易居沈陽某地產(chǎn)心語地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略策劃報(bào)告-閱讀頁
2025-01-14 01:07本頁面
【正文】 的活力、 生活的真諦 NP（一） 愛的回歸 NP（二） 希望進(jìn)行中 出行記 NP（三） NP（四） 浪漫空間 好去處 他們和它們 NP（五 六） NP（七 八） 原生和愛情 空間說 你看，你看，我們的愛情天堂 我們的路 我們的街 我們的小站 520“我愛你”浪漫臵業(yè)計(jì)劃 關(guān)于銷售管理 把最簡單的事做好做到極點(diǎn)，不僅是能力所在，更會(huì)快速販賣我們的思想和品質(zhì)！ 專業(yè)、敬業(yè)；精于業(yè)、勤于業(yè) 一場“短、平、快”的戰(zhàn)役，在愛的溫存中，爆發(fā)！ 低開高走，快速販賣 推 案 策 略 ?以親民價(jià)格、高性價(jià)比產(chǎn)品， 感性 抓住客群，把產(chǎn)品火 爆 推向市場 ?快速占有市場后，提升價(jià)格，達(dá)向目標(biāo)均價(jià) 低門檻價(jià)格造勢 —— 實(shí)現(xiàn)海量蓄水 掀起購買狂潮 —— 實(shí)現(xiàn)高人氣洼地 價(jià)格順勢走高 —— 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值 ，也是項(xiàng)目氣質(zhì)的標(biāo)簽。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。 ５、銷售代表在帶領(lǐng)客戶沿路線參觀時(shí)，必須表現(xiàn)出專業(yè)、有禮的貴賓級服務(wù)水準(zhǔn) 我們始終注重形象，皆因它是項(xiàng)目的門面和精神！ 現(xiàn) 場 管 理 銷售案場共分為 行銷組和簽約客服組 二個(gè)功能團(tuán)隊(duì)。 二個(gè)功能團(tuán)隊(duì)相對既獨(dú)立又相互支持合作，既可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員 的個(gè)人專長，又可以提高工作操作的專業(yè)化程度，降低出錯(cuò)率 。讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持年輕、新鮮、高壓力、高戰(zhàn)斗力的最佳狀態(tài)。 現(xiàn) 場 管 理 ? 是與沈陽各項(xiàng)目互動(dòng)的交流平臺(tái)。 覆蓋全國的保利客戶平臺(tái) —— 保利會(huì) 易居中國龐大的客戶組織 —— 易居會(huì) ? 通過對全國各個(gè)地區(qū)大型項(xiàng)目的操盤和易居中國的成功上市，易居會(huì)更吸納儲(chǔ)備了大量的高端客戶數(shù)據(jù)。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 —— 河流匯成大海 現(xiàn) 場 管 理 客 戶 資 源 整 合 ?標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，提高下定速度，形成熱銷局面，促成客戶快速下定，對短期高成交的銷售形勢尤其有效。 截至 2023年 6月底， CRIC已覆蓋華東、華北、華中、華南、西部 5大區(qū)域， 23個(gè)重點(diǎn)城市， 2023年底將覆蓋中國 30個(gè)重要城市， 2023年將覆蓋 40個(gè)重要城市。 市場決策指南針 —— 克而瑞咨詢系統(tǒng) 現(xiàn) 場 管 理 關(guān)于銷售價(jià)格 我們一直堅(jiān)持它的價(jià)值最大化，我們創(chuàng)造也相信！ 沽值精算，成竹在胸千金一論 ，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀，在保證去化速度的情況下，爭取項(xiàng)目利潤最大化為原則； 、戶型、噪音、采光等幾個(gè)方面為因素作為樓盤內(nèi)部價(jià)格劃分的基本原則以市場價(jià)格為導(dǎo)向； 、市場的競爭情況、銷售難易情況等因素作為樓盤各組團(tuán)內(nèi)部價(jià)格劃分的基本原則。 價(jià)格互補(bǔ) ?