【正文】 爆一氣呵成 必殺笈之一： 高智慧的最大應(yīng)用 —— 暴力營銷 媒體鋪面 —— 全市卡位 —— 客戶會(huì) —— 直效營銷 必殺笈之二： 以一搏多的最大體現(xiàn) —— 通路營銷 售樓處 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場 —— 樣板房 —— 現(xiàn)場接待 —— 氣氛營銷 必殺笈之三： 精神俘獲的高端手段 —— 體驗(yàn)營銷 以品牌及新興區(qū)域?yàn)楹诵馁u點(diǎn)進(jìn)行宣傳，是本項(xiàng)目規(guī)避各種劣勢的關(guān)鍵 由于保利房地產(chǎn)在全國客戶心目中的崇高地位，本項(xiàng)目在宣傳中必須以保利的品牌作為核心賣點(diǎn)，樹立新興區(qū)域板塊，弱化交通、周邊配套等的負(fù)面影響。新家 主推 SLOGAN 也許不是新娘燕爾，也許已牽手十年，愛情依舊鮮亮，家是心的港灣，讓愛永遠(yuǎn)都是進(jìn)行式。 妝 —— 包裝 □本案的推廣重心在于“包裝取勝”，通過 浪漫的 包裝情調(diào)、小資 主題 和視覺感染，營造一種濃濃的溫馨、浪漫的時(shí)尚生活 理念 和小資 生活 狀態(tài)。 關(guān)于平面表現(xiàn) 親身體驗(yàn) ,是最真實(shí)的感受。 。 有利于提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和管理組織效率 高效，并持之以恒 現(xiàn) 場 管 理 FAST SALE激勵(lì)系統(tǒng)： FAST SALE是易居傳統(tǒng)的激勵(lì)系統(tǒng)，期最大的特色是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的高指標(biāo)與指標(biāo)前后獎(jiǎng)金比例的巨大落差；銷售員的快速、高比例結(jié)傭以及高速淘汰更新機(jī)制。 ? 是保利生活觀念的倡導(dǎo)者和傳播者。（本系統(tǒng)每天可至少下定 2023套 ） 無紙化辦公 —— SCS電子銷控平臺(tái)的應(yīng)用 現(xiàn) 場 管 理 CRIC系統(tǒng)于 2023年 9月 18日在上海正式發(fā)布，上海地產(chǎn)界掀起高潮，并迅速席卷全國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司作為易居中國旗下咨詢板塊的代表企業(yè)，與上海易居房地產(chǎn)研究院，集結(jié)了 300多名專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍， 歷經(jīng) 5年時(shí)間研制出 CRIC2023系統(tǒng)。 一桿秤：定價(jià)原則 低開上揚(yáng) ?低開高走，低價(jià)打響市場，短期內(nèi)迅速形成熱銷氛圍，項(xiàng)目整體利潤的實(shí)現(xiàn)應(yīng)在整盤，在熱銷的基礎(chǔ)上提價(jià)，更能凸顯項(xiàng)目價(jià)值。 心語心愿 蓄水爆破點(diǎn) 發(fā)起目標(biāo)客群的關(guān)注話題，制造一場生活的炒作！ 在蓄水高峰中 保利心語開盤！ 開盤期（ 9月） 雙盤聯(lián)動(dòng) 定向爆破 雙管齊下，共為保利 案場互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 針對客群，變換策略 專業(yè)出擊，實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 體驗(yàn)營銷貫穿我們整個(gè)營銷過程 …… 品牌館開放、樣板間開放 強(qiáng)銷期（ 10—— 12月） 媒體 高度配合，鋪開最大覆蓋面。 以 CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)為平臺(tái)，以客戶需求為導(dǎo)向，提供 全面、精準(zhǔn)、快速的房地產(chǎn)信息綜合服務(wù)。 ? 易居會(huì)對客戶類別進(jìn)行的專業(yè)化管理 ,每年舉行全國性的物業(yè)推薦聯(lián)合會(huì) ,為中高檔公寓、辦公、商業(yè)、酒店式公寓等各類投資型物業(yè)創(chuàng)造數(shù)百個(gè)成功營銷的經(jīng)典神話，提供了強(qiáng)大的客源支持 ,積累了豐富的操作案例。 