南孚公司銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)-預(yù)覽頁
【正文】 龔 暉 ? ? 南孚公司介紹 ? 市場知識(shí)介紹 ? 電池知識(shí)介紹 ? 銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn) ? 一：公司的性質(zhì)和規(guī)模 公司成立于 1954年 ? 目前公司的年銷售額達(dá)到一億美金 ? 公司資產(chǎn)總額超過七億元人民幣 ? 公司是國家重點(diǎn)扶持的 520家企業(yè)之一 ? 目前公司僅有正式員工 1000余名。從 1999年開始南孚電池全國市場占有率每年平均以 1%的速度在增長。產(chǎn)品已分銷到全球 40多個(gè)國家和地區(qū)。４ ５５５電池 ８。２ 長虹電池 ２。目前消費(fèi)品主要的銷售量將逐步向小店傾斜同時(shí)小店受其他因素干擾較小相對(duì)較穩(wěn)定 ? 穩(wěn)定的利潤來源 ? *穩(wěn)定的利潤來源 .雖然在小店銷售中遇到批發(fā)市場價(jià)格的沖擊，但由于小店直接面對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)我們提供各種銷售支持和服務(wù)故客戶對(duì)小店的供應(yīng)價(jià)格仍有足夠的毛利鋁。 ? * 關(guān)鍵點(diǎn)：就是對(duì)業(yè)務(wù)人員以及客戶的量化管理。確定人員，區(qū)域，工作內(nèi)容，拜訪線路，拜訪時(shí)間及拜訪頻率。帶好有關(guān)銷售資料及工具確認(rèn)本次拜訪索要解決的問題。 ? 2我相信，您愿意你商店內(nèi)的每一種產(chǎn)品都能帶來最大的銷售量和利益，所以您進(jìn)這種品牌三個(gè)規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來很高大利益，據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查結(jié)果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應(yīng)該拒絕他給您帶來的利益 。所以您應(yīng)該給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動(dòng)陳述） 4由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 7即使您只需一只牙膏一塊香皂，我們也立即送貨上門，可以不積壓您資金，增加資金周轉(zhuǎn)。 12我們的各種宣傳材料，能增強(qiáng)你商店出售真貨的信譽(yù) ? 謝謝大家 41 謝 謝 :14:0922:1422::14 22:1422:14::14:09 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 14分 9秒
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