持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 布幅類 導視牌 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 展示面在 20平方米以上的大型戶外平面媒體。 第二步：前期準備階段 一、 獲取土地使用權 二、 征地拆遷，申辦并取得 《 房屋拆遷許可證 》 三、 規(guī)劃設計 四、 建設項目報建登記，申請招標，辦理招標投標手續(xù)，確定勘察 五、申辦 《 施工許可證 》 六、招標 第三步：工程建設階段 施工用水 電及通訊線路接通，保證施工需要 施工場地平整，達到施工條件 施工通道疏通，滿足施工運輸條件 施工圖紙及施工資料準備 施工材料和施工設備的準備 臨時用地或臨時占道手續(xù)辦理 施工許可批文及辦理開工手續(xù) 確定水準點與座標控制點，進行現(xiàn)場交驗 組織圖紙會審、設計交底 編制工程進度計劃 1設計、施工、監(jiān)理單位的協(xié)調 第四步：項目銷售階段 一、申辦 《 銷售許可證 》 二、商品房銷售及按揭辦理 一、申請竣工驗收，取得 《 建筑工程竣工驗收備案證 》 二、申辦建設工程規(guī)劃驗收 三、進行權屬登記，取得 《 商品房權屬證明書 》 四、物業(yè)移交 第五步：交付使用階段 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 開發(fā)人 明確房地產開發(fā)流程 解讀項目工程信息 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 ?解讀信息包括： 項目規(guī)劃景觀設計理念、要點 建筑戶型設計理念、要點 社區(qū)配套構成及特點（公共配套 /科技配套等） 物業(yè)管理信息 施工技術特點 開發(fā)成本（建筑、景觀、配套等各項成本） ?必備資料包括： 規(guī)劃大本、規(guī)劃 /戶型 CAD ?配合工具： 開發(fā)成本一覽表 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 銷售人 融入案場 掌握案場工具 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 ?形象融入：凡策劃身處項目案場，必須著正裝。 專業(yè)成果初稿 （經駐場策劃、片區(qū)策劃師、 項目經理溝通確定） 策劃部負責人與銷售部 負責人溝通后給出 唯一反饋意見 反饋修改 。 :48:2620:48Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 8時 48分 26秒 20:48:2626 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時 48分 26秒 20:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:2620:48Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :48:2620:48:26February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 促銷經濟化 各項目階段性促銷，優(yōu)惠額度需參考利潤目標與項目經理協(xié)商。 ?參與銷售：新人必須經過銷售過關（熟悉公司銷售模式和流程，掌握基本銷售技 巧）、積極配合案場談客、必要時主動接聽項目電話 /接待客戶、參加 早晚例會以及項目營銷總結會議 ?參與管理：積極參與案場管理，熟悉項目管理策略和措施，并積極給予案場經理 建議。例如： 1）專業(yè)論壇類：如科技住宅研討會 2）民生事件類：馬拉松比賽、全民健身賽、煙火晚會、熱氣球體驗等 3）熱會熱點嫁接類：活動冠名、奧運競猜等 4）神話事件類：國寶發(fā)掘、大師占卜 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 事件營銷 造勢類 促銷類 體驗類 旺場類 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 以項目現(xiàn)場或與項目規(guī)劃類似環(huán)境體驗為主，一般多用于景觀規(guī)劃理念超前或成熟項目營銷例如： 實景樣板區(qū)開放、洋房之旅、開心農場、采摘節(jié)、工板間打造等 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 事件營銷 造勢類 促銷類 體驗類 旺場類 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務 以即時成交為目的，多用于客戶積累較為充足項目 /節(jié)日節(jié)點營銷 /配
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