【正文】 :44:4519:44Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 1周工作計劃與工作總結(jié) ?終端貨物管理計劃。 終端銷售代表 的學(xué)習能力測評 ? 你一個月花多少錢購買書報雜志？ ? 你平時一天看書多長時間？ ? 你最近看的一本書是什么書？什么時候看的？ ? 你喜歡看什么類型的書？ ? 說出你常看的雜志的名稱？ ? 國內(nèi)目前涉及營銷與營銷管理的雜志有那些？ ? (《銷售與市場》、《商界》、《成功營銷》、《企業(yè)銷售》、《我營銷》、《經(jīng)理人》、《智囊》、《市場營銷》等 )。 ? （ 5）一定要做記錄表 六、一些推銷的原則 ? 攻心 ? 銷售來源 ? 購買的目的 ? 每一次推銷都為下一次播種 ? 別只顧推銷，想一下購買 ? 一個客戶都有兩種購買力量 —— 可見的和潛力 ? 大家會找到金錢去買他們真正需要的東西 ? 把原有的生意改觀 ? 沒有良好關(guān)系的推銷只象“吃本錢”；“吃光”只是時間問題。 ?學(xué)識就是力量 ?把推銷看成一種游戲 ? 兩個條件：第一要真正對自己的工作有興趣和認識客戶一般的心理。 使人喜歡的性情 ? （ 2）必須建立信用 。 考察其求職動機。 ?各種報表填寫與反饋管理。 19:44:4519:44:4519:44Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 7時 44分 45秒 下午 7時 44分 19:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :44:4519:44:45March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 44分 45秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ?周促銷活動計劃。 ? 產(chǎn)品知識：自己產(chǎn)品、競品的特優(yōu)利、賣 點 ? 基礎(chǔ)知識。 ?二、利用廣告和業(yè)務(wù)上的利益，和終端接洽。 能力方面 ? 溝通說服能力：口才好、性格外向。 最初的三十秒鐘 ? （ 3）怎樣引起他的興趣。 ? 制造適當氣氛：宣傳和訪問：通告：博取同情： OTC代表的名片： ? ? 十七、和客戶面對面 ? 準時： ? 慢慢來： ? 小小的地方都可能使客戶覺得討厭的： 一、四處彈煙灰；借用他的筆；五、骯臟的鞋子；六、粗言；七、不清潔的手；八、 十七、和客戶面對面 ? 約會公式： ? 一、客套話；二、 OTC代表的開場白；三、引起動機（普遍的）； ? 四、發(fā)展動機（入題了）； 六、解釋之類； ? 八、表達異點； ? 十、說服；十一、表達結(jié)論； ? ? 終端銷售代表的招聘、培訓(xùn)、管理 ?面試必須解決的幾個問題： 考察其知識面。 ?完全按照公司終端管理規(guī)范、辦事處的考核方式進行。 , March 27, 2023