【正文】 因本文針對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的創(chuàng)建品牌過(guò)程中實(shí)際存在的問(wèn)題，提出以品牌識(shí)別為核心開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)支持品牌理念，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。一方面，大多數(shù)服裝設(shè)計(jì)師缺乏獨(dú)特創(chuàng)意，追隨、模仿西方流行時(shí)尚，在不斷變化的時(shí)尚中，即使那些領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)潮的設(shè)計(jì)師常常也會(huì)感到非常緊張。他認(rèn)識(shí)到，亞洲的廣告文化不如西方先進(jìn)，西方人能感受到的一些暗示或微妙之處亞洲人卻感受不到，因而在運(yùn)用廣告?zhèn)鬟f信息時(shí)就更加直截了當(dāng)。然而在大多數(shù)情況下，只是由于在外國(guó)市場(chǎng)的銷售成本較高，包括調(diào)整產(chǎn)品的成本、較高的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅和其他稅費(fèi)、外匯兌換的波動(dòng)、較高的渠道成本和實(shí)體分銷成本等。在國(guó)際上經(jīng)銷產(chǎn)品的公司，必須確定在有業(yè)務(wù)的那些國(guó)家的價(jià)格水平。正如杰出的圖案設(shè)計(jì)學(xué)者迪克所指出的，“我們無(wú)法采用希臘人的風(fēng)格，因?yàn)槲覀儾皇茄诺淙?。服?wù)作為無(wú)形產(chǎn)品是對(duì)有形產(chǎn)品的補(bǔ)充，包括購(gòu)買時(shí)提供的基本服務(wù)，如送貨、修改和退換貨保證等售后服務(wù)。在巴黎時(shí)裝界，知名服裝品牌在每年的1月和7月都會(huì)舉辦服裝展示會(huì)，吸引世界各地的商家和個(gè)人。（1）認(rèn)識(shí)代言人廣告在國(guó)外，請(qǐng)明星作形象代言人作廣告，加強(qiáng)品牌的宣傳己是屢見(jiàn)不鮮，如耐克請(qǐng)喬丹做品牌形象代言人。溫州品牌“仕登”就走入了這一誤區(qū)。每個(gè)渠道成員都依賴其他成員，每個(gè)渠道成員都在渠道系統(tǒng)中發(fā)揮著自己的作用。它是品牌專賣店的一種。20世紀(jì)90年代中期以前，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式單一，主要依靠制造商建立的人量零售點(diǎn)或依靠傳統(tǒng)的供銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷。（3）我國(guó)服裝企業(yè)要慎用“打折”策略國(guó)產(chǎn)的一些品牌服裝甚至知名品牌服裝在推出新品之初，制定的是較高的價(jià)格，但在經(jīng)銷的過(guò)程中，卻頻繁運(yùn)用打折作為促銷手段。有效的顧客導(dǎo)向定價(jià)策略能夠反映消費(fèi)者所獲得的利益和價(jià)值，并使價(jià)格與價(jià)值一致。雖然，最近幾十年來(lái)，非價(jià)格因素對(duì)購(gòu)買者的影響，變得越來(lái)越重要。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量包括了企業(yè)所能控制的實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面。企業(yè)確定的品牌識(shí)別、品牌定位、品牌個(gè)性和風(fēng)格等品牌理念，都要貫徹到營(yíng)銷組合“4PS”中，通過(guò)具體實(shí)施營(yíng)銷策略才能真正創(chuàng)建品牌。對(duì)于這樣一個(gè)混亂的品牌，就要采取措施使其合理化。橫向的內(nèi)容反映品牌傘所包含的品牌范圍，按照品牌的主要特征來(lái)劃分，包括亞品牌和受托品牌。產(chǎn)品大類，如衣服或家庭用品。勞倫特有的格調(diào)，此時(shí)兩者起共同的驅(qū)動(dòng)作用。托權(quán)品牌在某種程度上獨(dú)立于受托品牌，獨(dú)立程度越強(qiáng)，受托品牌的表現(xiàn)對(duì)托權(quán)品牌的影響越小。在企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品的過(guò)程中，無(wú)論是運(yùn)用原品牌還是引入全新品牌，最終的結(jié)果都導(dǎo)致企業(yè)的品牌數(shù)量增多，受托品牌和亞品牌的廣泛使用，使品牌間的關(guān)系日益復(fù)雜，容易變得混亂，管理品牌結(jié)構(gòu)在這時(shí)顯得尤為重要。