【正文】 前，能隨著銷售人員的引導和講解，對室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點的物件有個大致的瀏覽。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個性原則，這是更高層面的要求。 A、接待中心的營銷包裝識別系統(tǒng)準備 : 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有項目 VI 的標志，以及發(fā)展商、代理商、聯(lián)系電話等； 現(xiàn)場的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標準印刷，并整齊擺放； 現(xiàn)場人員應面帶微笑，現(xiàn)場氣氛和善而不嘈雜； 現(xiàn)場文件、桌椅擺放整齊。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 復印本、傳真機。 分隔出登記區(qū)。 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話銷售等專用。 形式：通過圖片的形式，將今日三穗的圖片放在本項目的網(wǎng)站上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。關注活動既關注本項目產(chǎn)品 SP 活動構想二： 推出“新三穗城市商業(yè)中心 御景我們通過向三穗居民贈送奧運小紀念品的形式，持續(xù)本項目產(chǎn)品的宣傳影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。但廣告的整體營銷效果并不明顯，一方面是因為有的廣告設 計著重于設計作品的藝術性而相應減弱了對其房地產(chǎn)特性的重視，另一方面，在銷售執(zhí)行上，各樓盤似乎都在一個低水平上進行競爭，銷售人員在現(xiàn)場接待客戶，客戶跟蹤等方面都有一定缺陷，與廣告宣傳沒有達成一致。商業(yè)街的品牌推向市場并及時維護，保障樓盤租售順利推進和項目操作的圓滿成功。 ? 居住區(qū)域： 這部分客群目前主要居住在項目周邊地區(qū)，一般以租房或單位宿舍 /目前居住自建老式房屋為主，也有少量居住在其它區(qū)域。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點，使目標范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進一步前來詢問了解，從而最后購買。 廣告策略的第二個層面是廣告推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在具體推廣過程中，以唯實的推廣手法，將本案諸項優(yōu)勢按計劃逐項推出。 公共傳播媒體 (報紙、電視 )覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體除現(xiàn)場介紹之用，還可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強；戶外媒體則比較適合于樓盤周邊的區(qū)域性客源廣告訴求 以及 未來城鎮(zhèn)中心 的形象塑造，具有一定的強制性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 小型 X 展架 B、傳播媒體 手拎袋 D、其他媒體推薦 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 推廣訴求點： 第三階段（持續(xù)期） （ 1）執(zhí)行時間： 2020 年 3 月至 2020年 6 月 （ 2）主要任務 ：持續(xù)拉動市場熱度，積累客戶（現(xiàn)有客戶及準客戶）。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）廣告重點： 本階段應保持一定量的廣告投放，推出一系列的優(yōu)惠措施，并組織一些公關促銷活動，喚起目標客源對尾盤單位的關注興趣，向受眾群展開立體推廣改勢，同時加大對鎖定客戶進行定期回訪，通過客戶 之的口碑對樓盤進行宣傳 （ 4）推廣訴求點： 待定 (清盤期 ) （ 1）執(zhí)行時間： 2020 年 5 月至 7 月 （ 2）主要任務： 采取打折優(yōu)惠銷售的方式，爭取最大限度消化剩余單位。 。 （ 4）推廣訴求點： 待定 結語 : 本方案是以 XXX 公司目前掌握的本案資料與訊息所做的較為詳盡的、具有一定可操作性的營銷策劃方案，但考慮到“御景最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時進一步檢驗市 場反應，適度調整本案的促銷策略，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢，持續(xù)制造市場熱點。商業(yè)街品牌的認知度 ? 廣告重點： 以硬廣告為主要形式，并輔以軟文、 SP 活動及戶外看板的形象廣告， ? 參考軟文推廣主題 ：誰是新三穗的 坐標 原點 昨天、今天、明天 三穗的發(fā)展 一條城市中心的商業(yè)街 房開公司蔣總專訪 第二階段（強銷期） ? 執(zhí)行時間： 2020 年 11 月 15 日至 2020 年春節(jié)前 ? 主要任務： 有針對性地向目標客戶投放廣告，總結第一階段廣告效果，強力推廣，進一步提高市場占 有率并引起市場強效關注。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 電信短信平臺 C、印刷媒體 本案媒體選擇品種 鑒于本案的價位 /目標客群 及三穗當?shù)氐膶嶋H情況 ，建議選擇如下幾類媒體： A、戶外媒體 各主要廣告媒體優(yōu)劣勢比較表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 總的原則是先以新三穗城鎮(zhèn)商業(yè)中心理性訴求率先推出，試探市場反映，然后再迅速對反映情況做出調整并落實到具體的理性與感性結合訴求上來。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。廣告推廣要做好則更應注重廣告媒體的選擇和廣告在時間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強大的攻勢，并取得滿意的效果。因此，本案之營銷重點在于向受眾推介一種 “ 新城市商業(yè)中心 經(jīng)營 ” 理念，營造富有人文底蘊、全功能的商業(yè)中心，尤其是本案在前期產(chǎn)品設計和已經(jīng)推出的推廣活動中有許多順應潮流、立意別致地方，如河濱景觀群 /集購物 /休閑 /娛樂一體商業(yè)街道等；這些應在廣告包裝中更加完美，更加富有情感地傳遞給客戶。 ? 職 業(yè)：當?shù)?政府機關 /企事業(yè)的從業(yè)人員，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)商人員，項目周邊區(qū)域的居民，目前正在三穗縣城區(qū)內(nèi)的個體經(jīng)營者 ? 收入水平： 收入水平為中上等，收入穩(wěn)定； ? 消費偏好： 對居住環(huán)境有要求，希望在項目區(qū)域內(nèi)完成日常生活消費。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、受眾分析 在細分市場的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個廣告都無法涵蓋整個市場，營銷者只有順應市場，提高產(chǎn)品的針對性，仔細研究目標客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對性較高的廣告訴求，才能迅速為市場所接受。 針對本案而言，主題風格明顯，應該有一整套執(zhí)行方案指導，并約束全程租售，時時緊扣主題，保證廣告宣傳和租售口徑的高度一致。 第四部分 廣告推廣計劃 一、背景導入 三穗的房地產(chǎn)市場近幾年發(fā)展較快，這其中有三穗當?shù)厣钏胶徒?jīng)濟收入不斷提高的經(jīng)濟因素，也有三穗市民接受新事物能力強、美學素養(yǎng)較高的人文因素。 進入銷售持續(xù)期后，就實際情況開展 SP 活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。同時推介會中間穿插歌舞表演及有抽獎活動烘托現(xiàn)場氣氛。所以我司建議打親情牌 ，這樣容易最快的速度被三穗人所認知 /所關注。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。羅列三穗這幾年城鎮(zhèn)發(fā)展的成果，同時媒體配合進行，就【御景 財務間。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質。 接待區(qū) 設置 LOGO 墻，接待總臺。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 基于以上考慮，我司建議現(xiàn)場銷售中心內(nèi)部看房動線如下： 在通往本項目的林園路沿路及路口安置 導示燈牌 ，通過現(xiàn)場 指示牌與導示牌進入銷售中心。在客戶坐定以后，銷售人員對樓盤的細細講解過程之中，應盡量使客戶 沉浸在對樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進銷售中心的“被推銷”的心理障礙。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。商業(yè)街 d、 一條城市中心的商業(yè)街 三 、宣傳包裝建議 形象包裝 建議本案整體宣傳包裝在保持強勢姿態(tài)的前提下，不宜過分夸張，應循環(huán)漸進地