市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-13(文件)
【正文】 售多少產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)多少銷售額 9 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 2) 銷售預(yù)測(cè) 方法 ： 管理部門意見法； 銷售人員意見法； 顧客實(shí)際調(diào)查法 。 每個(gè)銷售人員 1年平均可 訪問 6 0 0 次 。 28 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售領(lǐng)域中的人力資源管理 ? 銷售人員管理 ? 工作分析 29 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的招聘 銷售人員的選擇 30 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 產(chǎn)品情況 市場(chǎng)狀況 公司背景 銷售技巧 31 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法 ： 課堂講授； 角色扮演； 案例研究； 工作實(shí)習(xí) . 32 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的激勵(lì)和報(bào)酬 1) 激勵(lì) Maslow 的需求層次理論 Herzberg 的雙因素理論 Vroom 的期望值理論 33 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的激勵(lì)和報(bào)酬 2) 報(bào)酬 固定工資 銷售傭金 固定工資 + 銷售傭金 34 四、銷售隊(duì)伍的管理
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