某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃提案-文庫吧資料
2025-02-26 11:17本頁面
【正文】 消費(fèi)者分析 】 / 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 國(guó)際化 人性化 個(gè)性化 文化感 高品質(zhì) 定位策略及推廣策略 市場(chǎng)細(xì)分 —— 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅要對(duì)自己所售的商品有一個(gè)清晰準(zhǔn)確的定位，更要對(duì)商品的消費(fèi)者有一個(gè)同樣清晰準(zhǔn)確的定位。 高級(jí)白領(lǐng)打工階層 ， 部分會(huì)留居洛陽 ， 對(duì)中小戶型消費(fèi)潛力大 私企業(yè)主 ， 常年在洛陽活動(dòng)者 ▲ 投資 主要考慮：地段前景 +物業(yè)檔次 +回報(bào)分析 。 洛陽本地人士 ， 有多次置業(yè)的能力 ， 是洛陽樓市的消費(fèi)主力 。 成熟型 年齡： 40—— 45歲（約 18%），文化程度不定 職業(yè)：通過早期的奮斗取得成就，在工作上處于決策者或 監(jiān)控者的地位。 他們主要由以下族群組成 ▲ 本地戶籍的買家 ▲ 郊縣買家 ， 但是洛陽購(gòu)房團(tuán)的生力軍 ▲ 精英白領(lǐng)和高級(jí)打工階層 ， 主要是外來白領(lǐng)增加 ▲ 住宅和商鋪 投資者 目標(biāo)客戶定位 實(shí)力派 年齡： 30—— 39歲（約 54%），大專以上占 80% 職業(yè)：專業(yè)人士 地位：在工作上處于佼佼者和決策者的地位。 【 市場(chǎng)分析 】 /市場(chǎng)分析總結(jié) 消費(fèi)者分析 【 洛陽現(xiàn)狀】 擁有本地戶口者，人口 150萬，大部分是本地人，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，一般有 2次以上置業(yè)能力。 因?yàn)椋? 地產(chǎn)廣告不只照亮了天空而已 ， 它也一定要打中目標(biāo) 。 動(dòng)輒冠以 “ 國(guó)際 ” 標(biāo)簽 ， 大玩國(guó)際概念； 克隆 、 撞車現(xiàn)象嚴(yán)重 。 本項(xiàng)目地塊的周邊樓盤 ： 具有相同的環(huán)境及 生活質(zhì)量的消費(fèi)預(yù)期。 關(guān)林 — 龍門板塊 洛北區(qū)板塊 洛南區(qū)板塊 【 市場(chǎng)分析 】 /2023洛陽樓盤競(jìng)爭(zhēng)板塊 隆安上陽華府 洛北大型高尚社區(qū) 具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群、地塊、 規(guī)模、環(huán)境，構(gòu)成主要的 競(jìng)爭(zhēng)威脅。同時(shí)商業(yè)規(guī)劃做足特色，走差異化路線。 【 市場(chǎng)分析 】 / 商業(yè) 地產(chǎn)分析 洛陽人共同特征是：很現(xiàn)實(shí)，對(duì)那些華而不實(shí)的東西不接受，對(duì)于有錢的人來說，真正要高消費(fèi)，他們往往選擇到大城市去。 消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)明顯變化，高素質(zhì)人群增多。 【 市場(chǎng)分析 】 / 看洛陽開發(fā)項(xiàng)目 本地自產(chǎn)自銷的局面已經(jīng)打破，以市帶動(dòng)縣形成兩大置業(yè)主流 洛陽市區(qū)和郊縣將成為二大地產(chǎn)戰(zhàn)車 大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，實(shí)力派開發(fā)商粉墨登場(chǎng) 竟?fàn)幹饕性谥懈邫n以上樓盤領(lǐng)域 規(guī)模效應(yīng)，檔次競(jìng)爭(zhēng)，市縣互動(dòng) 【 市場(chǎng)分析 】 / 地產(chǎn)市場(chǎng)分析 個(gè)人購(gòu)房成為主流，市場(chǎng)總供給量尚未飽和，供小于求 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，穩(wěn)步增漲 市場(chǎng)投放量快速增長(zhǎng) 差異化競(jìng)爭(zhēng)有利于洛陽房地產(chǎn)市場(chǎng)良性增長(zhǎng) 中州路、九都路沿線及金谷園路的舊房改建速度加快，新的項(xiàng)目出現(xiàn)劇增期 洛陽房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特性明顯 價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)， 07年上半年呈現(xiàn)大幅增漲勢(shì)頭 西工區(qū)、澗西區(qū)依然是洛陽房地產(chǎn)的主力消化市場(chǎng) 商業(yè)地產(chǎn)銷售減緩，價(jià)格變相下調(diào) 商業(yè)地產(chǎn)遭遇政策調(diào)影響很大，得不到銀行部門的支持 2023年洛陽地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈 【 市場(chǎng)分析 】 / 住宅 地產(chǎn)市場(chǎng)分析 本項(xiàng)目 的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 核心區(qū)位大規(guī)模綜合社區(qū)仍是競(jìng)爭(zhēng)王牌。 新興的城市中心圈在洛陽新區(qū)快速形成，潛力無限?！? 定位策略 】 / 定位點(diǎn) [ 城市首創(chuàng)巴比倫空中花園 ] 城市首創(chuàng)：表述項(xiàng)目
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1