南孚公司銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)(完整版)
【正文】 C及 D類，畫出客戶分布地圖。 DSR：老板，因?yàn)橄M(fèi)著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應(yīng)該夠進(jìn)這種產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請(qǐng)您先進(jìn) XX包 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? * 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個(gè)規(guī)格，不想再進(jìn)第四種。 2批發(fā)市場(chǎng)也必須是到了一定的量才會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門并沒有量的限制 。很多生意機(jī)會(huì)。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場(chǎng)那樣價(jià)格波動(dòng)，起伏大。 DSR：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應(yīng)該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險(xiǎn)失去您的顧客，因?yàn)樗麄儠?huì)在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是您的商店里發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的規(guī)格 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ DSR：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。 ? ? STEP 5：程序化的銷售管理。 ? 穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò) ? *穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。７ 火車電池 ２。截止到 2023年年底，南孚電池全國市場(chǎng)占有率為 56%。 ? 在中國堿性電池市場(chǎng)上，我們是連續(xù)多年的市場(chǎng)領(lǐng)袖。８ 白象電池 ８。 ? 就南孚來講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤 ? 小店的特點(diǎn)： ? ＊便利性 ? ＊分布廣泛 ? ＊經(jīng)營品種相對(duì)集中 ? 小店的重要性 ? 對(duì)消費(fèi)者而言 ? ? ＊最方便的購買到有購買沖動(dòng)的產(chǎn)品 ? ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量 ? 穩(wěn)定的利潤來源 ? 對(duì)南孚客戶而言 ? ＊穩(wěn)定的利潤來源。 ? STEP 3：內(nèi)部資源的合理配置根據(jù)經(jīng)銷商，終端種類，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進(jìn)行配置。 DSR： 1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百
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