萬科星園市場傳播策略和推廣方案營銷策劃(文件)
【正文】 萬科真正進入北京的房地產(chǎn)主流市場 ? 一期銷售完成 30%， 封頂前完成 70%以上 慧聰廣告 廣告目標 ? 建立萬科星園鮮明，統(tǒng)一的品牌形象 ? 迅速在北京市場打開相當?shù)闹?/好感度 ? 樹立萬科地產(chǎn)的品牌形象， 以幫助萬科實現(xiàn)進入北京主流市場的市場目標， 并為將來新的產(chǎn)品推廣打下堅實的基礎。 9月 2000年 9月 開盤活動 促銷活動 廣告?zhèn)鞑?zhàn)役示意圖 噱頭廣告 慧聰廣告 預算分配估算 電視 3,400,000 平面廣告 (報紙／雜志） 10,000,000 戶外 5,500,000 其他媒體廣告 1,100,000 公關 /促銷活動等 3,000,000 制作 600,000 總計： RMB23,600,000 。 綠化，戶戶朝陽，地面采暖。 孩子的成長 中學，人車分流。 ? 廣告 /公關能幫助房地產(chǎn)推廣做什么？ 樹立良好的長期品牌形象，在消費者心中留下一個好的位置； 能夠促動 /吸引消費者產(chǎn)生實地訪問 /詢問的欲望 慧聰廣告 目標消費者 人口層面： ? 個人購房者，存款 50萬以上， 家庭穩(wěn)定月收入 15000左右 ? 3040歲，男性為主 ? 在朝陽區(qū)一帶的外企主管級以上中高層管理人員， 自由職業(yè)者，私企老板，在北京的外地投資者 慧聰廣告 目標消費者 心理層面： ? 工作緊張忙碌；生活方式現(xiàn)代，追求高質量，高品位的生活； ? 工作是他們獲得成就感，實現(xiàn)自我價值的必要手段， 也是不得不去拼命，去奮斗的事情。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析－華亭嘉
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