南孚公司銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)手冊-wenkub
2023-02-27 10:48:59 本頁面
【正文】 ?第四章： 銷售實(shí)務(wù)介紹 ? 小店的銷售管理 ? 誰是我們的消費(fèi)者？ ? ＊家庭月收入８００元以上 ? ＊１６－２５歲之間的消費(fèi)者 ? ＊工作不久的白領(lǐng) ? ＊有１－１５歲孩子的年前家庭 ? ? 什么是小店？ ? 小店：就是指偏布各地的直接面對消費(fèi)者的各種小型零售終端。７ 火車電池 ２。８ 雙鹿電池 ８。截止到 2023年年底，南孚電池全國市場占有率為 56%。人均創(chuàng)造利潤超過十萬元 ? 二：南孚公司的行業(yè)地位 ? 按營業(yè)額計(jì)算，南孚電池目前是中國消費(fèi)品電池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。 ? 在中國堿性電池市場上，我們是連續(xù)多年的市場領(lǐng)袖。 ? 南孚電池?fù)碛兄袊姵匦袠I(yè)最廣泛最齊全的銷售機(jī)構(gòu)和最高效的管理部門 ? 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。８ 白象電池 ８。８ 勁量電池 ２。 ? 就南孚來講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤 ? 小店的特點(diǎn)： ? ＊便利性 ? ＊分布廣泛 ? ＊經(jīng)營品種相對集中 ? 小店的重要性 ? 對消費(fèi)者而言 ? ? ＊最方便的購買到有購買沖動(dòng)的產(chǎn)品 ? ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量 ? 穩(wěn)定的利潤來源 ? 對南孚客戶而言 ? ＊穩(wěn)定的利潤來源。是建立長久生意的基礎(chǔ)通過覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶建立穩(wěn)定的 客戶網(wǎng)絡(luò)能有效的提高客戶在當(dāng)?shù)氐闹葟亩鴰椭蛻艚㈤L久的生意基礎(chǔ) ? 深度分銷 ? * 目標(biāo)：通過積極有效的方式把我們的產(chǎn)品分銷進(jìn)每一家的小店。 ? STEP 3：內(nèi)部資源的合理配置根據(jù)經(jīng)銷商，終端種類，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進(jìn)行配置。 ? 拿定單，銷量與庫存調(diào)查，竟品調(diào)查，客情關(guān)系，產(chǎn)品生動(dòng)化以及拜訪 8步驟 ? 拜訪八步驟 ? 《一》訪前準(zhǔn)備： ? *每月工作計(jì)劃 ? *每日工作計(jì)劃 檢查客戶資料，了解上次拜訪的時(shí)間，問題及解決情況。 DSR： 1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者
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