【正文】 小店區(qū) 4 6529 2020 年 年初 太原市共 備案成交 商業(yè) 34 套，成交總面積約 平方米。供應(yīng)面積約 萬(wàn)平方米。本月寫字樓項(xiàng)目共成交 9 套，成交面積共 平方米，成交金額約 萬(wàn)元。 3） 報(bào)紙 媒體選擇傾向 從媒體選擇來(lái)看， 2020 年 年初 富力城在山西晚報(bào)和太原晚報(bào) 投放 了 3 則廣告，富力城 2020年年初于報(bào)紙投放廣告頻次 /版面 /金額圖 0 5 10 15 頻次 版面 投放金額（萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告 富力城 2020年年初營(yíng)銷推廣分析 0 1 教育概念 戶型賣點(diǎn) 交通賣點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接 樓盤硬件 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 富力城 2020年年初于報(bào)媒投放圖 0 5 10 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 山西晚報(bào) 1 1 太原晚報(bào) 2 投放總次數(shù) 投放總版面 執(zhí)行價(jià) (萬(wàn)元 ) 22 在山西晚報(bào)投放 1 則，在太原晚報(bào)投放 2 則。 恒大綠洲 2020 年 年初 報(bào)紙廣告投放 解析 1）投放分析 從其 廣告投放情況 來(lái)看： 恒大綠洲 2020 年 年初 在報(bào)紙媒體上共 投放 7 次廣告，廣告 投放金額約 萬(wàn)元 。 3） 報(bào)紙 媒體選擇傾向 恒大綠洲 2020年年初于報(bào)紙投放廣告頻次 /版面 /金額 0 20 40 60 80 頻次 版面 投放金額（萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 恒大綠洲 2020年年初營(yíng)銷推廣分析 0 1 2 3 4 節(jié)日促銷 優(yōu)惠促銷 戶型賣點(diǎn) 開(kāi)盤賣點(diǎn) 熱銷賣點(diǎn) 創(chuàng)意促銷 樓盤硬件 銷售與工程進(jìn)度 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 23 從媒體選擇來(lái)看， 2020 年 年初 恒大綠洲在山西晚報(bào)和太原晚報(bào) 投放 了 7 則廣告， 在山西晚報(bào)投放 2 則，在太原晚報(bào)投放 5 則。 第五章 主流報(bào)媒監(jiān)測(cè)篇 一、太原樓市于主流報(bào)媒投放圖表 據(jù)市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì) ： 2020 年 年初 太原市于報(bào)紙媒體投放廣告的本地樓盤共有 14個(gè)， 外地有 1 個(gè) （ 為榆次區(qū)的新興 在 投放的報(bào)廣中， 包括地產(chǎn)軟文的投放，其 投放次數(shù)占全部 廣告 投放頻次的 15%。國(guó)際文教城 1 1 中和城 4 2 府東藍(lán)水假日 1 美林灣 1 備注：富力地產(chǎn)包括富力城的項(xiàng)目宣傳，太原恒大綠洲包括 恒大逸水灣 的宣傳 。 （備注：圖表中只包含太原本地項(xiàng)目的數(shù)據(jù)） 第六章 多地爾花園銷售建議 篇 自 進(jìn)入公司營(yíng)銷部 以來(lái)，通過(guò)對(duì)銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力及與 各部分的工作配合，銷售道具的逐步健全，整個(gè)銷售案場(chǎng)已具備客戶接待條件，營(yíng)銷部與各部門之間及銷售案場(chǎng)銜接工作已逐步進(jìn)入正規(guī)、完善系統(tǒng)化階段，針對(duì)目前市場(chǎng)以及 結(jié)合 銷售案場(chǎng)做進(jìn)一步總結(jié) ，由于本項(xiàng)目屬高端頂級(jí)項(xiàng)目，因此從去年開(kāi)盤至今本項(xiàng)目已在太原房地產(chǎn)市場(chǎng)業(yè)形成 家喻戶曉的最佳狀態(tài) ， 針對(duì) 本階段 推廣工作的問(wèn)題， 建議推廣多地爾花 園尾盤銷售也可增加部分促銷手段，以此促使房地產(chǎn)旺季銷售階段，在推廣的過(guò)程中，緊扣公司下一年度 年度系列 營(yíng)銷推廣 活動(dòng)的啟動(dòng)階段，非一般的意義上的 SP 推廣活動(dòng)，而根本的目的就在于結(jié)合銷售，合理調(diào)整現(xiàn)有房源 及價(jià)格 ， 合理并講求實(shí)效的應(yīng)用媒體資源，結(jié)合 本階段系列行銷活動(dòng)，達(dá)到樹(shù)立 公司 品牌形象；凝聚 公司 口碑；鞏固 公司 信心的推廣目的。 