利用低開高走的策略，和保利百合花園形成價(jià)格上的差異和互補(bǔ)，利于客戶的互動(dòng)，推動(dòng)雙盤的勻速去化 靜態(tài)價(jià)格設(shè)定：市場比較表 項(xiàng)目名稱 參考條件 本項(xiàng)目 假日 .普羅旺斯 第一城 美好愿景 均價(jià)（元 /㎡） Px Pa=3550 Pb=4680 Pc=4500 位臵交通 10 10 8 周邊環(huán)境 8 8 7 7 商服配套 8 6 7 6 教育配套 6 4 5 4 規(guī)模 10 9 9 10 9 景觀 9 7 7 8 戶型結(jié)構(gòu) 12 11 11 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 9 8 9 9 發(fā)展商榮譽(yù) 6 6 5 6 5 工程進(jìn)度 8 6 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 4 物業(yè)管理 8 7 7 合計(jì) 100 QX=86 QA= Qb=92 Qc= 靜態(tài)價(jià)格設(shè)定：市場比較表 修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格 Pi’ Pi’ =（ Qx/Qi） =Pi 注： Pi為均價(jià) Pa’ =（ Qx/Qa） Pa=（ 86/） 3550=3656 Pb’ =（ Qx/Qb） Pb=（ 86/92） 4680=4374 Pc’ =（ Qx/Qc） Pc=（ 86/） 4500=4526 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi’ Wa=30% Wb=30% Wc=40% Px=∑PiWi =Pa’ Wa+Pb’ Wb+Pc’ Wc =3656*30% +4374*30% +4526*40% =1096+1312+1810 =4218 建議一期均價(jià)為 4200元 /㎡ 初步價(jià)格測試 客戶落點(diǎn) 戶型價(jià)格測試 判定客戶意向度 價(jià)格確定 開盤前經(jīng)過 3個(gè)輪次價(jià)格測試確定最終價(jià)格，形成客戶愿意支付的最高價(jià) 對外報(bào)整體價(jià)格范圍， 以判斷客戶對總體價(jià)格接受度 客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對戶型價(jià)值的判斷 3times 測試客戶具體戶型價(jià)格接受度 戶型價(jià)格測試后，形成客戶最終落點(diǎn)，基本可判斷客戶意向度 價(jià)格初步 /最終確定 價(jià)格測試模式 關(guān)于階段執(zhí)行 注重細(xì)節(jié)，擅用細(xì)微，謀在心，行于動(dòng)！ 每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是一次智慧與專業(yè)的考量 蓄水期： 7—— 8月 開盤期： 9月 強(qiáng)銷期： 10—— 12月 銷售周期劃分 蓄水期（ 7—— 8月） 人 —— 從 —— 眾 高蓄水量，滿足有效客流儲(chǔ)備 短期內(nèi)、廣知度、快播率 報(bào)紙、雜志、廣播立體覆蓋 現(xiàn)場跟進(jìn) 積累高人流 “ 520”浪漫臵業(yè)計(jì)劃 以“ 520”（我愛你）為主線掀起一場認(rèn)購風(fēng)暴， 520元購買一張浪漫認(rèn)購卡，為心愛的人送上一份一生的禮物和驚喜！ TIP： □ 520元抵 10000元，象征“我愛你”和“你是萬中選一 〃 新家是萬中選一” □認(rèn)購卡采用心型樣式，體現(xiàn)更具象的浪漫情懷 □整場活動(dòng)在全城將掀起猛烈的風(fēng)暴，項(xiàng)目成為適婚人群的首選之地。 絕對聚焦，指向性清晰的再度主攻 切準(zhǔn)客層要害，準(zhǔn)確傳達(dá)主力信息 口碑的效益滾雪球一般開始膨脹 熱勢延續(xù)， 引起足夠的關(guān)注度。攜手結(jié)緣 謝謝聆聽 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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