南孚公司銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 7即使您只需一只牙膏一塊香皂，我們也立即送貨上門(mén)，可以不積壓您資金，增加資金周轉(zhuǎn)。所以您應(yīng)該給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。帶好有關(guān)銷(xiāo)售資料及工具確認(rèn)本次拜訪索要解決的問(wèn)題。 ? * 關(guān)鍵點(diǎn)：就是對(duì)業(yè)務(wù)人員以及客戶(hù)的量化管理。２ 長(zhǎng)虹電池 ２。產(chǎn)品已分銷(xiāo)到全球 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn) 龔 暉 ? ? 南孚公司介紹 ? 市場(chǎng)知識(shí)介紹 ? 電池知識(shí)介紹 ? 銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn) ? 一：公司的性質(zhì)和規(guī)模 公司成立于 1954年 ? 目前公司的年銷(xiāo)售額達(dá)到一億美金 ? 公司資產(chǎn)總額超過(guò)七億元人民幣 ? 公司是國(guó)家重點(diǎn)扶持的 520家企業(yè)之一 ? 目前公司僅有正式員工 1000余名。 ? 三：我們的追求 ? 三年內(nèi)： ? ? 成為照相機(jī)電池第一品牌 ? ? 五年內(nèi) ? ? *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 ? *成為中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè) ? ? 第二章 市場(chǎng)情況介紹 ? ? ＊2023年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％ 2023年中國(guó)電池分類(lèi)電池所占比例22%78%堿性電池碳性電池扇面 3扇面 4? 2023年國(guó)內(nèi)各電池品牌所占市場(chǎng)分額 品牌 市場(chǎng)份額（％） 南孚電池 ５５。１ 其他電池 ８。 ? 深度分銷(xiāo)的步驟 ? STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶(hù)及終端資料建立終端資料庫(kù)。 ? 拜訪八步驟 ? 《二》向老板打招呼： ? *確認(rèn)決策者 ? *做自我介紹 ? *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ? *觀察店主情緒 ? *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} ? *主動(dòng)處理緊急的問(wèn)題 ? 拜訪八步驟 ? 《三》問(wèn)題的回復(fù)及收集： ? *解決前次存在的問(wèn)題 ? *回復(fù)前次
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