融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)培訓(xùn)手冊(cè)銷售篇-文庫吧在線文庫
【正文】 心理變化 注意發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)生好奇心 產(chǎn)生興趣想進(jìn)一步了解產(chǎn)品 聯(lián)想是否適合辦公室或家庭？是否有需要？ 產(chǎn)生欲望肯定產(chǎn)品確實(shí)好 比較權(quán)衡價(jià)格或功能是否合適？ 產(chǎn)生信心對(duì)品牌、產(chǎn)品和價(jià)格的肯定； 決定行動(dòng)立即購買行為產(chǎn)生 滿意購買的滿足感 銷售技巧 七：如何快速啟動(dòng)市場(chǎng) 利用原有的客戶資源展開銷售； 利用對(duì)環(huán)境的熟悉拓展銷售； 對(duì)已經(jīng)購買融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)的用戶定期進(jìn) 行回訪，做好回訪記錄； 利用實(shí)例擴(kuò)大和循環(huán)銷售。 07:38:1407:38:1407:38Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:38:1407:38:1407:381/30/2023 7:38:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 38分 14秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 38分 :38January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:38:1407:38:1407:38Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 38分 14秒 07:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 7時(shí) 38分 :38January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。我們將表示萬分感謝！ 謝 謝！ 融超信達(dá)駐陜西辦事處 2023年元月 謝 謝 :38:1407:3807::38 07:3807:38::38:14 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 38分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?掛旗：店鋪門口、櫥窗、貨架 ?貨架標(biāo)簽：貨架橫梁及柱上、產(chǎn)品陳列柜邊緣。 ? 及時(shí)的更新版本的軟件，用戶可通過升級(jí)系統(tǒng)軟件與我們保持技術(shù)同步，不斷提高產(chǎn)品的鑒偽技術(shù) . ? 未來的模塊化、智能化改造，保證有新的技術(shù)亮點(diǎn)的輸出 ? 未來，融超信達(dá)將不斷以創(chuàng)新為產(chǎn)品研發(fā)的方向，務(wù)求為經(jīng)銷商、消費(fèi)者創(chuàng)造出更多有差異化、更實(shí)用的產(chǎn)品。消費(fèi)者不再相信低端點(diǎn)鈔機(jī)，轉(zhuǎn)而關(guān)注高科技點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品。 第二章 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)的發(fā)展是伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及假鈔的大量出現(xiàn)而發(fā)展起來的，距今大約 20年的歷史。集團(tuán)下設(shè)華南、華北、華東、華西 4大營(yíng)銷大區(qū)，分公司、辦事處遍布全國(guó)。 二、核心價(jià)值觀 維護(hù)客戶利益，維護(hù)金融安全 三、企業(yè)愿景 以最優(yōu)產(chǎn)品、最佳服務(wù)和最新科技，成為所在領(lǐng)域首選合作商。而隨著城市商貿(mào)、服物業(yè)到公司財(cái)務(wù)室的普及，農(nóng)村市場(chǎng)在未來幾年間也會(huì)有大幅增加。上述產(chǎn)品由于技術(shù)含量高，利潤(rùn)空間相對(duì)比較大，可以避免與低質(zhì)低價(jià)點(diǎn)鈔機(jī)形成正面撞擊。 第五章 目標(biāo)群體 一、目標(biāo)群體類型 二、目標(biāo)群體細(xì)分 當(dāng)我們?cè)诳紤]融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)的銷售時(shí)，我們首先要考慮的就是點(diǎn)鈔機(jī)的目標(biāo)群體在哪里，下面我們將根據(jù)融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)的功能特點(diǎn)和當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，對(duì)目標(biāo)群體作簡(jiǎn)要分析，供各區(qū)域參考： 目標(biāo)群體細(xì)分 目標(biāo)群體細(xì)分 第六章 終端銷售的要求及注意事項(xiàng) 終端銷售的主要 工作項(xiàng)目： 計(jì)劃與準(zhǔn)備 店面檢查 展列助銷 銷售 達(dá)成協(xié)議 第一步：計(jì)劃與準(zhǔn)備 ? 將終端銷售目標(biāo)進(jìn)行全面細(xì)分，明確月、周、日的銷售目標(biāo)及計(jì)劃，
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