【正文】 創(chuàng)意大賽 – 賽區(qū) NoImagePage 37 Lenovo Confidential Lenovo Confidential ?設(shè)置統(tǒng)一活動(dòng)形式、規(guī)則及形象模板，搭建及維護(hù)活動(dòng)官網(wǎng) ? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)下發(fā)及效果考核 聯(lián)想總部 分工 安排 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽 – 分工安排 ? 當(dāng)?shù)鼗顒?dòng) Owner ? 組織及實(shí)施校園宣講會(huì)和校、省、大區(qū)落地賽事 ? 邀請(qǐng)?jiān)u委參加大賽各級(jí)落地活動(dòng) 聯(lián)想分區(qū) ? 輔助分區(qū)申請(qǐng)場(chǎng)地及配合進(jìn)行校內(nèi)宣傳 ? 輔助分區(qū)進(jìn)行參賽作品的甄選不參賽選手溝通 精英匯 ? 賽事及產(chǎn)品的整體 PR傳播 藍(lán)標(biāo) ? 賽事活動(dòng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) ? 賽事網(wǎng)絡(luò)廣告投放 電眾 ? 提供大賽落地執(zhí)行及物料規(guī)范提供 海天 NoImagePage 38 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 活 動(dòng) 平 面 高校宣 講 報(bào)名截止新聞盤(pán)點(diǎn) 分區(qū)選拔 賽事報(bào)道 總決賽報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 宣講會(huì) 報(bào)名 網(wǎng)絡(luò)初選 校級(jí)決賽 省級(jí)決賽 大區(qū)決賽 全國(guó)總決賽 入圍團(tuán)隊(duì) 誕生新聞 網(wǎng) 絡(luò) 報(bào)名啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)引爆 大賽 /宣傳 Roadmap 發(fā)布會(huì)及官方活動(dòng) 廣告 校園媒體 校園廣播、線下平臺(tái)、校園 BBS等開(kāi)展活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品推廣 官 網(wǎng) 主平臺(tái)上線及報(bào)名開(kāi)始 入圍團(tuán)隊(duì)官網(wǎng)主頁(yè) 全程跟蹤直播報(bào)道 校園落地活動(dòng)： 80場(chǎng)宣講會(huì)、 70場(chǎng)校際選拔賽、 23場(chǎng)省決賽、 10場(chǎng)大區(qū)賽 啟動(dòng) 分區(qū)初復(fù)賽直播 網(wǎng)絡(luò)投票 09年明星團(tuán)隊(duì)炒作 2023年明星團(tuán)隊(duì)深入炒作 獲勝團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)炒作 初篩 賽事宣傳、精英匯品牌宣傳、承載 y系列產(chǎn)品的活動(dòng)廣告投放 入圍團(tuán)隊(duì)包裝炒作 核心媒體全程合作 入圍團(tuán)隊(duì)官網(wǎng)主頁(yè)、 空間、 sina微博 花絮拍攝 活動(dòng)盤(pán)點(diǎn) Y470廣告正片投放 NoImagePage 39 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 賽事官方信息發(fā)布，選手報(bào)名，拉票，互通新浪微薄，賽事話題討論 主頁(yè)新鮮事推送，官網(wǎng)鏈接分享，主頁(yè)活動(dòng)推薦，賬號(hào)互通報(bào)名，禮物商場(chǎng)限量搶購(gòu)派送 ：各階段賽事信息交流溝通，即時(shí)答疑 空間：熱點(diǎn)話題推送，種子團(tuán)隊(duì)空間主頁(yè) 發(fā)布賽事信息帖，跟蹤賽事流程報(bào)道 霸氣外露 非你莫屬 全程跟蹤報(bào)道賽事進(jìn)程，種子團(tuán)隊(duì)跟蹤采訪 鎖定大學(xué)生聚類媒體，傳播賽事及產(chǎn)品信息，吸引廣泛關(guān)注，為 Fansclub導(dǎo)流 宣講會(huì) 平面 校園媒體 產(chǎn)品介紹和活動(dòng)介紹 橫幅、海報(bào)、 DM單、路展 中央及分區(qū)媒體新聞報(bào)道 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽宣傳 – 報(bào)名宣講期 online offline NoImagePage 40 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 通過(guò)包裝優(yōu)秀作品及亮點(diǎn)種子團(tuán)隊(duì)，傳播 Y470霸氣外露的產(chǎn)品特性，強(qiáng)化年輕人渴望實(shí)現(xiàn)彪悍成長(zhǎng)的價(jià)值主張。 