某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃提案-閱讀頁(yè)
2025-03-04 11:17本頁(yè)面
【正文】 的 產(chǎn)品旗艦 是發(fā)展的里程碑 是企業(yè)實(shí)力的象征符號(hào) 在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)陷阱 [風(fēng)格調(diào)性 ] 優(yōu)越感 品質(zhì)感 文化品位 差異化 平易近人 輕松易懂 生活味 三大階段 各個(gè)擊破 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 與城市中心區(qū)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 與中大規(guī)模品牌項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 與中低價(jià)位項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 /搶先占領(lǐng)戰(zhàn)略高地 三大戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場(chǎng) ： [消費(fèi)者的心里 ] ? 心理路障： “為什么在洛陽(yáng)買(mǎi)樓選城市中心” “位于城市中心，生活配套十分充足，有生活氛圍?！? “丹尼斯 —— 珠江路核心地段，有極高價(jià)值，且不可再生 。” ? 發(fā)力點(diǎn)： 專(zhuān)家說(shuō) / 媒介說(shuō) / 盟軍說(shuō) / 自己說(shuō) 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 /與同片區(qū)大盤(pán)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 足不出戶(hù)盡享都市繁華生活，有別于其他項(xiàng)目?！? 周邊成熟社區(qū)文化 高檔人群聚集地 ? 解決方案： 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 /與同片區(qū)大盤(pán)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 制勝關(guān)鍵點(diǎn)：致力打造本項(xiàng)目的產(chǎn)品獨(dú)特性和綜合性 在生活方式上 與主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯差異， 詮釋一種新的生活體驗(yàn)。 ” ? 發(fā)力點(diǎn)： 在概念形象上投入現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 活動(dòng)行銷(xiāo) 、 廣告?zhèn)鞑サ恼习l(fā)力 。 “在整體營(yíng)銷(xiāo)推廣中貫穿隆安上陽(yáng)華府品牌、企業(yè)文化、發(fā)展理念 。 ” ? 解決方案： 【 推廣策略 】 / 整合推廣概念 城市中央生活區(qū) 是洛陽(yáng)最有 價(jià)值 的地段 隆安上陽(yáng)華府是 中央生活區(qū)標(biāo)志性住宅建筑群 是 洛陽(yáng)成功人士的財(cái)富名片 是體驗(yàn) 21世紀(jì)生活方式的人居 圖騰 巴比倫空中花園 隆安上陽(yáng)華府 —— 空中花園 VI系統(tǒng)（現(xiàn)場(chǎng)包裝）： 統(tǒng)一展現(xiàn)樓盤(pán)的空中花園經(jīng)典氣質(zhì) 媒體炒做： 重新定義人們的都市觀念，將之有效的整合到上陽(yáng)華府來(lái)。 電視廣告： 從視覺(jué)上奠定上陽(yáng)華府高檔次社區(qū)的形象 報(bào)紙廣告 ： 從引起關(guān)注到集中傳達(dá)上陽(yáng)華府的空中花園都市生活境界。 活動(dòng)： 促進(jìn)銷(xiāo)售與營(yíng)建高檔次社區(qū)氛圍并重，在關(guān)鍵時(shí)刻形成銷(xiāo)售熱潮。開(kāi)辟新的宣傳陣地。 （ 鞏固形象 ） ———— 報(bào)紙 ———————— 以洛陽(yáng)晚報(bào) 、 洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)為主 ， （ 高頻度發(fā)布促銷(xiāo) 為輔 ， 版面以頭版和大版面為主 。 （ 目標(biāo)受眾及相 （ 發(fā)布促銷(xiāo)信息 ） 關(guān)人群兼顧 ） ———— 軟性宣傳 —————— 公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)而非促銷(xiāo)情況 ， 適當(dāng)時(shí)機(jī)由 ———— 其它 ———————— 適當(dāng)補(bǔ)充 。 ○ 繁華地點(diǎn)建立“特種兵部隊(duì)”。 ○ 其他促銷(xiāo)點(diǎn)的利用如：郊縣散點(diǎn)布局，以郊縣包圍城市。 另外，適逢項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)節(jié)點(diǎn)（ 開(kāi)盤(pán)、樣板房開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)日 ），可以透過(guò)活動(dòng)行銷(xiāo)結(jié)合各種方式加大密
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