【摘要】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡(jiǎn)介課程簡(jiǎn)介?總學(xué)時(shí):48學(xué)時(shí)(理論)?課程性質(zhì):職業(yè)技能課?授課班級(jí):12級(jí)工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務(wù)談判》(尤鳳翔)北京大學(xué)出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-01-07 05:32
【摘要】談判技巧NegotiationSkill何謂談判(Negotiation)“施”與“受”的互動(dòng)過程.含“合作”與“沖突”.是“互惠的”,但也許“不平等”.也許“不平等”,但一定公平.口才先把發(fā)問目地講出來為什么別說為什么給對(duì)方一扇門欲擒故縱
2025-01-05 17:04
【摘要】商務(wù)談判技巧(1),主講:馬老師,,?,是什么阻礙了我們成為談判高手?,1缺乏談判常識(shí)!2缺乏成熟的文化!這是個(gè)談判的時(shí)代?。慂Q能,,?,談判的核心與要素,談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是...
2025-10-16 11:45
【摘要】1Millionthanksforthisopportunity主講:劉大文深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司2變數(shù)理論3談判是一個(gè)過程?運(yùn)用資源?相互讓步?解決沖突4(談判技巧是一種工具)?與體質(zhì)有關(guān)?與對(duì)方的認(rèn)知有關(guān)?與對(duì)對(duì)方的判斷有關(guān)?優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)與
2025-01-07 04:52
【摘要】商務(wù)談判技巧(1)主講:馬老師是什么阻礙了我們成為談判高手?1缺乏談判常識(shí)!2缺乏成熟的文化!這是個(gè)談判的時(shí)代?。慂Q能談判的核心與要素談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是力量、信
2025-01-07 04:29
【摘要】單元五模擬談判談判技巧商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言技巧l有聲語言技巧l無聲語言技巧一、有聲語言技巧(一)陳述技巧(二)提問技巧(三)應(yīng)答技巧(一)陳述技巧l入題技巧l闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細(xì)節(jié),后談原則3、先談原則,后談細(xì)節(jié)(大型貿(mào)易談判)4、從具體議題入手闡述技巧1、開場(chǎng)闡述2、讓對(duì)方先談
2025-01-25 15:32
【摘要】1張科平管理者的世界是張談判桌商務(wù)談判與溝通技巧2講師介紹?現(xiàn)任:同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系教授(高工)主攻:經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略策劃、領(lǐng)導(dǎo)修煉、溝通技巧?社會(huì)兼職:1、上海浦江商務(wù)學(xué)院副院長(zhǎng)2、中國(guó)非營(yíng)利組織研究會(huì)副
2025-01-20 12:44
【摘要】第七章商務(wù)談判技巧5/12/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標(biāo)】u知識(shí)目標(biāo):通過本章學(xué)習(xí),使學(xué)生認(rèn)識(shí)到語言溝通在商務(wù)談判中的重要性,掌握有聲語言和行為語言的基本技巧和運(yùn)用,理解商務(wù)談判中的文字處理技巧,會(huì)在不同形勢(shì)下使用商務(wù)談判技巧。u技能目標(biāo):能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語言技巧、行為語言技巧的基本方法和文字
2025-01-07 05:33
【摘要】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)——雙贏商務(wù)談判技術(shù)彭通武重慶乾程咨詢公司首席咨詢師課程內(nèi)容?商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實(shí)施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)思考你在日常工作和
2025-01-07 05:31
【摘要】小明是個(gè)小男孩,今年4歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司,媽媽本來沒有打算給他買玩具,但是經(jīng)過玩具部的時(shí)候,小明看中了一個(gè)玩具。于是,他想了一個(gè)方法來讓他的媽媽買玩具給他?! ⌒∶鳎簨寢?,我今天乖不乖? 媽媽:乖。 小明:那你會(huì)不會(huì)給我買一個(gè)玩具? 媽媽:不會(huì)?! ⌒∶鞔舐暫暗溃耗闶侨澜缱詈玫膵寢專o我買那個(gè)玩具吧!
2025-01-25 15:33
【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對(duì)于談判的成功與至關(guān)重要的,準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī),在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動(dòng)權(quán)。“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”?要求通過本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?
2025-01-07 05:12
【摘要】商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問:“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息?人們?cè)诖螂娫挕?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語言:在發(fā)言或思考問題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作,是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”,能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來。也說明真正進(jìn)入陳述時(shí),
2025-01-15 10:24
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-01 17:36
【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?(一)商務(wù)談判開局概述?(二)商務(wù)談判開局策略?(三)商務(wù)談判摸底技巧2(一)商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對(duì)方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)
2025-01-26 23:09
【摘要】《策略性商務(wù)談判》課程講義第一講談判人才的培訓(xùn)方法第一節(jié)建立積極的觀念?簡(jiǎn)而言之,策略性的商務(wù)談判技巧就是因時(shí)因地因人來決定談判的條件。以下是一個(gè)有趣的談判案例,通過這個(gè)案例你可以清楚地看到,其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來調(diào)整自己的出售策略的,由此可見談判技巧的重要性。?小故事兩位美國(guó)人到歐洲向街頭的同一個(gè)畫家買畫。第一個(gè)美國(guó)人問
2025-04-06 02:19