要求： 至少一名聯(lián)想員工 出席活動(dòng)。 活動(dòng)照片及視頻上傳至 fansclub大賽平臺(tái)及精英匯人人主頁(yè)。 看到此貼后，吃過(guò)的人感覺(jué)新奇有趣，沒(méi)吃過(guò)的躍躍欲試。 ? 這樣，蒙牛的公益行為就天衣無(wú)縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個(gè)購(gòu)買(mǎi)蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺(jué)到為“ 申奧 ” 做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕 。 思考 ? 剛提到的蒙牛案例采用的主要是哪種營(yíng)銷？ ? 你對(duì)這種營(yíng)銷有什么概念？ ? 你 認(rèn)為這種營(yíng)銷有何利弊？ （ 3）規(guī)劃經(jīng)營(yíng)管理型 管理層為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在管理的技術(shù)和方法上力求突破，這些構(gòu)思規(guī)劃，往往也能創(chuàng)造有價(jià)值、有意義的事件。而這備受肯定的 ―非典 ‖實(shí)驗(yàn) ——絕非投機(jī)取巧，而是趁勢(shì)而上。 率先大規(guī)模捐物 而在連續(xù)幾天增加自身曝光率之后，威露士馬上警惕地意識(shí)到 ——如果廣告太多，或許會(huì)引起受眾的反感。此次具體捐贈(zèng)活動(dòng)的執(zhí)行由南方都市報(bào)的送報(bào)隊(duì)伍完成，送報(bào)員將這些洗手液送到報(bào)紙訂戶手中，事后，給威露士提供了詳細(xì)的派送名單 ——6萬(wàn)多瓶洗手液被先后派送到 2023多家學(xué)校和企事業(yè)單位。 截止到 2023年 7月 8日 14： 54達(dá)到 967733樓，共有 485031篇貼子。 君鵬事件是一件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件化的體現(xiàn) 。 第三節(jié) 廣告促銷活動(dòng) 廣告促銷時(shí)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的某種需求，為滿足這種需求設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品，然后通過(guò)廣告與其他方式組合來(lái)溝通消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一種營(yíng)銷過(guò)程。 2023年 11月 1日，淘寶商城宣布淘寶商城正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并啟用獨(dú)立域名 。 當(dāng)時(shí)入駐淘寶商城品牌數(shù)量的官方數(shù)字是三萬(wàn)多家，其中大部分都參加了 11月 11日的全場(chǎng)半價(jià)優(yōu)惠，更有平時(shí)難見(jiàn)打折的數(shù)碼產(chǎn)品名列其中。 京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、凡客誠(chéng)品、麥考林、麥包包 …… 都上線了對(duì)應(yīng)的打折促銷活動(dòng)。 早期有宣傳，當(dāng)日有搶購(gòu)，隨后則是極具電子商務(wù)特色的“曬單 ”。面對(duì)如此浩瀚龐大的市場(chǎng)，電子商務(wù)仍在延續(xù)低價(jià)促銷戰(zhàn)，劉強(qiáng)東和李國(guó)慶的惡戰(zhàn)猶在耳邊，蘇寧、國(guó)美、京東、新蛋就打成一團(tuán)，從圖書(shū)、家電一路死磕拼殺而來(lái)，直到光棍節(jié)全網(wǎng)陷入一片混戰(zhàn)。饋贈(zèng)、文娛、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、POP展示、贊助、聯(lián)合促銷及公益性廣告促銷策略各有不同的適應(yīng)情況，在實(shí)踐活動(dòng)中應(yīng)靈活運(yùn)用。 