市場營銷學(xué)-13-閱讀頁
2024-08-09 21:24本頁面
【正文】 建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 2) 銷售預(yù)測 方法 ： 管理部門意見法； 銷售人員意見法； 顧客實(shí)際調(diào)查法 。 時間序列法 。 A類顧客 1年需訪問 12次 ， B類需訪問 6次 ， C類需訪問 3次 。 共需多少銷售人員 ？ 22 例題： 總訪問次數(shù) = 200?12+800 ?6+3000 ?2 = 13200（次） 所需銷售人員數(shù) = 13200?600 = 22（人） 23 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 24 銷售潛力法 銷售人員數(shù)量的確定 S S S N = + T ?（ ） = （ 1+T） P P P 其中： N —— 所需人數(shù) S —— 銷售總目標(biāo) P —— 每人銷售目標(biāo) T —— 離職率 25 例題： 某公司預(yù)測 2022年銷售額為 1億元人民幣， 每個銷售人員平均銷售指標(biāo)為 500萬元。共需多少銷售人 員？ N = 100,000,000 / 5,000,000 ? ( 1 + 20% ) = 24（人） 26 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 27 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法 理論上更準(zhǔn)確； 每增加一人，銷售額、成本、利潤各發(fā)生什
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