主管技能的建立與提升課件(文件)
【正文】 陪同階段示范陪同階段特點(diǎn)：主管拜訪自己的客戶，新人觀察目標(biāo)：讓新人對拜訪形成一定的概念、樹立主管威信提示：，只點(diǎn)明是自己的同事即可，實(shí)事求是輔導(dǎo)陪同階段輔導(dǎo)陪同階段特點(diǎn)：新人拜訪自己的客戶，主管幫忙目標(biāo)：了解新人技巧掌握情況，協(xié)助銷售提示：１ .不要讓新人公開主管的身份２ .原則上主管不輕易協(xié)助３ .預(yù)告新人不要有依賴心理４ .主管需認(rèn)真觀察，慎寫陪同輔導(dǎo)反饋表觀察陪同階段觀察陪同階段167?？疾煨氯霜?dú)立展業(yè)的能力，進(jìn)一步了解其銷售優(yōu)缺點(diǎn)167。３ .主管需認(rèn)真觀察，慎寫陪同輔導(dǎo)反饋表? 盡快檢討? 業(yè)務(wù)員自評? 采用提問形式? 先贊美、再指正? 有耐心? 說明原因? 了解需求? 讓業(yè)務(wù)員感覺不錯(cuò)事后事后 —— 檢討拜訪檢討拜訪 主管需要掌握的技能主管需要掌握的技能167。陪同拜訪167。常見的激勵(lì)誤區(qū)誤區(qū)二：激勵(lì) =獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)的差異激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)$從下屬內(nèi)在的動力出發(fā)，使員工在開始工作時(shí)就充滿熱情，發(fā)揮潛能，這是一種內(nèi)在的、更深刻的激勵(lì)下屬工作方式。激勵(lì)的策略良好的氣氛212。 人際關(guān)系簡單212。 真不錯(cuò)212。 就這樣干吧212。二、一對一 一對多激勵(lì)的步驟? 注意注意? 興趣興趣? 欲望欲望? 承諾承諾一對多的優(yōu)點(diǎn)一對多的優(yōu)點(diǎn)? 省時(shí)? 氣氛容易營造一對一激勵(lì)? 贊美? 詢問? 改善方法 ? 承諾一對一激勵(lì)的好處? 效果持久? 激發(fā)屬員的主動性? 靈活善于激勵(lì)善于激勵(lì) 魅力無窮魅力無窮人因重視而忠誠人因重視而忠誠人因期許而成長人因期許而成長謝謝大家！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 04:27:5104:27:5104:27Tuesday, March 30, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/30 4:27:5104:27:5130 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2104:27:5104:27Mar2130Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 214:27 上午 三月 2104:27March 30, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 04:27:5104:27:5104:273/30/2023 4:27:51 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2104:27:5104:27:51March 30, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:27:51 上午 4:27 上午 04:27:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 214:27 上午 三月 2104:27March 30, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 04:27:5104:27:5104:27Tuesday, March 30, 20231知人者智，自知者明。 4:27:51 上午 4:27 上午 04:27:51三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2104:27:5104:27:51March 30, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 30 三月 20234:27:51 上午 04:27:51三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 04:27:5104:27:5104:273/30/2023 4:27:51 AM1以我獨(dú)
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