民用房地產(chǎn)行業(yè)分析報告e修改(文件)
【正文】 建筑安裝 物業(yè)管理物業(yè)經(jīng)營規(guī)劃設計前期策劃利潤從 2023年 8月 31日始停止一切 “ 歷史問題 ” 的協(xié)議出讓，全部土地進入 “ 招拍掛 ” 市場致使土地交易透明化，土地價格市場化，由于土地而獲取的利潤將較之前有較大消弱。目前的風險因素正逐步減少和降低，現(xiàn)存風險不會對該行業(yè)產(chǎn)生本質影響。行業(yè)價值鏈分析216。土地、資金、政府關系已經(jīng)成為進入房地產(chǎn)行業(yè)的必要條件，但不代表著擁有以上資源開發(fā)商就可以成功；216。據(jù)了解，在該小區(qū)開售后僅一個月時間，所有住房即已全部銷售。安陽的房價價格比較合理，并沒有象北京、上海等城市的泡沫成分訪談中了解到， 04年安陽的房地產(chǎn)供給量約 50萬平米，而據(jù) 《 安陽報 》 估算， 05年的供給量約 67萬平米。在市場環(huán)境非常好的情況下，抓緊時機培養(yǎng)自身核心能力，必將在安陽市場形成競爭優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：安陽房地產(chǎn)聯(lián)盟網(wǎng)37總結：安陽市房地產(chǎn)市場尚處于初級階段，在鞏固已有優(yōu)勢的基礎上培養(yǎng)差異性優(yōu)勢將是各企業(yè)獲得成功的必然選擇盈利狀況良好且趨于穩(wěn)定競爭狀況競爭層次較低，集中度將逐步提升資源需求政府資源、資金資源、土地資源等能力要求土地獲取能力、攻關能力、營銷運作能力、客戶服務等市場機會空間巨大，且具備優(yōu)良的發(fā)展?jié)摿Τ醪浇ㄗh：充分利用安陽市場的不成熟性，在發(fā)揮已有優(yōu)勢的基礎上積極培養(yǎng)規(guī)劃設計、工程管理、資源整合等相關能力，從而在區(qū)域市場內(nèi)打造成功自身的核心競爭力，創(chuàng)建差異性優(yōu)勢，以應對必將出現(xiàn)的更激烈的競爭38。安陽市建成豫北區(qū)域性中心城市；林州市、滑縣縣城和水冶鎮(zhèn)建成中等城市；湯陰縣城、內(nèi)黃縣城、安陽縣新縣城等建成小城市；建制鎮(zhèn)總數(shù)達到 60個，小城鎮(zhèn)人口超過 60萬人35人民生活水平的提高，將使房地產(chǎn)行業(yè)的有效需求持續(xù)放大數(shù)據(jù)來源：安陽政務隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，安陽市房地產(chǎn)市場在未來將有廣闊的市場空間安陽市人均住房面積的變化趨勢顯示房地產(chǎn)行業(yè)在未來的 10余年尚有極大的發(fā)展空間安陽市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的迅速提高保證了人民對房產(chǎn)的購買力，將使房地產(chǎn)行業(yè)的有效需求持續(xù)放大36安陽市房地產(chǎn)行業(yè)整體競爭水平不高，有利于房地產(chǎn)公司在此區(qū)域市場打造和形成自身的核心競爭力序號 企業(yè)名稱 資質等級 注冊資本 序號 企業(yè)名稱 資質等級 注冊資本1 河南省超越置業(yè)集團有限公司 三級 50,800, 14 安陽市安大實業(yè)公司 三級 8,000, 2 安陽中房置業(yè)股份有限公司 一級 50,000, 15 安陽市宏昌房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 四級 8,000, 3 安陽市鋼城房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 三級 30,000, 16 安陽市富惠房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 三級 資料來源：安陽政務網(wǎng)，貞元內(nèi)部資源，訪談u從統(tǒng)計資料中可以看出，目前安陽市的人均可支配收入已經(jīng)從 2023年的 5351元上升到2023年的 7903元（約合美元 975元）。