持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù)培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 目策劃操盤實務(wù) 公關(guān)人 外部溝通 內(nèi)部溝通 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 片區(qū)負(fù)責(zé)人品控制 片區(qū)內(nèi)未達(dá)策劃師標(biāo)準(zhǔn)人員均需將專業(yè)成果（跟盤 +調(diào)研）初稿提交于片區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專業(yè)審查，直至符合公司專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才可提交開發(fā)商。 20:48:2620:48:2620:48Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:48:2620:48:2620:482/26/2023 8:48:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 48分 26秒 下午 8時 48分 20:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 48分 :48February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:2620:48:26February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 48分 :48February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 48分 26秒 下午 8時 48分 20:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:48:2620:48:2620:482/26/2023 8:48:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?熟悉營銷流程：預(yù)約期 /蓄勢期（ 23個月）、開盤、開盤熱銷期、持續(xù)銷售期、尾 盤期 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 銷售人 融入案場 掌握案場工具 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 了解項目各類表格（除財務(wù)類）以及給類管理本 學(xué)會制作項目價格表 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 公關(guān)人 外部溝通 內(nèi)部溝通 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) ?溝通流程 策劃師 項目經(jīng)理 開發(fā)商對接人（營銷經(jīng)理） 開發(fā)商總負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）、開發(fā)商其他部門人員 ?注意事項 除特殊情況外，策劃師不能與開發(fā)商對接人單項溝通，需與項目經(jīng)理同時； 策劃師未與項目經(jīng)理溝通事宜，不得擅自與開發(fā)商溝通； 除特殊情況外，策劃師與項目經(jīng)理不能越級和跨部門溝通，必須通過開發(fā)商對接人。例如： 買房送旅游 /家電 /鉆戒 /汽車等 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 事件營銷 造勢類 促銷類 體驗類 旺場類 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 以活躍現(xiàn)場氣氛，營造熱銷氛圍為目的。 一般包括： 1）項目產(chǎn)品信息。會所功能、會所設(shè)計概念、會所服務(wù)細(xì)則也因此在樓書中有所介紹。 3）周邊環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢在于時效性強(qiáng)，每時每刻都可以發(fā)送傳遞新的地產(chǎn)信息，不受地域限制，成本較低，表現(xiàn)手法靈活、多樣、可有圖像和聲音，針對性較強(qiáng)。 報紙推廣形式分為三種： A、硬體廣告 —— 主題簡潔明了，訴求力強(qiáng) B、新聞報道 —— 行文短，一般作為輔助性信息廣告 C、軟體廣告 —— 半新聞半推廣廣告，客戶說服力強(qiáng)，一般作為典型介紹產(chǎn)品。目前有車族正在迅速膨脹，收聽車載廣播成為駕車者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，對于有車一族需要買房的人群，廣播無疑成為獲得地產(chǎn)信息的重要渠道。 包括對周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐 飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信等配套建設(shè)的介紹等。 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 分享模板 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 印刷媒體 DM單頁 信息深化手冊 樓書 置業(yè)計劃表 其他 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 隨著客戶對品質(zhì)要求的提升，將項目各主要特征深化演繹成為一種趨勢。 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 分享模板 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 印刷媒體 DM單頁 信息深化手冊 樓書 置業(yè)計劃表 其他 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 除以上媒體外，日常經(jīng)常接觸到印刷媒體還有： 1）談客道具類：談客夾文件、名片等 2）宣傳推廣類：活動邀請函、海報、插車卡、臺歷等 3）現(xiàn)場展示類：易拉寶、 X展架、形象展、吊旗、紙杯等 持續(xù)銷售期項目策劃操盤實務(wù) 戶外媒體 大型平面類
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