第七章尋找顧客[1](文件)
【正文】 現(xiàn)代推銷理論與技巧 優(yōu)點(diǎn) ?可以使推銷人中把更多的時(shí)間和精力集中在有效的推銷工作上，避免大量的時(shí)間浪費(fèi)和金錢學(xué)雜費(fèi)。 ?由于助手不是企業(yè)的人員，無法加以控制，這些人也可能同時(shí)也作其他同類競爭品的探子。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷理論與技巧 優(yōu)點(diǎn) ?利用現(xiàn)代化的信息傳播手段，信息傳遞的容量大、范圍廣。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷理論與技巧 缺點(diǎn) ?推銷對象的選擇難以掌握，從而影響廣告媒體的選擇。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷理論與技巧 優(yōu)點(diǎn) ?減少推銷工作的盲目性 ?節(jié)省尋找顧客的時(shí)間 ?節(jié)省推銷費(fèi)用 ?不但可以找到線索，而且可以進(jìn)行顧客接近前的準(zhǔn)備工作。 顧客資格的認(rèn)定包括購買需求審查、支付能力審查、決策權(quán)限審查。 21:08:0021:08:0021:081/28/2023 9:08:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 28日星期六 下午 9時(shí) 8分 0秒 21:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 8分 0秒 下午 9時(shí) 8分 21:08: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:08:0021:08:0021:08Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 9時(shí) 8分 :08January 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:08:0021:08:0021:081/28/2023 9:08:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0021:08:00January 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 8分 0秒 下午 9時(shí) 8分 21:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 8分 :08January 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:08:0021:08:0021:08Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 8分 0秒 下午 9時(shí) 8分 21:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 28日星期六 下午 9時(shí) 8分 0秒 21:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:08:0021:08:0021:081/28/2023 9:08:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 9時(shí) 8分 :08January 28, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 21:08:0021:08:0021:08Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷理論與技巧 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 潛在顧客，是指既能因購買某種產(chǎn)品或服務(wù)而受益，同時(shí)雙具有購買這種商品的貨幣支付能力的個(gè)人或組織。 ?難以測定廣告拉動的實(shí)際效果。 ?可以使推銷盲目性減少，時(shí)間節(jié)省，推銷效率提高。他們掌握的情報(bào)穩(wěn)、準(zhǔn)、快，又以最了解汽車性能特點(diǎn)的內(nèi)行身份進(jìn)行介紹，容易取得準(zhǔn)顧客的信任，效果一般都比較好。 ?可以借助推銷助手在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑪U(kuò)大商品的社會影響 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷理論與技巧 缺點(diǎn) ?推銷助手的人選確定較為困難。 ?往往只能觀察到一些表面現(xiàn)象，甚至可能受表面現(xiàn)象的蒙騙。 ?向?qū)Ψ教岢鲆恍┳杂苫卮鹗降摹⒏杏X良好的問題 ?拿出正在編織的關(guān)系網(wǎng)中的潛在顧客的名片 ?親手寫一張表示感謝的便條 ?每個(gè)月郵寄一些東西來留住關(guān)系戶的心 ?寄信給所有的線索 ?收到線索的信，親手寫一封感謝信。 ?向由顧客推薦的顧客推銷比向沒有人推薦的顧客推銷，成交率要高 3— 5倍。 ?“地毯”與“地毯”之間是相互聯(lián)系和影響的，某條“地毯”訪問的失敗，會導(dǎo)致全局的失敗。 ?了解線索對推銷品的品牌所持的態(tài)度 ?分析判斷線索為滿足自身需要能夠接受何價(jià)格水平？ 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷理
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