某大學(xué)競爭戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 了顧客的價格敏感性 差異化戰(zhàn)略和五力競爭 21 供應(yīng)商的討價還價能力 可以減輕供應(yīng)商的討價還價能力，通過： ? 由于高的利潤空間可以吸收價格的上升 ? 較高的供應(yīng)價格可以通過顧客的品牌忠誠效應(yīng)得以傳遞 差異化戰(zhàn)略和五力競爭 22 新進(jìn)入者的威脅 可以抵御新進(jìn)入者，因為： ? 新產(chǎn)品必須超過現(xiàn)有產(chǎn)品surpass proven products or, ? 新產(chǎn)品至少要在性能上與原有的產(chǎn)品持平，而且具有更低的價格 差異化戰(zhàn)略和五力競爭 23 替代產(chǎn)品的威脅 相對于替代品有更好的定位，因為： ? 對差異化產(chǎn)品的品牌忠誠度降低了顧客試用、或轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的可能性 （ reduce customers’ testing of new products or switching brands） 差異化戰(zhàn)略和五力競爭 24 差異化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險 ? 顧客可能會認(rèn)為差異化產(chǎn)品與低成本產(chǎn)品之間的差距過大 ? 差異化的手段可能不再能提供顧客愿意為之支付的價值 ? 經(jīng)驗可能會約束顧客對于公司產(chǎn)品差異化特征價值的看法 ? 假冒者會想方設(shè)法模仿公司產(chǎn)品的差異化特征 25 集中化戰(zhàn)略 – 集中于一個特定的購買者群體 – 集中于一個獨特的產(chǎn)品線 – 集中于一個特定的地理區(qū)域 – 發(fā)現(xiàn)“利基” 26 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細(xì)分市場上，從而使本來的集中不再集中 ? 大的競爭對手可能會對該小市場產(chǎn)生興趣 ? 小市場中的顧客偏好可能會轉(zhuǎn)向與一般顧客需求相同 27 整合戰(zhàn)略的優(yōu)勢 一個成功實施整合戰(zhàn)略的公司應(yīng)該在以下方面取得較優(yōu)的定位： –快速地適應(yīng)環(huán)境的變化 –更快地學(xué)會新技能和新技術(shù) –在與對手競爭的同時，有效地利用它的核心競爭力 28 整合戰(zhàn)略的好處 ? 成功地實施該戰(zhàn)略的公
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