合富輝煌-房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐(文件)
【正文】 資源的整合與創(chuàng)新，復(fù)合地產(chǎn)與多元地產(chǎn) 在日益成熟與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)面前，解決不了以上問題，企業(yè)與項(xiàng)目就必?cái)o疑。 事例二：廣州華南板塊首個(gè)千畝大盤陷入困境 廣地花園， 98年開發(fā)，占地 80萬平方米，建筑 60萬平方米，規(guī)劃戶數(shù) 5000戶，人口 2萬多人，已售出 2023多套，項(xiàng)目資產(chǎn)達(dá) ，初期股東股本僅 400萬元。整合資源、準(zhǔn)確定位 提升價(jià)值、創(chuàng)新品牌 —— 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐 引言一 —— 從幾項(xiàng)事例帶出對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的思考 事例一：“京城世紀(jì)第一拍” 成交 12月 8日開拍，北京、上海、廣東、天津十家房地產(chǎn)公司參拍。 思考一：房地產(chǎn)的致勝者，往往是勇于打破常規(guī)者，而今天的致勝者，必須做好充分的準(zhǔn)備和具備相應(yīng)的實(shí)力。 思考三：房地產(chǎn)傳統(tǒng)的開發(fā)格局將面臨較大的變化： 河南省最大規(guī)模企業(yè)雙匯集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn) 開發(fā)項(xiàng)目從小到大的變化 開發(fā)企業(yè)與項(xiàng)目從單一開發(fā)向復(fù)合開發(fā)的變化 房地產(chǎn)從單一地域單一行業(yè)向跨地域行業(yè)的變化 “量變到質(zhì)變，質(zhì)變到量變” 1 ）資金往哪投？ — 把握市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，決策的正誤 2 ）設(shè)計(jì)的依據(jù)？ — 捕捉買家的需求 ,做什么產(chǎn)品，如何去創(chuàng)新 3 ）怎樣回收快？ — 尋找最佳的開發(fā)、銷售模式，風(fēng)險(xiǎn)與效益的平衡 發(fā)展商面對(duì)的問題 表層次：做什么，怎么做，如何做好 深層次： ? 做產(chǎn)品還是做市場(chǎng)？ —— 市場(chǎng)在哪，并能不斷找到新市場(chǎng) ? 做產(chǎn)品還是做概念？ —— 概念的支持 ? 做產(chǎn)品還是做企業(yè)做平臺(tái)？ — 打造企業(yè)品牌，可持續(xù)的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)。自知者，明也。 —— 知已知彼，百占不殆 ?毛澤東之策劃思想： ?《矛盾論》 —— 如何面對(duì)矛盾，分析問題，找到矛盾存在的根本原因，找到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)和突破點(diǎn) ?《實(shí)踐論》 —— 從感性到理性，從認(rèn)識(shí)到概念到判斷到理論的方法和道理，如何舉一反三 ?《在延安文藝座談會(huì)上的講話》 —— 如何形成有效的解決問題的方式：立場(chǎng)、態(tài)度、目標(biāo)對(duì)象、工作和學(xué)習(xí)的方法 毛澤東每一歷史時(shí)期的成功都與其深入的調(diào)研和專心策劃，最后形成正確的思想與方法所分不開。 策劃的作用與演變 給你一個(gè)思路，創(chuàng)造一個(gè)奇跡 —— 策劃大師式 早期： 給你一個(gè)點(diǎn)子，救活一個(gè)樓盤 —— 點(diǎn)子大王式 給你一個(gè)包裝（口號(hào)、案名、文案、效果圖），只要敢炒作，化腐朽為神奇 —— 廣告炒作式 今天： 策劃人：從個(gè)體 —— 團(tuán)隊(duì)，多專業(yè)合作 開發(fā)企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專業(yè)平臺(tái)、社會(huì)市場(chǎng)平臺(tái)的三者結(jié)合 方法：從單一 —— 全程、系統(tǒng)，點(diǎn)、線、面的結(jié)合 二、何為房地產(chǎn)策劃？ 出色的賣點(diǎn)、石破天驚的概念、出位的設(shè)計(jì)、 與眾不同的包裝、響亮的案名、動(dòng)人的廣告語。 策劃的要素： 必須有嶄新的創(chuàng)意； 必須是有方向的創(chuàng)意； 必須有實(shí)現(xiàn)的可能性； 是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。 理論解釋 實(shí)際理解 ? 項(xiàng)目定位的內(nèi)容
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