建議三：老帶新客戶，以介紹的方式，作為一種推廣途徑 政策說(shuō)明：電話 回訪老客戶 ，從而 告知 尾盤銷售， 開(kāi)發(fā)商保留經(jīng)典戶型，如介紹 成交可贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) （待定） ； 其最大優(yōu)勢(shì)回訪以成交的業(yè)主，告知公司近期出臺(tái)的政策，工程進(jìn)度的順利進(jìn)行等說(shuō)辭。 以上建議僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請(qǐng)盡快給予批示。 建議五：廣播媒體投放 政策說(shuō)明： 廣播媒體是一個(gè)群眾基礎(chǔ)很深的大眾媒體，且歷史發(fā)展久遠(yuǎn)，不論老中青，百姓基礎(chǔ)很深，尤其是現(xiàn)在大部分消費(fèi)者都是有車一族或是經(jīng)常打車，這樣“聽(tīng)廣播”就變得習(xí)以為常，且形成固定模式。 建議二：媒體投放 山西晚報(bào) 作為目前房地產(chǎn)銷售廣告推廣第一媒介，其效果不容忽視，根據(jù)以上市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析，大多數(shù)樓盤都會(huì) 采用此報(bào)，具實(shí)效性。 從山晚和太晚的投放比例來(lái)看， 太原晚報(bào)的樓盤投放量 高于山西晚報(bào) 。龍?zhí)豆^ 1 景泰花苑 1 太原樓市于主流報(bào)媒投放次數(shù)與投放額比例圖 0 20 40 60 80 100 120 140 投放頻次（次） 投放版面積 執(zhí)行價(jià)（萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 太原晚報(bào) 山西晚報(bào) 25 美域國(guó)際麗都城 1 富力城 1 1 太原樓盤于太原晚報(bào)投放主要客戶 金額：萬(wàn)元 項(xiàng)目名稱 投放次數(shù)（次） 投放版面積 投放金 額（執(zhí)行價(jià)） 太原恒大綠洲 5 富力地產(chǎn) 4 西岸 4 2 太原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 2 2 澳林百和中心 3 嘉怡 （備注：圖表中 只 包含太原本地項(xiàng)目的數(shù)據(jù) ） 二、太原樓市于主流報(bào)媒投放次數(shù)與投放額比例表 恒大綠洲 2020年于報(bào)媒投放圖 0 10 20 30 40 50 投放總次數(shù) 投放總版面 執(zhí)行價(jià) (萬(wàn)元 ) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 山西晚報(bào) 太原晚報(bào) 太原樓市于主流報(bào)媒投放圖 14 3 0 5 10 15 太原晚報(bào) 山西晚報(bào) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 樓盤個(gè)數(shù)（個(gè)） 24 據(jù) 市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì) ， 太原 本地樓盤 2020 年 年初 在 山西晚報(bào)和太原晚報(bào)上共投放廣告 34 則， 投放金額 約 萬(wàn)元 （投放金額為報(bào)紙刊例價(jià)的 5 折） 。 從山西晚報(bào)和太原晚報(bào)投放力度來(lái)看，項(xiàng)目在太原晚報(bào)的投放量高于山西晚報(bào)，在太原晚報(bào)的投放金額約 萬(wàn)元，在山西晚報(bào)的投放金額約 萬(wàn)元。投放目的主要為宣傳項(xiàng)目信息，能夠吸引更多的購(gòu)房者，并且能夠使購(gòu)房者持續(xù)關(guān)注，是積客的關(guān)鍵階段。 從山西晚報(bào)和太原晚報(bào)投放力度來(lái)看，項(xiàng)目在太原晚報(bào)的投放量稍高于山西晚報(bào)，從投放版面的不同和報(bào)紙媒體針對(duì)的人群不同，投放力度也有所不同。從投放量看出： 該項(xiàng)目投放報(bào)廣量較少，少量投放報(bào)廣一方面讓購(gòu)房者能夠時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，另一方面也說(shuō)明項(xiàng) 目在營(yíng)銷力度上并沒(méi)有減弱，相反在銷售淡季依然以發(fā)布少量廣告來(lái)給購(gòu)房者提供購(gòu)買信息。 