【正文】 有10年的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從140多個(gè)工廠里選擇了生產(chǎn)能力和技術(shù)能力都上乘的40家工廠，技術(shù)水平在提高”。即使采取打折方式促銷，其打折率一般不會(huì)低于服裝產(chǎn)品成本，而且通常是在達(dá)到一定銷售量后，對那些尺碼不全的商品促銷時(shí)才會(huì)打折削價(jià)，或在折扣店銷售。從而維護(hù)品牌在消費(fèi)者心目中的較高定位。目前，越來越多的國內(nèi)知名品牌和國際服裝品牌制造商通過自營專賣、特許加盟專賣和代理商或批發(fā)商組成的零層、一層渠道、二層渠道分銷產(chǎn)品。（1）我國服裝企業(yè)塑造國際品牌應(yīng)注重品牌專賣店◆自營專賣店:自營專賣就是品牌的擁有者直接設(shè)精品專賣店或在高檔商場中設(shè)店中店。例如美特斯邦威集團(tuán)，其重點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)除20%是自營專賣店外，其余零售終端大多是加盟專賣店。（2）我國服裝企業(yè)應(yīng)建立良好的渠道成員合作關(guān)系分銷渠道是由那些被共同利益結(jié)合在一起的企業(yè)組成。每個(gè)渠道成員的成功都依賴于渠道系統(tǒng)的成功。廣告是由特定的贊助者出資，以非人員的方式對創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣廣告是與消費(fèi)者溝通的重要手段，是服飾營銷整體活動(dòng)的一部分，但“廣告轟炸”并不等于品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建品牌需要其他營銷策略的支持，否則廣告就是一句空話。1999年，“仕登”花費(fèi)數(shù)百萬元聘請著名影星鐘鎮(zhèn)濤作為企業(yè)形象代言人。因此，運(yùn)用廣告有很多需要注意的問題。（2）我國服裝企業(yè)應(yīng)選擇有效的廣告媒體公共關(guān)系是指通過有利的宣傳樹立良好的公司形象，并應(yīng)付或阻止不利的謠言、新聞或時(shí)間，從而與公司的各個(gè)群體建立良好的關(guān)系。而一些知名品牌和成名的設(shè)計(jì)師也可能因?yàn)橐淮螘r(shí)裝展而一踞不振。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國市場。（2）要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。從前面表述的勁松案例中也反映出服務(wù)質(zhì)量差的問題。（3）確立品牌獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)師通常很難擺脫己有服裝風(fēng)格對其想象力的束縛和干擾。也就是說，我們只能創(chuàng)造一種混合體。所以，設(shè)計(jì)師有必要對這些經(jīng)典服裝品牌風(fēng)格加以比較和分析，從而找到確立自身品牌風(fēng)格的途徑。公司在某個(gè)國家制定價(jià)格要考慮許多具體因素，包括經(jīng)濟(jì)狀況、競爭形勢、消費(fèi)者的看法和偏好等，并相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格。在某些情況下，這種價(jià)格升級是由于銷售策略和市場條件的不同造成的。因?yàn)椴煌瑖椅幕?xí)俗、法律環(huán)境、目標(biāo)顧客行為等因素的差異，使得營銷溝通的有效性差別較大，因此一些國際服裝品牌如拉爾夫例如，利維斯在進(jìn)入亞洲時(shí)，采取的第一步就是確立和鞏固品牌價(jià)值，與任何反應(yīng)靈敏的國際品牌一樣，利維斯針對當(dāng)?shù)厍闆r做了相應(yīng)的調(diào)整。在北美利維斯品牌代表的是極其活躍的戶外生活方式。計(jì)師。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，如同公司其他戰(zhàn)略的實(shí)施，都是從市場調(diào)研開始的。從實(shí)際操作層面看，很多企業(yè)在品牌構(gòu)建方面的理論認(rèn)識仍停留在理念和意識層面上，理論與實(shí)踐相分離，即使一些知名企業(yè)己經(jīng)在對外的宣傳材料和公司網(wǎng)站上提到品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性、品牌定位和品牌識別等內(nèi)容，但能真正為消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)同的卻很少，說明這些品牌理念并沒有成功的貫徹執(zhí)行到企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作中去。艾克，〔美〕喬瑟米塞勒著:《品牌領(lǐng)導(dǎo)》，新華出版社，2001年4月版，〔美」阿姆斯特朗著:《市場營銷原理》，清華大學(xué)出版社，2002年版:《現(xiàn)代品牌服裝工會(huì)企劃管理》，上?？茖W(xué)技術(shù)出版社，2004年2月。雖然，在國際市場上確立中國服裝品牌的地位將遇到很大的困難，只要企業(yè)以創(chuàng)建國際知名品牌為目標(biāo)，認(rèn)真分析自身問題，學(xué)習(xí)借鑒國際著名服裝企業(yè)創(chuàng)建品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，探索我國服裝品牌的國際化道路。