【正文】 建材市場 (約 1000戶） 華林玉器街 （約 1300戶） 中山八路 童裝市場 （約 750戶） 十三行服裝市場 （ 1萬戶） 清中藥材 （約 200戶） 站西服裝、鞋業(yè)、鐘表市場 （約 3萬戶） 文體用品（約800戶） 人民中眼鏡批發(fā)市場 （約 400戶） 一德路海味 （約 1500戶） 玩具 \文具市場 大客戶專項(xiàng)組 —— 拓展周邊專業(yè)市場客戶 行業(yè) 籍貫 特征 數(shù)量 康王路 玉器 福建、潮洲、云南 居住在西關(guān)高檔樓盤、不常在檔口、喜歡在廣州酒家附近聚餐 2640 清平路 中藥材 山東、吉林等 居住芳村較多、常在檔口、喜歡到白天鵝、勝利賓館、僑美飲茶 3390 清平路水產(chǎn) 陽光、湛江 下午 17： 00左右在檔口；一般住在周邊或芳村 1600 清平路文具 本地、安徽、 廣西 住在西關(guān)一帶、但經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對較弱 3400 人民路 眼鏡批發(fā) 珠三角、浙江 居住人民路一帶，部分住一德路，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力較玉器、藥材弱 1050 南大電子批發(fā) 潮州 /江浙 居住在海珠區(qū)一帶、以工業(yè)大道、革新路一帶為主 11710 中山八路 童裝批發(fā) 溫州 \浙江一帶 很多居住在富力廣場 ,對富力認(rèn)同度很高 。 大客戶專項(xiàng)組 —— 拓展周邊大型企業(yè)客戶 ? 周邊大型企業(yè)拓展計(jì)劃 成立 大客戶專項(xiàng)小組 ，負(fù)責(zé)大客戶（專業(yè)市場、周邊企業(yè)）公關(guān)拓展，通過組織 專項(xiàng)活動進(jìn)行客戶召集 ，并向該大客戶提供額外優(yōu)惠折扣。 ? 83 外圈層發(fā)動客戶 黃歧、越秀、東山區(qū)巡展 ? 時(shí)間及地點(diǎn)： 45月 1. 黃歧商業(yè)中心 2. 北京路（廣百） 3. 中華廣場 4. 東山口（好又多） ? 作用：展示項(xiàng)目形象，吸納購房客戶； ? 84 引爆 營銷部署 第三步： 讓客戶搶購夢中的“香格里拉” 形式： 蓄水防洪 ? 85 思路 :完善現(xiàn)場環(huán)境，同時(shí)啟動收籌； 節(jié)點(diǎn)安排 ?正式收籌時(shí)間建議： 4月中上旬 3月 4月 5月 1~30日 1~15日 15~30日 1~15日 15~30日 節(jié) 點(diǎn) 3月底開放 五一期間發(fā)售（暫定） 儲客期（收籌） 爆發(fā)期 持續(xù)銷售期 籌備期 ?首次發(fā)售時(shí)間建議： 5月 17日 思路 :利用五一檔期聚集人氣，實(shí)現(xiàn)引爆； 建議 :康苑展廳與現(xiàn)場銷售中心同時(shí)接受咨詢； ?咨詢接待時(shí)間建議： 3月底 ? 86 建議采用 “蓄水放洪” 的形式進(jìn)行首波的引爆，為項(xiàng)目首次開售造勢； “ 蓄水” 方式 建議以交納誠意金的形式進(jìn)行登記（收籌），并且采取折扣遞減執(zhí)行，具體如下： ? 誠意金額度： 1萬元整 ? 折扣遞減操作 ? 第一周下籌：可獲額外 95折 ? 第二周下籌：可獲額外 97折 ? 第二周后下籌：可獲額外 98折 開售方式 ? 87 建議采用 “蓄水放洪” 的形式進(jìn)行首波的引爆，為項(xiàng)目首次開售造勢； “發(fā)售”方式 建議根據(jù)收籌量的多少擬定發(fā)售方式， ? 若預(yù)計(jì)收籌量大于供貨量的 2倍以上：抽簽認(rèn)購 組織客戶進(jìn)行集中式的抽簽認(rèn)購活動，通過現(xiàn)場氣氛推進(jìn)客戶購買； ? 若預(yù)計(jì)收籌量小于供貨量的 2倍以下： A/B籌認(rèn)購方式發(fā)售 在最短時(shí)間內(nèi)讓客戶落實(shí)具體價(jià)格，并可根據(jù)客戶的需求調(diào)整每個(gè)單元的具體價(jià)格。 19:59:3919:59:3919:593/6/2023 7:59:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 6日星期一 下午 7時(shí) 59分 39秒 19:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 59分 39秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:59:3919:59:3919:59Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 59分 :59March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:59:3919:59:3919:593/6/2023 7:59:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:3919:59:39March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 59分 39秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 59分 :59March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:59:3919:59:3919:59Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 59分 39秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 7時(shí) 59分 39秒 19:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:59:3919:59:3919:593/6/2023 7:59:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 59分 :59March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 19:59:3919:59:3919:59Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 開售方式 ? 