南孚公司銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)(專業(yè)版)
【正文】 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動(dòng)陳述） 4由于我們是廠家直銷(xiāo)，您不用擔(dān)心買(mǎi)進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。確定人員，區(qū)域，工作內(nèi)容，拜訪線路，拜訪時(shí)間及拜訪頻率。４ ５５５電池 ８。具國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *這種規(guī)格在我的店里賣(mài)不動(dòng)。 11我們會(huì)經(jīng)常性有促銷(xiāo)支持，如粉紅色舒膚佳買(mǎi)六贈(zèng)一等，而且，我們的銷(xiāo)售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫(huà)，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 DSR： 1這種品牌銷(xiāo)售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 ? 就南孚來(lái)講：小店是指那些銷(xiāo)售低于一件的各種貨攤 ? 小店的特點(diǎn)： ? ＊便利性 ? ＊分布廣泛 ? ＊經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中 ? 小店的重要性 ? 對(duì)消費(fèi)者而言 ? ? ＊最方便的購(gòu)買(mǎi)到有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品 ? ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量 ? 穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源 ? 對(duì)南孚客戶而言 ? ＊穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。 ? 在中國(guó)堿性電池市場(chǎng)上，我們是連續(xù)多年的市場(chǎng)領(lǐng)袖。７ 火車(chē)電池 ２。 ? ? STEP 5：程序化的銷(xiāo)售管理。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場(chǎng)那樣價(jià)格波動(dòng)，起伏大。 2批發(fā)市場(chǎng)也必須是到了一定的量才會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門(mén)并沒(méi)有量的限制 。 ? STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷(xiāo)售額分成A， B， C及 D類，畫(huà)出客戶分布地圖。８ 雙鹿電池 ８。 ? 南孚電池?fù)碛兄袊?guó)電池行業(yè)最廣泛最齊全的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和最高效的管理部門(mén) ? 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。是建立長(zhǎng)久生意的基礎(chǔ)通過(guò)覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶建立穩(wěn)定的
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