30目錄－安陽房地產(chǎn)市場分析31安陽市這幾年經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，居民生活水平有了很大改善u從 2023年以來 ,安陽市的 GDP按絕對額從 04年的 ,按可比價格計算平均增長速度超過了 10%,高于國家的增長速度u城鄉(xiāng)居民的存款也從 2023年的 加到 04年的 u同時 ,安陽在城市化進程、固定資產(chǎn)投資等方面都取得了長足的發(fā)展，從宏觀環(huán)境上為居民改善居住條件奠定了良好的基礎。對消費者的正確判斷和研究、挖掘潛在需求成為考驗開發(fā)商能力的關鍵環(huán)節(jié)。全國房地產(chǎn)市場并未形成真正的優(yōu)勢企業(yè)，但是地方品牌正在加緊向全國擴張；216。土地作為稀缺資源，擁有的土地即意味著獲得了競爭優(yōu)勢，土地政策的出臺將削弱土地利潤，但從目前實際結果來看，由于土地而獲取最大利潤的模式將在一定時間內(nèi)持續(xù)存在25價值鏈中內(nèi)外顧客之間溝通互動、利益共享已經(jīng)逐步成為大型房地產(chǎn)開發(fā)商的核心競爭力設計院 建材商 建筑商 房地產(chǎn)商 客戶生產(chǎn)方式潛在需求市場調(diào)查策劃設計組合材料供應材料研發(fā)解決方案施工工序強化客戶分析 購買方案實現(xiàn)購買售后服務研究影響購買的關鍵因素除土地運作之外，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)（包括房地產(chǎn)商內(nèi)部各部門以及各個企業(yè)）之間的相互協(xié)作已成為房地產(chǎn)公司競爭的關鍵所在；當土地利潤有所下降時，對整個價值鏈中各個環(huán)節(jié)進行整合，從而削減成本創(chuàng)造利潤將成為房地產(chǎn)公司的必然選擇26內(nèi)外部客戶的共同作用創(chuàng)造了民用房地產(chǎn)的利潤和價值公司利潤與顧客價值客戶購買外部客戶人力資源部門 財務部門 行政部門營銷策劃部門營造部門前期策劃部門人員引進、培養(yǎng)、激勵服務 資金計劃、使用服務 信息溝通、調(diào)節(jié)服務物有所值開發(fā)商信譽品牌物業(yè)服務水平物業(yè)公司價格品質戶型配套周邊交通環(huán)境人文土地部門政府部門設計院施工企業(yè)建材企業(yè)配套商園藝公司利潤創(chuàng)造過程為外部客戶提供服務為外部客戶提供服務內(nèi)部客戶間提供服務位置滿意內(nèi)部客戶27從利潤的最終實現(xiàn)來說，最終客戶關注的六點能力將成為房地產(chǎn)公司關鍵成功因素 關鍵成功因素客戶關注點規(guī)劃設計 能力 土地獲取 能力 資金融通 能力 營銷策劃 能力 客戶服務 能力 供應鏈整合能力（公關）小區(qū)位置 ★ ★小區(qū)定位 ★ ★ ★周邊環(huán)境 ★ ★小區(qū)園藝 ★ ★ ★配套設施 ★ ★ ★ ★ ★小區(qū)交通 ★ ★ ★ ★樓盤品質 ★ ★開發(fā)商品牌 ★ ★ ★ ★ ★ ★樓盤戶型 ★ ★ ★建筑性能（智能化等） ★ ★ ★價格 ★ ★ ★ ★ ★ ★服務及承諾 ★ ★ ★物業(yè)成本及質量 ★ ★28小節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)的利潤正在從前端向后端轉移，其關鍵成功因素也在隨之發(fā)生變化價值鏈分析價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互配合，能夠實現(xiàn)利潤最大化在企業(yè)內(nèi)部，價值鏈已經(jīng)從前端向中后端轉移現(xiàn)象 啟示加強與上游供應商、設計院
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