【正文】 名度和好感 度，并吸引目標(biāo)客戶參與，蓄積客源。服務(wù)價(jià)值主要是提供后期安防、物業(yè)服務(wù)等方面內(nèi)容。主張把項(xiàng)目的一切營銷和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、包裝產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息，以增強(qiáng)項(xiàng)目品牌訴求的一致性和系統(tǒng)性，強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目信息資源實(shí)行統(tǒng)一配臵，統(tǒng)一使用，提高資源利用率。 產(chǎn)品力之二： 物質(zhì)性的廣告語 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 是對(duì)項(xiàng)目資源和價(jià)值的梳理與表現(xiàn)，也就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)挖掘，主要從以下三方面進(jìn)行： ?產(chǎn)品價(jià)值 ?人員價(jià)值 ?服務(wù)價(jià)值 產(chǎn)品力之三： 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 其中產(chǎn)品價(jià)值挖掘包括： ? 項(xiàng)目大環(huán)境： 區(qū)域優(yōu)勢(shì)、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等； ? 中環(huán)境： 項(xiàng)目規(guī)模、中庭景觀規(guī)劃、立面風(fēng)格、社區(qū)商業(yè)配套、教育配套、會(huì)所等； ? 小環(huán)境： 戶型特點(diǎn)、面積、格局、安保等。 如文園春曉：“ 人文市區(qū) ?山水院落 ” Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心 確定行銷概念的切入點(diǎn) ７、以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位 如果項(xiàng)目在規(guī)模、品質(zhì)、開發(fā)時(shí)間等方面有第一、引領(lǐng)或綜合優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的特質(zhì)，可以引領(lǐng)者的定位出現(xiàn)，氣勢(shì)磅礴，先聲奪人，一亮相就可以引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。 ? 如大學(xué)康城項(xiàng)目，其行銷概念為“ 50萬平方米現(xiàn)代生活榜樣新城”， 50萬平方米的體量規(guī)模和“全國綠色生態(tài)示范項(xiàng)目”“人文藝術(shù)城”是其概念的有力支持。 衡量一個(gè)案名的優(yōu)劣取決于以下幾點(diǎn) Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle ? 大學(xué)： 人類永遠(yuǎn)的精神家園、創(chuàng)造性思想的發(fā)源地！大學(xué)城，最具文化價(jià)值的居住環(huán)境、城市未來的文化魂魄！具有 90年歷史、蜚聲海內(nèi)外的集美學(xué)村、大學(xué)城是本項(xiàng)目無法復(fù)制的人文資源和品牌優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)著本項(xiàng)目獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人文環(huán)境！ ? 康城： 地中海邊美麗的歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，濃郁花園綠色風(fēng)格的建筑勾畫出了人文藝術(shù)的多樣性，無處不體現(xiàn)著當(dāng)?shù)刎S厚的資源與優(yōu)越的人居環(huán)境，是人們夢(mèng)寐以求的生活樂園。 ? 它首先承擔(dān)著表現(xiàn)產(chǎn)品、告之信息和塑造形象的功能，最后達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。大勢(shì)把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)，區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)和區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)。 ◎近幾年全市房價(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來漲 /跌幅 。 量身定造，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套科學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對(duì)策方案。同時(shí)房地產(chǎn)廣告要具備“有效性”就必須因地制宜、因人說話，所以它也是一個(gè) 動(dòng)態(tài)的體系 ，隨著地域、時(shí)間、市場(chǎng)形勢(shì)、目標(biāo)客戶等的變化而靈活調(diào)整。 大學(xué)康城 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle LOGO 本 LOGO以抽象的五色花瓣所代表的金木水火土五行圍合而成，抽象的造型富于藝術(shù)底蘊(yùn)，園型圍合代表美滿和成功，花瓣象征本項(xiàng)目綠色生態(tài)理念，舞蹈般的形態(tài)和陽光、明快、鮮艷的色彩，賦予 LOGO以現(xiàn)代美感，整個(gè)圖案簡(jiǎn)潔明快，動(dòng)感而現(xiàn)代，與現(xiàn)代人的審美品位同步流行，所有設(shè)計(jì)元素共同把“天共生機(jī)舞，人居好家園”的現(xiàn)代理想生活演繹淋漓盡致，過目難忘而又意味無窮！ Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle ? 行銷概念是項(xiàng)目基本屬性的核心定位，是從精神層面和物質(zhì)層面對(duì)項(xiàng)目屬性的一個(gè)基本定位，“行銷概念”需同時(shí)具備“唯一性”、“排它性”、“權(quán)威性”三性合一。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心 確定行銷概念的切入點(diǎn) ２、通過“項(xiàng)目規(guī)模 +發(fā)展理念”方式進(jìn)行定位 如大學(xué)康城的行銷概念“ 50萬㎡現(xiàn)代生活榜樣新城 ”。 ? 如大學(xué)康城項(xiàng)目的精神性廣告語“時(shí)代精英匯聚地，榜樣人居大廈門”，也可以是對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行包裝，如鐘宅灣項(xiàng)目，精神性定位為“東南板塊領(lǐng)航者”。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 利基力之一： 利益基本點(diǎn)的訴求 產(chǎn)品力指的是產(chǎn)品有什么，利益基本點(diǎn)的訴求指的是產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處。 ? 二是如何將品牌形象傳播出去。 ? 分期推廣策略及實(shí)務(wù)。 2023年 ， 創(chuàng)意市集來到廈門 ， 于 7月 78日在廈門中山路舉辦 。 傳播信息： 以“形象力” +“ 產(chǎn)品力”為主訴求 充分展現(xiàn)項(xiàng)目的形象價(jià)值與產(chǎn)品魅力： 產(chǎn)品形象 +客戶形象 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 采用媒體行銷和活動(dòng)行銷策略有效組合，達(dá)到限期簽約，直搗黃龍效果。 媒體行銷： 主要投放報(bào)紙廣告，以“促銷 +價(jià)格”訴求為主。 采用 “敲牛皮糖”戰(zhàn)術(shù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷，逐個(gè)去化。 010% 90%以上 1040% 4070% 7090% 說明項(xiàng)目定位基本不存在問題，部分客戶進(jìn)場(chǎng)， 但尚需細(xì)分推廣對(duì)象，發(fā)掘新的客戶群體。 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 一鼓作氣，乘勝追擊。 意見領(lǐng)袖 小眾營銷 Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： ? 市場(chǎng)造勢(shì)，釋放本案信息，關(guān)閘蓄水，醞釀風(fēng)暴。 新景祥客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 新景祥是國內(nèi)最早進(jìn)入房地產(chǎn)全程營銷策劃代理的公司之一，經(jīng)過近十年的發(fā)展和沉淀，項(xiàng)目遍布全國十幾個(gè)省市自治區(qū)；先后成功運(yùn)作了 “匯豐家園”、“御景豪庭”，大學(xué)康城、海晟維多利亞等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，目前，新景祥已經(jīng)有超過 6萬份的內(nèi)部客戶資料和一批忠誠客戶，并利用現(xiàn)代科技建立顧客資料庫，全力致力于培育客戶關(guān)系管理。人員價(jià)值包裝開發(fā)商品牌價(jià)值、合作團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值（建設(shè)施工單位、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)單位、物業(yè)服務(wù)單位等）和客戶價(jià)值。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 設(shè)計(jì)總價(jià) 設(shè)計(jì)首付 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 設(shè)計(jì)總價(jià) Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 設(shè)計(jì)首付 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 謀略篇之三 New Visual Angle 產(chǎn)