易居沈陽某地產(chǎn)心語地產(chǎn)項目戰(zhàn)略策劃報告-在線瀏覽
2025-02-05 01:07本頁面
【正文】 配 不利于后期管理及形成區(qū)域中心商業(yè)街與高品質形象的塑造 部分戶型設計存在抗性 部分一梯兩戶的設計會使公攤略微增大，同時其中一戶的客廳部分緊連電梯井，會增加噪音 對于購房細節(jié)要求較高的臵業(yè)者會對此類設計存在一定抗性。 關于項目定位 從整個戰(zhàn)略層面上思考定位， 會使項目的內涵更飽滿，成為我們的銷售利器。在這場戰(zhàn)爭中，高度與裝備同樣重要。用純粹富人區(qū)概念主打華僑城和香蜜湖，灣區(qū)迅速占位一線豪宅之列 項目屬性 =區(qū)域屬性 項目命名 =區(qū)域命名 成功成為區(qū)域領導者 中信紅樹灣背景 深圳市紅樹林填海區(qū)“地王”拍賣紅樹灣片區(qū)第一個項目 占地面積： 162653平方米 容積率： 建筑面積： 650000平方米 成功案例借鑒 區(qū)域如何被認知 動作一：項目一期及二期統(tǒng)稱為“雙城”，把項目的規(guī)模做大； 動作二：利用片區(qū)規(guī)劃，定義片區(qū)，提出“南硅谷”概念； 動作三：與業(yè)主專家人士定名“南硅谷”； 動作四：系列活動 —— 招商陽光帶海濱城家庭日、“南硅谷” 領跑南硅谷長跑挑戰(zhàn)賽；雙城藝術周等目標客戶活動 定義片區(qū)，但項目屬性與區(qū)域屬性脫離 招商南硅谷 陽光帶海濱城 規(guī)劃滯后，欠缺配套，南片區(qū)以辦公為主 占地面積： 容積率： 建筑面積： 175000平方米 成功案例借鑒 區(qū)域被認知的規(guī)律 規(guī)律一：項目屬性 =區(qū)域屬性 規(guī)律二：領導并影響區(qū)域 規(guī)律三：全面整合政府及社會資源 由借鑒到應用 啟示一：新品類與新板塊不謀而合 保利心語作為保利系列中的新品類，具備一定的朝氣活力，與項目所處的新興區(qū)域氣質不謀而合 啟示二：做區(qū)域領導者而非追隨者 定義片區(qū)新概念，以保利品牌的高度、項目的綜合品質占據(jù)強勢 啟示三：整合各方資源，炒作、提升高效化 這還是一片未被標明價值的板塊，但種種跡象已經(jīng)指明了它的未來高度。既如此，板塊名稱應該被正式寫入沈陽房地產(chǎn)市場的發(fā)展史冊中，定義，這只是一個開始 …… 。本案的客群也符合這一特征。 根據(jù)本案屬性與競爭項目對不同區(qū)域吸納力的對比，本案對客群吸納力由強到弱依次為鐵西、皇姑和平、沈河。 溯源之地 分類標準 地源特征 動線特征 品牌特征 總價特征 客群劃分 ① 產(chǎn)業(yè)區(qū) (鐵西）客群 ② 動遷（沈河、和平）客群 ③ 本地（鐵西、皇姑）改善型客群 ① 以鐵西為主要工作區(qū)域的客群 ② 主動郊區(qū)化客群（和平、沈河） ① 保利品牌追隨者 ② 投資客群 婚房需求客群 客以群分 客群特征描摹 —— 以鐵西為主要工作地之一的客群 李小姐 年齡： 30歲 從事職業(yè)：鐵西某企業(yè)中層主管 薪資水平：年薪 5萬 臵業(yè)動因：父母及親朋居住于市內，希望兼顧照顧父母與工作方便。 畫像寫真 客群特征描摹 —— 婚房需求客群 王小姐與張先生 年齡： 28歲 從事職業(yè)：市內某國有企業(yè)員工 薪資水平：王小姐年薪 3萬，張先生年薪 5萬 臵業(yè)動因：計劃明年完婚，急需購買婚房。 