廣告促銷時(shí)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的某種需求，為滿足這種需求設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品，然后通過(guò)廣告與其他方式組合來(lái)溝通消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一種營(yíng)銷過(guò)程。縱然當(dāng)當(dāng)網(wǎng) CEO李國(guó)慶對(duì)媒體表示 “大家都憋著 11月 11號(hào)對(duì)抗賽，一天之內(nèi)搶錢(qián)，不聰明 ”，卻也掙不脫這個(gè)漩渦，平均 。 而淘寶網(wǎng)、淘寶商城 “支付寶 ”交易總額突破了 52億，相當(dāng)于購(gòu)物天堂香港 6天的零售總額。 時(shí)隔一年，百年一遇的巨型光棍節(jié)來(lái)了。其實(shí)，我更愿意把它看成是一場(chǎng)狂歡，年輕人的 Party，還有淘寶對(duì)老用戶的回饋，在這點(diǎn)上淘寶是花了真金白銀的。因?yàn)?“光棍節(jié) ”中有個(gè) “光 ”字，又是單身男女聊以自嘲的日子，因而 “傳統(tǒng) ”上這一天要盡情吃喝玩樂(lè)購(gòu)物狂歡把錢(qián)花 “光 ”。并且能夠帶來(lái)一系列的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 還有 100多件網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品，都用上了 ―賈君鵬溫情推薦 ‖等詞語(yǔ)。 ―國(guó)際健康節(jié) ‖本身是一項(xiàng)大型的、國(guó)家級(jí)公益活動(dòng)，它集產(chǎn)業(yè)性、參與性、國(guó)際性為一體，在推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，喚起公眾的健康意識(shí)，鼓勵(lì)人們積極參加到保健、健身活動(dòng)中去。從而將自身品牌訴求更快地圈定在―家庭消毒 ‖這一領(lǐng)域。并于 2月 11日在廣州幾大主流報(bào)媒推出平面廣告： ―預(yù)防流行性疾病，用威露士消毒藥水 ‖，從而拉開(kāi)了消毒市場(chǎng)的第一輪戰(zhàn)役。 （ 4）善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型 威露士借 SARS“得勢(shì) ‖ ■核心提示 ―威露士 ‖的 SARS實(shí)驗(yàn)堪稱迅速、穩(wěn)健 ——在 SARS早期，威露士成立專門(mén)應(yīng)急小組， ―防止病從手入，請(qǐng)用威露士洗手液 ‖系列廣告與廣州各大媒體疫情報(bào)道同步出街。 ? 此次公益活動(dòng)將公眾的關(guān)注點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、品牌的訴求點(diǎn)結(jié)合在一起，三點(diǎn)一線貫穿一致。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的事件營(yíng)銷。 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)及作品展示 與家答疑 各省前 三 強(qiáng) PK（暫定） 要求： 評(píng)委數(shù)量 至少 4人，至少一名聯(lián)想員工 比賽執(zhí)行后完成媒體報(bào)道。 各分區(qū)如有優(yōu)秀作品未能在報(bào)名截止前提交，分區(qū)說(shuō)明后，可另行提交 。 總決賽晚會(huì) 總決賽前期 總決賽后期 …… 十大媒體跟蹤十強(qiáng)采訪 微博、視頻直播互動(dòng) 廣告創(chuàng)意傳播 IT媒體全程報(bào)道 人人、 、校內(nèi) BBS、 fansclub等大學(xué)生自媒體傳播 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽宣傳 – 全國(guó)總決賽 NoImagePage 42 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 目的： 擴(kuò)大聯(lián)想及精英匯的影響力，宣傳Y470彪悍理念，講解參賽流程細(xì)節(jié)。如果站在企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)講，“賈君鵬”事件只能算一次成功的網(wǎng)絡(luò)熱詞炒作，而“彪悍的小 y