太原市 在售的寫字樓項(xiàng)目平均銷售價(jià)格約 6949 元 /平方米， 小店區(qū)的銷售均價(jià)約 6249 元 /平方米，萬(wàn)柏林區(qū)的銷售均價(jià)約 7650 元 /平方米。 區(qū)域新增在售商業(yè)銷售價(jià)格 23500 19000 15000 15000 0 5000 10000 15000 20000 25000 杏花嶺區(qū) 小店區(qū) 迎澤區(qū) 萬(wàn)柏林區(qū) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 均價(jià)（元 /平米） 各區(qū)域商業(yè)成交套數(shù) /面積關(guān)系 0 5 10 15 20 25 萬(wàn)柏林區(qū) 杏花嶺區(qū) 小店區(qū) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 0 1000 2000 3000 4000 m2 成交套數(shù)（套） 成交面積（ m2） 20 據(jù)市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì)，從 2020 年 年初 商業(yè)備案成交情況來(lái)看， 萬(wàn)柏林區(qū)的商業(yè)從成交量和成交價(jià)格來(lái)看都為各區(qū)域最高，由于萬(wàn)柏林區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目多于其他區(qū)域，并且受西岸價(jià)格的影響，使得該區(qū)域在成交強(qiáng)于其他區(qū)域。 （ 3）價(jià)格分析 各區(qū)域新增在售商業(yè)數(shù)量 0 1 2 3 4 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 迎澤區(qū) 萬(wàn)柏林區(qū) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新增數(shù)量（個(gè)） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 迎澤區(qū) 萬(wàn)柏林區(qū) 19 太原市 商業(yè) 項(xiàng)目 平均銷售價(jià)格約 19142 元 /平方米。 水域金岸銷售均價(jià)約 8800 元 /平方米，長(zhǎng)島國(guó)際項(xiàng)目的銷售價(jià)格約每棟4361700 萬(wàn)元。相比較而言，杏花嶺區(qū)的成交套數(shù)較多，不過(guò)小店區(qū)的成交套數(shù)與杏花嶺區(qū)只差 3 套；從成交面積來(lái)看， 年初 杏花嶺區(qū)的成交面積最大，主要受太原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的影響。 新增住宅項(xiàng)目 個(gè)數(shù)較少，都為本地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其開(kāi)發(fā)規(guī)模 都較小 ， 從本地房企的開(kāi)發(fā) 實(shí)力和 規(guī)模來(lái)看，建筑面積在 5 萬(wàn)平方米以下項(xiàng)目較為普遍 。 （ 3）價(jià)格分析 太原市 區(qū) 住宅銷售均價(jià)約 5409 元 /平方米， 其中 住宅 毛坯 銷售 均價(jià) 約 5126 元區(qū)域新增在售住宅成交套數(shù) 0 200 400 600 800 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 萬(wàn)柏林區(qū) 尖草坪區(qū) 迎澤區(qū) 晉源區(qū) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 成交套數(shù)（套） 區(qū)域新增在售住宅毛坯銷售價(jià)格 4117 4267 4900 5270 5276 5555 0 2000 4000 6000 萬(wàn)柏林區(qū) 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 迎澤區(qū) 尖草坪區(qū) 晉源區(qū) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 銷售均價(jià)（元 m2） 16 /平方米 。 （ 2）成交分析 本年度年初 太原市 新增在售 住宅 成交 套數(shù) 共 為 1914 套， 其中新增住宅項(xiàng)目 共成交 330。區(qū)域新增在售住宅數(shù)量 22 18 15 6 6 4 0 5 10 15 20 25