第七章尋找顧客[1](完整版)
【正文】 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 點(diǎn) 評(píng) ? 如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到最多的客戶資料，這是銷(xiāo)售成功的第一步。每結(jié)束一個(gè)活動(dòng)，銷(xiāo)售代表就分析客戶填寫(xiě)的反饋表，表中包括客戶的姓名、聯(lián)系電話、通信地址、職務(wù)、客戶的電腦使用數(shù)量和品牌、目前的采購(gòu)計(jì)劃和時(shí)間等。 7月，廠房已經(jīng)建好，工人已經(jīng)開(kāi)始上班。 ，也不管理產(chǎn)品能給他或他們帶來(lái)多么大的利益，他們必須具備購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力。而這四千個(gè)客戶采購(gòu)電腦百分之八十來(lái)自于北京、上海、廣州、西安、沈陽(yáng)和成都等幾個(gè)區(qū)域中心。第三個(gè)季度，戴爾在杭州、南京、深圳、西安和沈陽(yáng)等城市成立了辦事處。而這時(shí)，英、美等國(guó)還不知道中國(guó)大慶的情況呢！隨后，當(dāng)中國(guó)向世界招標(biāo)時(shí)，日本也就理所當(dāng)然中標(biāo)了！ 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 第三節(jié) 潛在顧客的認(rèn)定 一、顧客資格認(rèn)定的作用 二、購(gòu)買(mǎi)需求審查 三、支付能力審查 四、決策權(quán)限審查 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 一、顧客資格認(rèn)定的作用 顧客資格認(rèn)定 ：是一個(gè)分析評(píng)價(jià)線索是否能成為潛在顧客的過(guò)程，即推銷(xiāo)人員根據(jù)推銷(xiāo)品的用途、價(jià)格及其他各個(gè)方面的特性，對(duì)掌握的線索進(jìn)行全面分析和評(píng)價(jià)，把符合購(gòu)買(mǎi)首檢折線索列入自身的潛在顧客名冊(cè)中去，把不符合購(gòu)買(mǎi)條件的線索從目錄中剔除出去。 ?適合投資、金融、保險(xiǎn)等的可能買(mǎi)主 ?使用范圍來(lái)說(shuō)，工業(yè)用品更多地使用這種方法 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 鏈?zhǔn)揭]法 顧客 P1 P2 P3 P4 P7 P8 P9 P10 …… …… …… …… …… …… …… …… P5 P6 P11 P12 P13 P14 …… …… …… …… …… …… …… …… 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 優(yōu)點(diǎn) ?可以避免推銷(xiāo)人員主觀判斷潛在顧客的盲目性 ?通過(guò)顧客引薦有利于取得潛在顧客的信任 ?推銷(xiāo)訪問(wèn)的成功率較高 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 缺點(diǎn) ?由于潛在要靠現(xiàn)有顧客的引薦，事先難以制定完整的推銷(xiāo)訪問(wèn)計(jì)劃 ?尋找潛在顧客由于受到現(xiàn)有顧客的制約，可能使整個(gè)推銷(xiāo)工作處于被動(dòng)地位。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 優(yōu)點(diǎn) ?推銷(xiāo)員可直接面對(duì)市場(chǎng)與社會(huì)，有利于培養(yǎng)和提高推銷(xiāo)人員的才干。 ?由于助手不是企業(yè)的人員，無(wú)法加以控制，這些人也可能同時(shí)也作其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品的探子。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 缺點(diǎn) ?推銷(xiāo)對(duì)象的選擇難以掌握，從而影響廣告媒體的選擇。 顧客資格的認(rèn)定包括購(gòu)買(mǎi)需求審查、支付能力審查、決策權(quán)限審查。 2023年 1月 28日星期六 下午 9時(shí) 8分 0秒 21:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:08:0021:08:0021:08Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:08:0021:08:0021:081/28/2023 9:08:00 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 8分 0秒 下午 9時(shí) 8分 21:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 21:08:0021:08:0021:08Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 28日星期六 下午 9時(shí) 8分 0秒 21:08: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 9時(shí) 8分 :08January 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1/22/2023 第七章 尋找顧客 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?難以測(cè)定廣告拉動(dòng)的實(shí)際效果。他們掌握
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