融超信達點鈔機培訓(xùn)手冊銷售篇(存儲版)
【正文】 售工具 ? 目的： ? 確保得到可量化的銷售結(jié)果 說服性銷售簡介 ? 說服性銷售是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或計劃的好處進行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論據(jù)。 :38:1407:38Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時 38分 14秒 07:38:1430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 38分 14秒 07:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 7時 38分 14秒 07:38:1430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?產(chǎn)品介紹手冊：貨架、柜臺上。 ? 融超信達品牌在流通領(lǐng)域的影響。 ? 點鈔機行業(yè)品牌主要靠技術(shù)支持，掌握先進的檢測技術(shù)是未來企業(yè)品牌化發(fā)展的必備條件。最早只有銀行使用，隨著商品交易的發(fā)展，人民幣流通量的加大，尤其是 1987年 100元及 50元鈔票的出現(xiàn)以后，假幣制造及流通逐漸猖獗，點鈔機逐漸由銀行專用蔓延至民用市場，但受整個制造行業(yè)價格較高影響，市場容量擴大較為緩慢。 ? 新的集團的成立能過異軍突起是點鈔機市場上的一朵奇葩，新鮮的血液、新鮮的經(jīng)營模式、新鮮的經(jīng)營理念讓我們走的更遠。 企業(yè)簡介 企業(yè)文化 一、經(jīng)營理念 堅信團隊的力量。 2023年 15月份現(xiàn)金流通量平均在 25000億左右），市場呈現(xiàn)井噴式增長。 逐步進入品牌化階段 ? 在短期內(nèi)，國內(nèi)點鈔機市場群雄并起的局面仍然存在，但真正有實力的廠家，必將會通過自身的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出鑒偽能力更強、性能更穩(wěn)定、壽命更長、款式更新、價格適宜的高端點鈔機產(chǎn)品。 市場信息反饋。 ? 說服性銷售是整個終端銷售的核心 第七章 銷售技巧 一、熟悉基本知識 了解融超信達公司：行業(yè)權(quán)威、品牌推力、規(guī)模和占有率、發(fā)展前景、行業(yè)地位等； 熟知融超信達產(chǎn)品：產(chǎn)品材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能和特點、外觀色彩搭配美觀、產(chǎn)品的賣點和訴求點、產(chǎn)品價格、基本參數(shù)等 了解分析顧客：性別分析；年齡分析；外表衣著分析；詢問和傾聽分析； 了解競品：質(zhì)量；性能；價格；暢銷產(chǎn)品型號及賣點；促銷方式； 銷售技巧 二、甄選顧客，把握機會 望觀察其動作、表情、眼神、注意其觀看的產(chǎn)品及型號推測其購買意圖； 問主動尊敬地向顧客打招呼，通過詢問了解其大概需求； 聽懂得傾聽顧客回答的問題及顧客的需求，并通過分析是否意向顧客； 銷售技巧 三、了解和分析顧客購買動機 傾向品牌； 關(guān)注質(zhì)量； 關(guān)心售后服務(wù)； 注重經(jīng)濟實用； 美觀時尚； 關(guān)注安全和省電； 隨意購買 銷售技巧 四、顧客類型分析： 決定購買某種產(chǎn)品的顧客； 未決定購買某種產(chǎn)品的顧客； 隨意瀏覽的顧客； 銷售技巧 五、推銷技巧、技能： 推銷自己：儀表整潔大方；自信；善于傾聽；學(xué)會微笑；多加贊美；態(tài)度熱忱；真誠關(guān)心；感情交流； 推銷利益： 產(chǎn)品利益款式、用途、質(zhì)量 品牌利益實力、信譽、服務(wù) 差別利益競品所沒有的功能和服務(wù) 推銷產(chǎn)品：語言介紹和產(chǎn)品演示打動顧客 推銷服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù) 銷售技巧 六、顧客購買過程的
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