融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)培訓(xùn)手冊(cè)銷售篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 :38:1407:38:14January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時(shí) 38分 :38January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 38分 14秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:38:1407:38:1407:381/30/2023 7:38:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?形象宣傳海報(bào)：商鋪墻壁、當(dāng)眼柱位等。 ? 通過建立的品牌影響力，使融超信達(dá)比任何一個(gè)同行都更具備推動(dòng)新項(xiàng)目的能力。未來的幾年，將是點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪的時(shí)期，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將是點(diǎn)鈔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。 一直到 2023年第五套人民幣上市流通以后，民用市場(chǎng)的增加速度非常迅速，產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑，市場(chǎng)需求量急劇膨脹， 2023年國(guó)內(nèi)點(diǎn)鈔機(jī)總銷量在 180萬臺(tái)左右，銷售額約 1014億，其中銀行專用約 30萬臺(tái)，銷售額約 4億，其余為民用市場(chǎng)銷售。 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 一直以來，融超信達(dá)公司以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，秉承“維護(hù)客戶利益，維護(hù)金融安全”的核心價(jià)值觀，努力以一流產(chǎn)品、最佳服務(wù)和更優(yōu)創(chuàng)意，成為所在領(lǐng)域首選合作商。 ? 一流的管理理念、高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)、完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、堅(jiān)定的發(fā)展信念和團(tuán)結(jié)一致的精神，是融超信達(dá)千人不斷進(jìn)取、發(fā)展創(chuàng)新的基石，也是融超信達(dá)全體人員服務(wù)于社會(huì)、不斷為社會(huì)貢獻(xiàn)的源泉。 ? 由于近幾年假幣制造技術(shù)的提高，現(xiàn)金流動(dòng)量的持續(xù)加大（國(guó)家公布有關(guān)數(shù)據(jù)表明，從 1999年至2023年，全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)金流通量以年均 %的速度迅速增長(zhǎng)， 2023年較 1999年增長(zhǎng)了 %。品牌和技術(shù)的全面競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)志我國(guó)點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)進(jìn)入行業(yè)快速成長(zhǎng)新階段。 第四章 融超信達(dá)新經(jīng)銷模式 融超信達(dá)過往管理模式的弊端 ? 信息流不通 ? 物流不通 ? 資金流不通 ? 層層管理級(jí)級(jí)匯報(bào) ? 傳導(dǎo)變樣 ? 管理行政化 以客戶需求為導(dǎo)向的融超信達(dá)新管理模式 融超信達(dá)營(yíng)銷體系未來主要職責(zé) 渠道開發(fā)，與有合作意向的經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，建立全國(guó)融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 協(xié)助簽約經(jīng)銷商拓展下線分銷渠道，建立遍布全國(guó)各省、市、城鄉(xiāng)的零售終端； 配合集團(tuán)對(duì)融超信達(dá)品牌的推廣，在各區(qū)域市場(chǎng)具體落實(shí)實(shí)施市場(chǎng)及品牌推廣工作； 終端建設(shè)及維護(hù)。 非貨架 /堆頭陳列 ? 展列主題是否清晰 ? 現(xiàn)有的區(qū)域面積 ? 現(xiàn)有的庫存紙箱的質(zhì)量 ? 銷售點(diǎn)宣傳品 ? 只用正面或所有面都用 ? 需要突出的產(chǎn)品 ? 對(duì)稱或不對(duì)稱展列 櫥窗展列 ? 為什么要有櫥窗陳列？ ? 突出促銷 /產(chǎn)品發(fā)布； ? 展現(xiàn)給顧客看你們備有什么貨物； ? 鼓勵(lì)顧客進(jìn)入你們的店鋪； ? 如何才能使櫥窗陳列更有效 ? ? 經(jīng)常地改換陳列從而吸引顧客的注意力； ? 改換必須引人注目以獲得最大的反響； ? 確保有一個(gè)明確的焦點(diǎn)； ? 線條 :曲線、對(duì)角線、輻射線等（使用氣球，旗幡，掛旗） ? 形狀：三角形，圓形，方形等 ? 圖案：金字塔形，階梯形，之字形，循環(huán)，分級(jí)，重疊，分支，對(duì)比等 展列助銷技巧 目視高度就是購(gòu)買高度； 使用垂直分區(qū)； 包裝都正面對(duì)著外面嗎； 展列的產(chǎn)品都是新的 ,且沒有損壞； 價(jià)格標(biāo)得明顯嗎； 是否利用了熱賣區(qū)； 是否能為我們的產(chǎn)品營(yíng)造更多的熱賣區(qū)； 我們的宣傳品是否張貼及狀況良好； 展列助銷費(fèi)用不需很高； 第四步 銷售 ? 內(nèi)容： ? 使用說服式銷售和銷
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