廣告策劃實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 戰(zhàn)士? 二、廣告創(chuàng)意的方法? （一）亞瑟。? 其特點(diǎn)是不讓與會(huì)者直接討論問(wèn)題本身，而只討論問(wèn)題的某一部分或某一側(cè)面，或者討論與問(wèn)題相似的某一問(wèn)題，或者主持人用 “抽象階梯 ”的形式把問(wèn)題抽象化后再向與會(huì)者提出，然后對(duì)提出的構(gòu)想加以分析研究，一步步地將與會(huì)者引導(dǎo)至問(wèn)題本身。? 震憾性是指廣告創(chuàng)意的作品要給人以強(qiáng)烈的心理沖擊力，即作品所表達(dá)的思想或提出的問(wèn)題是大眾所關(guān)心的，能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并滲透進(jìn)消費(fèi)者的心里，讓其產(chǎn)生震憾、反思并久久不忘。? （二） USP策略的運(yùn)用? 二、品牌個(gè)性策略? （一）品牌的內(nèi)涵? 品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、象征或設(shè)計(jì)、或是它們的組合運(yùn)用，其目的是用來(lái)辨別某個(gè)銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。擺脫已有知識(shí)和舊經(jīng)驗(yàn)的約束，沖破常規(guī)，從事物之間的關(guān)聯(lián)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題得出新的結(jié)論，提出富有創(chuàng)造性的見(jiàn)解、觀點(diǎn)我方案。 ? （ 2）決不給競(jìng)爭(zhēng)者以可乘之機(jī)。營(yíng)銷目標(biāo)是在分析營(yíng)銷現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)上確定的，一般包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)兩類。? 教學(xué)重點(diǎn)：廣告定位? 教學(xué)難點(diǎn)：廣告目標(biāo)決策? 授課方式：課堂教學(xué)? 課 時(shí)：四課時(shí)? 廣告定位策略：? 是指通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的研究，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，并制定一套詳細(xì)的宣傳方案及措施。? 策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物，是針對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所作的當(dāng)前決策。? 廣告調(diào)查的基本任務(wù)：提供與廣告有關(guān)的資訊，作為廣告決策的依據(jù)。? 二、廣告的特點(diǎn)：? （一）必須有明確的廣告主? 原因一、廣告是廣告主為了宣傳自身產(chǎn)品或勞務(wù)或形象而進(jìn)行的信息傳播活動(dòng)。? 廣告主以贏利為目的，通過(guò)一定的媒體。? （四）廣告是以銷售產(chǎn)品和贏利為最終目的? （五）廣告活動(dòng)離不開(kāi)媒體物? （六）廣告需要支付一定的費(fèi)用? （七）廣告是一種說(shuō)服行為? 三、影響廣告發(fā)展的因素? 影響廣告發(fā)展的因素主要有：? （一）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的實(shí)施? （二）消費(fèi)觀念的改變? （三）企業(yè)組織形式的發(fā)展? （四）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展任務(wù)二廣告的功能、作用與分類? 一、廣告的功能? （一）傳播功能? （二）經(jīng)濟(jì)功能? （三）社會(huì)功能 ? （四）審美功能? 二、廣告的作用? （一）廣告對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用? 傳播供需信息，溝通產(chǎn)銷? 幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力? 創(chuàng)造需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售? （二）廣告對(duì)消費(fèi)者的作用? 幫助消費(fèi)者選擇商品，影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策? 影響消費(fèi)觀念，進(jìn)行消費(fèi)教育? 節(jié)約顧客的時(shí)間和精力，減少顧客的購(gòu)買成本? （三）廣告的社會(huì)作用? 廣告推動(dòng)了社會(huì)文化建設(shè)和人類文明進(jìn)步? 美化環(huán)境，豐富生活? 推動(dòng)大眾傳播事業(yè)的發(fā)展? 幫助社會(huì)解決就業(yè)? 三、廣告的類型? （一）按廣告是否贏利分? 分為贏利性廣告與非贏利性廣告? （二）按廣告信息內(nèi)容分? 商品銷售廣告? 企業(yè)形象廣告? 企業(yè)觀念廣告? （三）按廣告訴求對(duì)象分? 消費(fèi)廣告? 工業(yè)用品廣告? 商業(yè)批發(fā)廣告? 媒體性廣告? （四）按廣告蓋地區(qū)分? 全球性廣告? 全國(guó)性廣告? 區(qū)域性廣告? 地方性廣告? （五）按廣告媒體分? 印刷廣告? 電波廣告? 戶外廣告? 郵寄廣告? 交通廣告? 其他廣告? （六）按訴求方式分? 理性訴求廣告? 感性訴求廣告? （七）按廣告產(chǎn)生效益的快慢分? 速效性廣告? 遲效性廣告? （八）按商品生命周期不同階段的廣告分? 開(kāi)拓期廣告? 競(jìng)爭(zhēng)期廣告? 維持期廣告? （九）按廣告時(shí)間分? 均衡廣告? 時(shí)機(jī)廣告任務(wù)三、廣告的構(gòu)成? 廣告構(gòu)成是指一個(gè)廣告完成由那些原素? 廣告構(gòu)成有三個(gè)方面的層次? 廣告作品構(gòu)成的要素? 廣告活動(dòng)的構(gòu)成要素? 廣告參與者的構(gòu)成? 一、廣告作品的構(gòu)成要素? （一）廣告標(biāo)題? 是廣告文案乃至整個(gè)廣告作品的總題目，是廣告信息中最基本的內(nèi)容? （二）廣告正文? 是指說(shuō)明廣告內(nèi)容的文本，即
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