萬啟動3000萬市場立顯鎮(zhèn)痛貼市場計劃(文件)
【正文】 3月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 淮南 調研 試點 市場正常操作 銅陵 蕪湖 調研 啟動 市場正常操作 蚌埠 馬鞍山 淮北 調研 啟動 市場正常操作 阜陽 滁州 六安 調研 啟動 巢湖 安慶 安徽市場開發(fā)時間表（二） 時間 區(qū)域 9 10 11 12 合肥 調研 啟動 池州 亳州 宿州 宣城 調研 啟動 黃山 市場費用投入和銷售指標原則 ? 試點市場免費試用活動用 4個月完成 ? 正常操作的市場用 2個月完成，第一個月投入要占啟動期總費用的 70% ? 活動中的媒介推廣費用按 1萬元 /千人計算 ? 機動費用按媒介費用的 40%配比 安徽市場投入月度計劃表（一） 時間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 淮南 9 10 10 10 10 59 銅陵 3萬 2萬元 7 8 8 8 8 47 蕪湖 10 5 12 13 13 53 蚌埠 10 5 12 13 13 53 馬鞍山 7 8 8 31 淮北 7 3 9 10 29 阜陽 14 6 17 17 54 滁州 7 3 8 8 26 六安 7 3 8 18 巢湖 9 4 10 23 安慶 11 5 12 28 合計 3 3 88 98 117 421 安徽市場投入月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 21 9 30 池州 5 亳州 8 4 12 宿州 9 9 宣城 6 6 黃山 合計 33 安徽市場銷量指標月度計劃表（一） 時間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 淮南 2000 3000 4000 4000 6000 7000 8000 8000 8000 50000 銅陵 1500 2000 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500 蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000 蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000 馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000 淮北 4500 5500 6000 7000 23000 阜陽 10000 10000 11000 11000 42000 滁州 4500 5500 6000 6000 22000 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20000 安慶 7500 8500 9000 25000 合計 3500 5000 6500 6500 31000 52000 75000 77000 88000 344500 安徽市場銷量指標月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 14000 16000 30000 池州 2000 3000 5000 亳州 5500 6500 12000 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2000 2000 合計 27500 38500 6600/410500 總結 ? 全年用 50萬元啟動市場； ? 全年媒介滾動投放 ； ? 計劃實現銷量 ? 實現銷售額為 （按零售價計算） ? 可實現毛利 1500萬元以上 說明 ： 如果您看完本案例對此產品有興趣共同開發(fā)投資，請聯系九頭鳥隊隊長齊中祥先生，聯絡電話： 13997766666。 ? 得出的數字，與財務預算進行比照，看能否通過，并進行調整，最終得出一支銷售隊伍的理想人數。 市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售人員的數量確定 ? 采用 “ 工作小時計量法 ” 測算銷售隊伍人數 ? 根據銷售部要完
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