南孚公司銷售實務(wù)培訓(xùn)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 一》訪前準(zhǔn)備： ? *每月工作計劃 ? *每日工作計劃 檢查客戶資料，了解上次拜訪的時間，問題及解決情況。是建立長久生意的基礎(chǔ)通過覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶建立穩(wěn)定的 客戶網(wǎng)絡(luò)能有效的提高客戶在當(dāng)?shù)氐闹葟亩鴰椭蛻艚㈤L久的生意基礎(chǔ) ? 深度分銷 ? * 目標(biāo)：通過積極有效的方式把我們的產(chǎn)品分銷進每一家的小店。８ 勁量電池 ２。 ? 南孚電池?fù)碛兄袊姵匦袠I(yè)最廣泛最齊全的銷售機構(gòu)和最高效的管理部門 ? 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。人均創(chuàng)造利潤超過十萬元 ? 二：南孚公司的行業(yè)地位 ? 按營業(yè)額計算，南孚電池目前是中國消費品電池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。８ 雙鹿電池 ８。８ ? ?第三章 ： ?電池知識介紹 ? 太陽能電池 原子能電池物理電池姓名職稱鋰碘電池 鋰錳電池堿性電池 碳性電池鋅錳電池 鋅銀電池一次性電池鋅銀電池 氫鎳電池 鋰離子電池 鉛酸電池 鋁酸電池二次電池化學(xué)電池職稱燃料電池 生物電池特種電池電池? 電池名稱 國際標(biāo)準(zhǔn) 國標(biāo) 數(shù)字含義 普通鋅錳干電池 （碳性電池） R20P（ P20C， R20S） 大號 R， F之后為序列號之前為串聯(lián)單體數(shù) R14P（ R14C， R14S） 2號 R03P（ R03C， R03S） 5號 6F22 7號 堿性鋅錳干電池 （堿性電池） LR20 大號堿性 L， R之后為序列號之前為串聯(lián)單體數(shù) LR14 2號 LR6 5號 LR03 7號 6LR61 9伏堿性 ? ?第四章： 銷售實務(wù)介紹 ? 小店的銷售管理 ? 誰是我們的消費者？ ? ＊家庭月收入８００元以上 ? ＊１６－２５歲之間的消費者 ? ＊工作不久的白領(lǐng) ? ＊有１－１５歲孩子的年前家庭 ? ? 什么是小店？ ? 小店：就是指偏布各地的直接面對消費者的各種小型零售終端。 ? STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A， B，
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