為了避免或者盡量降低新時(shí)裝失敗的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測新產(chǎn)品普及的速度、被接受的范圍及散布的模式，能進(jìn)一步在早期認(rèn)知衰退或失敗的征兆，或能在季節(jié)中認(rèn)識到目標(biāo)市場本質(zhì)的變化，也可以對促銷、價(jià)格與分配政策做出適當(dāng)?shù)母淖?，以增加銷售與利潤。一旦對流行方向與發(fā)展的失去了高度的敏感，他們的設(shè)計(jì)將不再被采用，就會(huì)被更為敏感的新設(shè)計(jì)師所取代。長期以來，我國缺少國際名牌的原因之一就是缺乏一批具有國際知名度的服裝設(shè)因此，一個(gè)服裝品牌要想真正的國際名牌，在國際市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)與設(shè)計(jì)師就必須共同確定目標(biāo)消費(fèi)群體、品牌個(gè)性、品牌風(fēng)格等策略，設(shè)計(jì)出具有中國獨(dú)特的風(fēng)格與品牌的個(gè)性時(shí)裝，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚和消費(fèi)，而不是去追隨市場。在日本文化中，叛逆精神不受歡迎，因此，在品牌價(jià)值溝通過程中這一價(jià)值就被淡化了。圣總之，當(dāng)品牌服裝出口到國際市場上，確定服裝的市場價(jià)格不僅應(yīng)考慮企業(yè)的宗旨和品牌價(jià)格定位，還要考慮當(dāng)?shù)仡櫩蛯r(jià)格的期望以及法律等環(huán)境因素。同樣一條利維斯牛仔褲在美國賣30美元，在東京賣63美元，在巴黎賣88美元。在一些情況下，公司可以在世界范圍內(nèi)制定統(tǒng)一價(jià)格。如果我們這樣做了，我們的作品就會(huì)自然而然地具有風(fēng)格。我們不可能重建中世紀(jì)先輩們的風(fēng)格，因?yàn)闀r(shí)代已經(jīng)前進(jìn)了。在歐美國家，有些服裝零售商開始提供有關(guān)顧客個(gè)人形象的建議，包括適合不同體形與高度的成衣款式，以及適合個(gè)人膚色與頭發(fā)顏色的服裝色彩。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品牌定位。因此，國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此各大服裝品牌都會(huì)把大量的時(shí)間和金錢投在時(shí)裝展示會(huì)上，可以說，這類展示會(huì)是服裝界特有的一種廣告方式，它直接影響品牌知名度和品牌產(chǎn)品銷量。在時(shí)裝界，有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象就是“成也時(shí)裝展，敗也時(shí)裝展”。但就服裝行業(yè)來說，國內(nèi)品牌使用品牌形象代言人比國外品牌應(yīng)用得更加普遍。然而塑造品牌畢竟是一個(gè)系統(tǒng)工程，要以扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才為基礎(chǔ)，要與先進(jìn)的營銷管理手段相結(jié)合，“仕登”在對廣告大投入的同時(shí)，忽略生產(chǎn)管理，生產(chǎn)能力和銷售能力大大脫節(jié)，同時(shí)，過高的廣告費(fèi)用也使企業(yè)背負(fù)沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。作為一家創(chuàng)建于1992年以生產(chǎn)西服、休閑服為主的民營企業(yè)，“仕登”原來是一個(gè)加工型企業(yè)，近年來才開始轉(zhuǎn)向做品牌。對于服裝這一類文化和社會(huì)價(jià)值成分很高的選購品，營銷溝通能快速提升品牌形象，提高購買者購買時(shí)的自信和穿著時(shí)的滿意程度。他們在為顧客提高滿意和價(jià)值的過程中，緊密地聯(lián)系在一起。特許加盟專賣店是通過簽訂契約方式，經(jīng)制造商或中間商授權(quán)經(jīng)營其品牌產(chǎn)品的零售終端，加盟店根據(jù)所處區(qū)域不同交納特許費(fèi)。自營專賣是零渠道分銷，它使企業(yè)能夠直接面向消費(fèi)者，能迅速獲得全面的顧客信息。而多數(shù)!名制造商的渠道成員為百貨商店、自營專賣店和特許加盟專賣店。隨著消費(fèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展，傳統(tǒng)供銷機(jī)構(gòu)在數(shù)量和經(jīng)營風(fēng)格仁，也不能滿足日益豐富的服裝產(chǎn)品和知名服裝品牌對零售終端的要求。相比較而言，國產(chǎn)知名服裝品牌這種追求眼前利益的行為，會(huì)使最初購買產(chǎn)品的消費(fèi)者心理失衡，消費(fèi)者會(huì)懷疑產(chǎn)品的真正“含金量”，降低消費(fèi)者的品牌感知價(jià)值，嚴(yán)重?fù)p害商家的信譽(yù)和品牌形象，建立與消費(fèi)者良好關(guān)系的愿望也隨之成為泡影。有的產(chǎn)品一上市就開始打折，