88 我們能賣 更高的價(jià)格 ? 如果我們充分整合所有資源優(yōu)勢價(jià)值； ? 如果我們完成產(chǎn)品配合； ? 如果我們充分發(fā)動客戶資源； ? 如果我們在營銷力上創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的附加值 ? …… 實(shí)現(xiàn)“夢中的香格里拉” ? 89 THE END ? 90 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。并組織業(yè)主到訪周邊參與互動節(jié)目。城啟十三行當(dāng)時(shí)吸引很多老板購買 6650 一德路干貨 潮州 \福建人一帶 住在工作地點(diǎn)附近 ,但有投資房地產(chǎn)意識 ,顯富心態(tài)強(qiáng) 6400 合計(jì) 38590 成立大客戶專項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)大客戶（專業(yè)市場、周邊企業(yè)）公關(guān)拓展，通過組織專項(xiàng)活動進(jìn)行客戶召集，并向該大客戶提供額外優(yōu)惠折扣。 荔灣區(qū)客戶發(fā)動 規(guī)劃原則是“綠、靜、美”，并嚴(yán)禁在島上開發(fā)一切與居住環(huán)境相抵觸的建設(shè)項(xiàng)目，在 2023年前把它建設(shè)成為 21世紀(jì)新型的兼具休閑、度假、旅游、商住功能的島城。 建議： 設(shè)臵地鐵接駁巴士往返項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與地鐵的無縫連接，化解現(xiàn)有交通不便。 百年荔灣“珠水文化”攝影展 ? 66 區(qū)域配套的洗腦 海角紅樓 VIP客戶（萬科業(yè)主）開放日 凡萬科業(yè)主均可享有海角紅樓 VIP專屬卡，使其作為項(xiàng)目的泛會所，增加項(xiàng)目附加值； 海角紅樓全貌 五星級酒店內(nèi)部 五星級酒店大堂 星級會所 ?時(shí)間：五一黃金周 ?操作：承包海角紅樓部分活動設(shè)施供客戶游玩，讓客戶體驗(yàn)夢中“香格里拉”配套的完善； 海角紅樓酒樓 ? 67 區(qū)域配套的洗腦 ? 活動時(shí)間： 3月下旬 ? 活動形式：地鐵站宣傳并在地鐵站內(nèi)設(shè)外展 ? 作 用：強(qiáng)化項(xiàng)目雙地鐵概念，輻射更廣宣傳區(qū)域。 白鵝潭 /海角紅樓規(guī)劃設(shè)計(jì)評選活動 ? 64 白鵝潭上游，傳承鵝潭珠水文化，演繹島岸生活； 江岸生活的洗腦 “鵝潭珠水文化”環(huán)島游活動 ?時(shí)間： 4月初 ?形式：組織準(zhǔn)業(yè)主及萬科資源客戶珠江環(huán)島游，從如意坊出發(fā)途徑白鵝 潭，最終于坦尾碼頭登陸至項(xiàng)目參觀，體味珠江文化，感受濃濃島岸風(fēng)情。 ? 55 目標(biāo)客戶地圖 萬科金色茗苑 基于交通道路輻射及項(xiàng)目自身資源優(yōu)勢， 我們有條件跳出荔灣找客戶 …… 海珠區(qū) 吸引點(diǎn)：地鐵交通可達(dá)性好 白云區(qū) 距離近，前景好，希望下一代有好的教育 越秀區(qū) 有地鐵，有前景、有品牌一族 [中心圈層 ] 荔灣新一代 專業(yè)市場客戶 回流客戶 ? 56 實(shí)現(xiàn)“夢中的香格里拉” ? 57 思考 項(xiàng)目銷售抗性： 印象差、賣相差 如何轉(zhuǎn)變 …… ? 58 洗腦 營銷部署 —— 三步走 “夢中的香格里拉” 客戶眼中的大坦沙 發(fā)動 引爆 網(wǎng)羅客戶到 “夢中的香格里拉” 讓客戶搶購“夢中的香格里拉” 第一步： 第二步： 第三步： ? 59 洗腦 營銷部署 “ 夢中的香格里拉” 客戶眼中的大坦沙 第一步： 策略： 軟硬兩手抓、兩手都要硬 ? 60 營銷部署 軟 洗腦 硬 洗腦 配套前景的洗腦 江岸生活的洗腦 未來規(guī)劃的洗腦 教育前景的洗腦 現(xiàn)場包裝的洗腦 產(chǎn)品展示的洗腦 印象差 賣相差 解決 解決 實(shí)現(xiàn)“夢中的香格里拉” ? 61 營銷部署 “軟洗腦”措施鋪排 白鵝潭 \海角紅樓規(guī)劃設(shè)計(jì)評選 大坦沙發(fā)展規(guī)劃論壇 “鵝潭珠水文化”環(huán)島游 3月 4月 5月 1~30日 1~15日 15~30日 1~15日 15~30日 節(jié) 點(diǎn) 3月底開放 5月初發(fā)售（暫定） 儲客期 爆發(fā)期 持續(xù)銷售期 籌備期 地鐵配套洗腦 沙面小學(xué)建校文化節(jié)暨招生咨詢 生活配套洗腦 珠水文化攝影展 配套前景的洗腦 江岸生活的洗腦 未來規(guī)劃的洗腦 教育前景的洗腦 ? 62 未來規(guī)劃的洗腦 —— 借政府之口 “大荔灣，新未來”大坦沙發(fā)展規(guī)劃論壇 ? 時(shí)間： 3月下旬 ? 方式：