高速運(yùn)作，激勵(lì)滌蕩 量化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)考核系統(tǒng)： 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)接待流程制定的偏差考核，目的是幫助業(yè)務(wù)員使用最標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一動(dòng)作，對外建立更強(qiáng)化的開發(fā)商服務(wù)品牌與標(biāo)準(zhǔn)。 其中行銷組專門負(fù)責(zé)來電的接聽、記錄、主動(dòng)的客戶電話邀約和負(fù)責(zé)來訪客戶的接待及商務(wù)談判；是銷售案場的主力團(tuán)隊(duì)； 簽約客服組是專門負(fù)責(zé)成交客戶的合同簽約、貸款資料收集和客戶后期服務(wù)等相關(guān)工作。 ，度身訂制符合自身項(xiàng)目調(diào)性的服裝。 □整體推廣主線皆圍繞“ 浪漫 〃 真情 ”進(jìn)行展開，廣告調(diào)性、道具制作、 SP活動(dòng)，渲染出濃厚的“心語”特色，使體驗(yàn)營銷貫穿全程，發(fā)揮得淋漓盡致。語 漫之都 保利的進(jìn)駐重新介定板塊價(jià)值，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，并當(dāng)之無愧成為此板塊未來的核心，基礎(chǔ)條件和產(chǎn)品規(guī)劃決定了項(xiàng)目將是新婚夫妻的首選。 新感受，一切唯新可表 關(guān)鍵詞 產(chǎn)品標(biāo)簽 一座會(huì)呼吸的浪漫之城。 西湖、西子；濃妝、淡抹 地段指數(shù) 現(xiàn)代生態(tài)居住區(qū)域 規(guī)劃指數(shù) 園區(qū)規(guī)整，設(shè)計(jì)合理 交通指數(shù) 公交終點(diǎn)，地鐵旁邊 景觀指數(shù) 原生樹木，宜居大盤 配套指數(shù) 風(fēng)情商業(yè)，周邊配套齊備 健康指數(shù) 城市綠肺，至上標(biāo)準(zhǔn) 品牌指數(shù) 保利品牌深入人心 文化指數(shù) 文體中心，“五館一場” 私密指數(shù) 都市精英，私領(lǐng)空間 安全指數(shù) 放心居住，閑適生活 服務(wù)指數(shù) 至尊享受，品牌保證 價(jià)值指數(shù) 高性價(jià)比尚品 規(guī)模 指數(shù) 區(qū)域大盤，經(jīng)典園區(qū) 潛力指數(shù) 穩(wěn)步升值，前景無限 個(gè)性指數(shù) 多層臵電梯，更人性化設(shè)計(jì) 戶型指數(shù) 具有均好性 層層抽絲，蛹化成蝶 —— 賣點(diǎn)精萃 第一層：產(chǎn)品特色過濾 我們產(chǎn)品特色是什么？ 結(jié)合區(qū)域特征，它是具備唯一性的賣點(diǎn)、差異化附加值 品牌（案名）、新板塊領(lǐng)軍之作、生態(tài)景觀、個(gè)性化設(shè)計(jì)、服務(wù)貼心、潛力無限 消費(fèi)者在性價(jià)比為第一要素的基礎(chǔ)上想要什么？ 良好的居住環(huán)境、生活品質(zhì)是日常需要 價(jià)格、品牌（案名）、身份、生態(tài)、交通、升值 第二層：客戶偏好過濾 我們的競爭力在哪里？ 整個(gè)房地產(chǎn)市場，相對同類產(chǎn)品，我們的獨(dú)有優(yōu)勢 品牌（案名）、新板塊之首、高生態(tài) 第三層：競爭要素過濾 核心賣點(diǎn)： 新板塊概念 輔助賣點(diǎn)：品牌 開發(fā)商；原生態(tài)森氧社區(qū)，都市精英的私密空間；心語心愿的浪漫感受 品牌（案名） —— 新興板塊 —— 生態(tài) 層層過濾，面紗漸漸揭開 …… 新板塊 —— 新活力的誕生，充滿新意，流滿年輕的生命力 生態(tài)園區(qū) —— 讓我們想到 —— 呼吸、茁壯、綠色、陽光 品牌（案名） —— 讓我們想到 —— 實(shí)力、品質(zhì)、貼心、和諧、浪漫與私密（案名） 一宅清新、一宅陽光、城市精英、浪漫之城 新區(qū) 4. 各戶型所對應(yīng)的成交客群對本項(xiàng)目的目標(biāo)客群的涵蓋度不同，但其大致比例與整體項(xiàng)目出入不大。要求住宅面積較大。 臵業(yè)偏好：喜歡個(gè)性新奇元素的設(shè)計(jì)。 因此，我們判斷，本項(xiàng)目的成交客群仍主要為區(qū)域客源，即鐵西、皇姑客源，比例在 60％以上。 —— 新樂居板塊（暫定） 新板塊、新活力、新希望 重心所在：定義板塊新概念 區(qū)域軸心 〃 榜樣住宅 目的性：由領(lǐng)跑區(qū)域，而領(lǐng)跑鐵西 標(biāo)志性：在超越對手之后，繼續(xù)超越自