融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)培訓(xùn)手冊銷售篇(文件)
【正文】 月 30日星期一 上午 7時(shí) 38分 14秒 07:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:1407:38Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 38分 14秒 07:38:1430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:1407:38:14January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:1407:38Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。我們的網(wǎng)址是： 如您對我們公司或產(chǎn)品有任何建議或意見，請隨時(shí)撥打我們的熱線電話： 02984089370。 非貨架 /堆頭陳列 ? 展列主題是否清晰 ? 現(xiàn)有的區(qū)域面積 ? 現(xiàn)有的庫存紙箱的質(zhì)量 ? 銷售點(diǎn)宣傳品 ? 只用正面或所有面都用 ? 需要突出的產(chǎn)品 ? 對稱或不對稱展列 櫥窗展列 ? 為什么要有櫥窗陳列？ ? 突出促銷 /產(chǎn)品發(fā)布； ? 展現(xiàn)給顧客看你們備有什么貨物； ? 鼓勵(lì)顧客進(jìn)入你們的店鋪； ? 如何才能使櫥窗陳列更有效 ? ? 經(jīng)常地改換陳列從而吸引顧客的注意力； ? 改換必須引人注目以獲得最大的反響； ? 確保有一個(gè)明確的焦點(diǎn)； ? 線條 :曲線、對角線、輻射線等（使用氣球，旗幡，掛旗） ? 形狀：三角形，圓形，方形等 ? 圖案：金字塔形，階梯形，之字形，循環(huán)，分級，重疊，分支，對比等 展列助銷技巧 目視高度就是購買高度； 使用垂直分區(qū)； 包裝都正面對著外面嗎； 展列的產(chǎn)品都是新的 ,且沒有損壞； 價(jià)格標(biāo)得明顯嗎； 是否利用了熱賣區(qū)； 是否能為我們的產(chǎn)品營造更多的熱賣區(qū)； 我們的宣傳品是否張貼及狀況良好； 展列助銷費(fèi)用不需很高； 第四步 銷售 ? 內(nèi)容： ? 使用說服式銷售和銷售工具 ? 目的： ? 確保得到可量化的銷售結(jié)果 說服性銷售簡介 ? 說服性銷售是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或計(jì)劃的好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論據(jù)。 – 它是唯一一種可以將產(chǎn)品本身展示給目標(biāo)消費(fèi)者的廣告形式 – 它采用戲劇渲染的手法來表現(xiàn)無生命的產(chǎn)品，從而使店面變得更有趣味 – 它是最廉價(jià)、最有效、最靈活的廣告形式之一 – 它真正地幫助將產(chǎn)品售出 選擇展列位置的原則 ? 熱銷區(qū)域 = 顯著的區(qū)域 盲點(diǎn)區(qū)域 = 隱藏的區(qū)域 ? ? 熱銷區(qū)域 ? 你第一眼看到的地方！ ? 了解它們在哪！ ? 好好地利用它們！ ? 不要陳列陳舊的或者銷售欠佳的產(chǎn)品，以免浪費(fèi)！ ? 陳列最好銷的、促銷的或者季節(jié)性的商品！ 盲點(diǎn)區(qū)域 ? 不能立即看到的地方！ ? 不要將促銷商品陳列在盲區(qū) 產(chǎn)品展列的關(guān)鍵 – 可見性 – 可選性 目視高度 = 購買高度 目視高度 購買高度 80 cm145 cm 145 cm 80 cm 175 cm 產(chǎn)品展列的可見性 ? 把好銷的、利潤空間大的產(chǎn)品放在目視高度陳列 ? 始終保持良好、整齊的陳列，特別是不要留出空位 ? 陳列面積應(yīng)與產(chǎn)品銷量成正比 宣傳品（）的使用原則 ?貼紙：店鋪門口、墻壁、地面、當(dāng)眼柱位等。 第四章 融超信達(dá)新
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