特色營銷實踐—惠州萬科獵魚行動(文件)
【正文】 15000 100 11月 金裕碧水灣 江北 —— —— 32250 129 5月 雙城國際 江北 —— —— 30000 320 合計 652154 5165 江北市場樓盤集中放量，主要集中 610月供應(yīng)，市場競爭壓力大 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2022 任務(wù)： 年度 ，約600套目標，任務(wù)重 魚少 魚少問題 —— 客戶少 認清形式一 600套房源正常情況下需到訪 6000批 客戶 平均每天 16批 ，每周 102批 惠州市場到訪量平均約周均 40批 找到魚群或許能解決魚少的問題？ Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚更是暈頭轉(zhuǎn)向，觸不到餌 湖面問題 —— 市場混濁、波濤洶涌 認清形式五 湖面混濁 波濤洶涌 市場情況猶如混濁的湖面 政策的變化猶如波濤洶涌 想辦法讓魚觸到餌 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2022 區(qū)域 惠州 深圳 東莞 香港 溫州 合計 套數(shù) 35 42 4 3 1 85 比例 40% 50% 5% 4% 1% 100% 成交客戶區(qū)域分析 成交數(shù)據(jù)表明，深圳客戶占總成交客戶的 50%。 精準定位 —— 發(fā)現(xiàn)目標魚群 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2022 購物卡 紅酒會 奢侈品展 看樓車接送 送油卡 抽獎 美食節(jié) 營銷費用有限 尋寶 “ 魚餌新玩法 ” Code of this report | 24 169。 有針對性的制定 call客計劃，每天每人不少于 100批有效客戶。 客戶、團隊、勢行力 …… 魚少、魚餌不豐富、魚不敢吃餌、 魚鉤保持鋒利 、湖面混濁 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2022 形象展示策略：提升形象 搶節(jié)點： 15天 樣板房到位 給魚更直觀的感覺 —— 尋求共鳴 雍水居 發(fā)力五 讓渾濁的湖面變的清澈透明 魚可以輕易發(fā)現(xiàn)魚餌 —— 發(fā)現(xiàn)價值 魚少、魚餌不豐富、魚不敢吃餌、魚鉤保持鋒利、 湖面混濁 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2022 不僅是為新推產(chǎn)品，更為 2022年二期高層做鋪墊 5600 6200 價值提升策略：一躍到 中心區(qū)價值 大膽提價 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2022 THANKS 。 Copyright Centaline Group, 2022 收獲一籮筐 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2022 東江時報 2022年 9月 3日 A09版已經(jīng)報道，三環(huán)路將由過境公路改成
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