畫像寫真 客群特征描摹 —— 動遷客群 劉先生一家 年齡： 35歲 從事職業(yè)：市內某私營企業(yè)部門負責人 薪資水平：年薪 8萬 臵業(yè)動因：現(xiàn)居住片區(qū)面臨拆遷問題。 臵業(yè)偏好：對居住的舒適度和私密性有較高要求。 畫像寫真 我們未來的業(yè)主 1. 從地緣上分析，本項目的客群仍以區(qū)域（鐵西、皇姑）為主，兼顧于洪等區(qū)域。 3. 由于本項目的最主要賣點為保利的品牌效應，所以最后成交客戶中將有超過 70％的客戶，認同這一賣點并左右了其決定。 關于營銷目標 所有的準備，都在為一個最終的目標而努力著 我們相信，達成它是一個快速的行動！ 品牌目標 確立保利第一集團 軍的地位 產(chǎn)品目標 樹立區(qū)域和西門戶標桿 地位，形成品牌上升 形象目標 樹立區(qū)域中高端品質生活 通過整盤的操作，將其打造成西部新興板塊的標桿項目 銷售目標 年底前完成 68萬平方米 的消化量 關于營銷思路 突發(fā)事件不是準備好的，有準備的是執(zhí)行的實力與信心。 品牌核心 除此，我們還有： 定向爆破 我們營銷需要針對不同客群進行有選擇性的營銷推廣 根據(jù)特定客群 選擇特定通路 進行針對宣傳 謀求高效成交 資源整合 保利會，易居會等大型客戶會的結合營銷 沈陽易居各銷售案場的聯(lián)合營銷 大客戶，商會等特定渠道營銷 充分利用保利、易居兩大房地產(chǎn)領軍企業(yè)的資源優(yōu)勢進行整合營銷 雙盤聯(lián)動 補漏因百合價格未成交但又認定保利品牌的客戶 兩個案場的相互推薦 充分利用保利百合和保利心語的價格差異，形成客戶上的互通和互補 品牌展示館 保利全國項目、沈陽項目的展示 多盤聯(lián)動，保利品牌基地 保利實力和業(yè)績的體現(xiàn) 借助同區(qū)域之利對客群的引導 在鐵西中心區(qū)設立品牌展示館，保利品牌項目全面亮相 效率提升 推盤思路清晰而合理 蓄水策略安全且有效 營銷推廣準確而深入 案場管理高效且嚴格 在營銷思路和銷售管理上以效率為第一準則 關于企劃推廣及表現(xiàn) 好的事物，要懂得恰到好處的去渲染，包裝也是一種真心的傳情達意。新板塊 新形象 生態(tài) —— 森呼吸，綠色 案名（心語）、特色生活理念 —— 浪漫 ６８萬方建面 —— 一座城 我們的識別標簽，顯在的個性表現(xiàn) 以誠心構筑美好家園，讓所有熱愛生活的愛侶都能有一個浪漫溫馨的家，精心建造的房子，可以漫步閑談的森林，這里是愛的天堂。 輔推 SLOGAN 未來之 心 備選 SLOGAN 推廣策略 給人 時尚， 浪漫， 溫馨， 小資 的情節(jié)，體現(xiàn) 個性， 營造 私密 性空間 …… 產(chǎn)品重在 “妝”。使目標客戶深受感染進而產(chǎn)生向往，形成購買欲望。 □感性、體驗、打動，三步策略制敵必勝。 恰當?shù)男揎椊^對不是虛偽，它只是與我們的受眾產(chǎn)生共鳴的不謀而合 LOGO設計（一） 清新、浪漫、優(yōu)雅 情調滿溢 心形花葉 筑家一生 LOGO設計（二） 港灣，休憩的幸福田園 生命的力量 生命
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