月 15日 全面開放（分割銷售） ３、銷售階段安排 ? 準備期 時間周期： 06年 6月 15日－ 06年 7月 15日 銷售目標： 組建銷售團隊、建立項目包裝 銷售均價： 初期價格建立 工作內(nèi)容： ? 市場營銷工作所要涉及的各項資料及相關事物整理制作完備。 四 銷售渠道分析 ? 座銷渠道拓展： 通過更專業(yè)的價格策略和定價技巧，傳達本案的銷售旺勢、物 業(yè)升值的直觀信息，促進客戶的購買欲望，達成購買行為，通 過此策略，促使成交率增長。 我們建議： 將項目分兩個區(qū)域進行布局，將 5層以下進行零散分割，具體根據(jù) 建筑形式?jīng)Q定： 2— 5層以下分割面積以靈活分散隨意組合為原則，根據(jù)建筑結構 將分割面積最小化。 是指在項目導入市場前期以整售形式推入市場，利用項目完整形象建立品牌形象，尋找大客戶完成整售工作，建議時間為 3個月。 九 推廣案名建議 圣喬國際 （圣喬國際中心） 案名釋義： “圣喬國際”源于開發(fā)企業(yè)名稱，用企業(yè)名稱來命名該項目可以樹立企業(yè)品牌，提升企業(yè)知名度。 七 核心賣點提煉 “西二環(huán) 〃 政經(jīng)交點 〃 中央商務體 ”是我們?yōu)楸景柑釤挼男蜗蠖ㄎ?，“朱門 〃 國風 〃 商道”是我們提煉營銷推廣主線。政務區(qū)、金融街及科技商務區(qū)連接樞紐，黃金商業(yè)動脈，匯商道名流，聚商務金脈，聯(lián)動創(chuàng)通財富之道，營商，通衢，達澤天下。近鄰政務區(qū)、金融街、科技區(qū)，以席舉天下的視野情懷，通融商道，彰現(xiàn)中央商務風范。 國風 ： 定義區(qū)域形象和賦予項目的文化氣質(zhì)。 中央商務體 西二環(huán)，為項目確定明確的商圈位置屬性； 政經(jīng)交點，賦予項目鮮明商圈交匯特點及商務價值指向； 中央商務體，既點明了項目商務樞紐通衢的價值特征，也隱含了賦予項目的政經(jīng)商務文化的形象特點，而且中央的歸屬感和榮耀感滿足了目標客群對商務環(huán)境提升企業(yè)形象力的需求。 消費體驗 定位概念 四 本項目形象定位概念的總結 價值定位 —— 西二環(huán) 五 綱 要 ?市場分析 ?目標客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 第一部分．本項目的推廣形象定位 本案定位基于幾個方面的參照考量 周邊商圈所支撐客戶的商務資源取向； 位置特征所提供客戶的商務輻射條件； 文化環(huán)境所賦予客戶的商務文化屬性； 建筑本體所給予客戶的商務平
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