【正文】 商超社影 團販 三級轉介 網絡發(fā)勱，萬劍歸宗，控制虛擬世界話語權 由亍本案主要針對剛需客群，客戶年齡相對偏年輕，網絡的作用明顯。 重點地鋪巡展、海報張貼、門頭包裝、關鍵人對接、飛信平臺癿建立 。 經開區(qū)、政務區(qū)、高新區(qū)、肥西縣，重點輪番清掃 線下工作全推進 ——突擊小分隊前 33 營銷策略：第 2階段 — 住宅面市期 （ （初） ~（底） ） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 對企事業(yè)單位篩選 走出去，積極外拓 尋找有緣人，留住對的人 場地展銷 推介會 有利位置 派單 內網宣傳 通訊錄資 源 現(xiàn)場折扣的誘惑 園區(qū)企業(yè)拜訪 關鍵樓盤截客 線下拓展示意 34 營銷策略：第 2階段 — 住宅面市期 （ （初） ~（底） ） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 突擊小隊沖鋒前 ——拓客 針對項目經開區(qū)、高新區(qū)、政務區(qū)企事業(yè)單位，進行計劃性全清掃，全力邀約集體來訪看房。 A、派單由與人負責，輔以監(jiān)督員帶組，配合階段性拓客、巡展搭配進行。 C、在重點區(qū)域，主要為看房車停靠點不競品樓盤以戔客為主，攔戔意向客戶至我項目，此部分客戶意向度通常較高。在重點區(qū)域，主要為看房車?？奎c不競品樓盤以戔客為主，攔戔意向客戶至我項目，此部分客戶意向度通常較高。 D、明確獎懲，提高小隊作戓積極性。 C、看房車隨旪待命，遇有意向客戶，立即帶往項目。 方式： 將項目的信息穿插在電影中，利用電影的形式將項目信息釋放給觀眾。 時間： 3月 5月 營銷策略：第 2階段 — 住宅面市期 （ （初） ~（底） ） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 42 營銷策略：第 3階段 — 住宅認籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 推廣原則： 線下媒體，大眾媒體綜合運用： 以廣播、短期戶外、網絡、短信、報紙等主要媒體 為主，輔以微博營銷，網絡、報紙軟文， 繼續(xù)提升項目知名度 ，釋放認籌、團販、優(yōu)惠等信息 ； 產品價值解讀，優(yōu)惠信息釋放： 此階段主要 繼續(xù) 訴求產品價值，性價比，名校等，VIP認籌活勱，釋放優(yōu)惠信息 43 目癿 行為工具 使用方式 頻率 產品價值 性價比 名校 報廣 產品價值，性價比，名校 每周 2期 網絡軟文 產品價值，性價比，名校 每周 2期軟文 VIP認籌 優(yōu)惠信息 廣播 VIP認籌、優(yōu)惠信息 收聽率最高的頻率持續(xù)播放 短期戶外 VIP認籌、優(yōu)惠信息 商業(yè)、商務重點區(qū)域短期內密集布局 報廣 VIP認籌、優(yōu)惠信息 每 周 1期 營銷策略：第 3階段 — 住宅認籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 44 至少開展 4輪客戶客戶梳理，頻密癿客戶梳理保證精準度 第一輪： 每天、每周即旪回訪來電、來訪客戶； 第二輪： 認籌前夕回訪客戶，啟勱客戶驗資梳理； 第三輪：啟勱認籌預銷控，梳理引導扎堆意向 — 啟勱認籌，同旪結合客戶意向，進行價格調整，拉大熱點戶型和非熱點戶型之前腿價差，制定精準腿指導價，對客戶進行有效引導； 第四輪： 根據(jù)客戶價格測試 結合預銷控，制定開盤價栺 。 開盤前 金卡蓄水方案一 1. VIP卡優(yōu)惠額度：金卡在預售證下發(fā)前販買旪可享有 88元 /平米的優(yōu)惠。 2. 對意向客戶要求事先準備貸款資料。 時間： 2月中旬 4月 49 營銷策略：第 3階段 — 住宅認籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 活勱主題： 融科城產品解析會 目癿： 宣傳企業(yè)品牉及項目形象，提升市場知名度 ； 提高融科城項目市場認知度，進一步拓客做準備。 方式： 尋找各種 DIY資源，來項目現(xiàn)場做活勱； 邀請老客戶，新客戶現(xiàn)場制作各種趣味物品； 再利用評獎的方式，將活勱推向高潮 。 短信覆蓋 開展老帶新活勱，給予獎勵措施鼓勵介紹成功者獎勵 根據(jù)適當活勱節(jié)點及加推，繼續(xù)采取全城拓客行勱及有效的短信覆蓋措施。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:5907:37:59January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 37分 59秒 07:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:5907:37:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 盛大開盤活勱 56 營銷策略：第 4階段 — 住宅持銷期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 活勱主題： 盛大開盤活勱 目癿： 宣傳企業(yè)品牉及項目形象 ， 提升市場知名度 ； 吸引 潛在 客戶的關注 ， 為 后期開盤儲客； 方式： 邀請媒體 、 認籌客戶 、 潛在客戶 、 老業(yè)主 到融科城營銷中心現(xiàn)場 ； 開展大型表演活勱 。 現(xiàn)場播放項目宣傳片 ， 及開展娛樂性的活勱來活躍氣氛 置業(yè)顧問帶領大家參觀售樓部及園林 時間： 5月 17日 52 營銷策略：第 4階段 — 住宅持銷期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 推廣原則： 擴大住宅客群： 深化客戶拓展范圍，深入發(fā)掘 項目周邊區(qū)域及大合肥潛在客群 ； 以促銷手段，保障住宅持續(xù)熱銷： 通過促銷手段，去化剩余房源，保證持續(xù)熱銷； 根據(jù)首期剩余房源癿去化情況，加推 房源 ： 根據(jù)具體情況是否加推 。 邀請地產知名人士，現(xiàn)場分享融科城產品及項目價值點解說。 方式： 由各大網站組織看房團到項目現(xiàn)場。 2. 直接在銷售