南孚公司銷售實務培訓手冊(存儲版)
【正文】 提出的要求 ? 拜訪八步驟 ? 《四》店情查看： ? *店內查看 ? *產品陳列 ? *導購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 ? *收集竟品情況 ? 拜訪八步驟 ? 《五》產品生動化： ? *確保所有庫存產品的輪換 ? *清除超期產品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標準開展產品生動化 ? *補充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調整，更新產品陳列 ? *張貼產品廣告畫 ? 拜訪八步驟 ? 《六》擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫存 ? *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來的實際銷量 ? *與客戶達成對建議定單的協(xié)議 ? *將訂購記錄在路線本上 ? 拜訪八步驟 ? 《七》銷售陳述： ? *陳述機遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達成交易 ? 拜訪八步驟 ? 《八》總結與行政工作： ? *填寫訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說明下次拜訪的時間 ? 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進這種規(guī)格的產品，我沒有足夠的貨架位置。 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷 ， 為什么小店供應價比批發(fā)市場批發(fā)價還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第一類回答 （ 被動解釋 ） 1由于我們是送貨上門 ， 甚至是隨時隨量地送貨 ， 不可避免增加了我們的成本 。 8對于某些成功的新產品，您只 。 。當然有的生產廠家希望通過零售商為他們推出新產品，那就意味著他們對這種產品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產品花費更多的資金，同 BL相比，將新產品賣給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進行各種形式的促銷和提供強大的廣告支持，消費者也會根據(jù)廣告或促銷活動將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會對廣告介紹中的產品特點感興趣而進行嘗試。 ? 拿定單，銷量與庫存調查，竟品調查，客情關系，產品生動化以及拜訪 8步驟 ? 拜訪八步驟 ? 《
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