配合品牌策略的視覺(jué)標(biāo)識(shí)能向人們有力的說(shuō)明核心識(shí)別的內(nèi)容。品牌個(gè)性反映的是品牌目標(biāo)市場(chǎng)偏好的個(gè)性。下面主要探討這兩個(gè)問(wèn)題。核心識(shí)別的每個(gè)方面都要反應(yīng)組織的戰(zhàn)略思想和價(jià)值觀念，其中至少要有一個(gè)方面造成與其他品牌的差異，能與消費(fèi)者發(fā)生共鳴。盡管現(xiàn)在我國(guó)現(xiàn)在職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小，整體的生產(chǎn)能力不高，沒(méi)形成一定的氣候，但是面對(duì)著我國(guó)龐大的職業(yè)服裝消費(fèi)市場(chǎng)，他們有著更廣闊的展空間和機(jī)遇，正處在成長(zhǎng)期的我國(guó)職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)將在未來(lái)的十年里迅速起，成為我國(guó)服裝行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。大部分的職服裝生產(chǎn)企業(yè)都是由軍服生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，所以職業(yè)服裝生產(chǎn)和管理都是以老軍服生產(chǎn)管理為主，職業(yè)服裝款式少，多是以軍服為基本款改裝為主，銷售模式一化，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。如何對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)微利化進(jìn)行面料輔料、飾品等生產(chǎn)要素進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)、專業(yè)開(kāi)發(fā)和品牌組合，已經(jīng)成為中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)新的對(duì)話。人們對(duì)服裝的需求再不是只注重它的標(biāo)識(shí)性和護(hù)性，而是更注重它的審美性和文化性，目前服裝市場(chǎng)有眾多的細(xì)分市場(chǎng)，即使是處在同細(xì)分市場(chǎng)的不同的企業(yè)和消費(fèi)者，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)都要求與眾不同，所以服裝市場(chǎng)已形成了品種需求多樣化的特點(diǎn)。由于不同的服飾界定了不同的業(yè)屬性，從而使各種服裝能較好地展現(xiàn)特殊職業(yè)的獨(dú)特形象。現(xiàn)在計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)在服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，這些新術(shù)的應(yīng)用加快了服裝設(shè)計(jì)和服裝生產(chǎn)的進(jìn)度，減輕了服裝生產(chǎn)中的勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)了人力和物力，降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。由于我國(guó)社會(huì)保障體制還不健全人們“捂著錢袋不消費(fèi)”的現(xiàn)象十分普遍，這也影響了服裝產(chǎn)品的消費(fèi)，使部分業(yè)在九十年代初建立的目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。本文的研究目的是以品牌創(chuàng)建理論為指導(dǎo)，深入研究我國(guó)服裝企業(yè)創(chuàng)建國(guó)際品牌的營(yíng)銷策略，解決中國(guó)服裝品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化過(guò)程中應(yīng)注意的主要問(wèn)題。這些國(guó)內(nèi)的法律法規(guī)，都是現(xiàn)在我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)所面對(duì)的政治法律環(huán)境。在生活方式和文化傳上，我國(guó)人民生活更傳統(tǒng)，雖然現(xiàn)代社會(huì)已是西式著裝，但服裝穿著比較保守，些都形成了特定的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，眾多企、事業(yè)單和機(jī)關(guān)開(kāi)始研究改變形象，使行業(yè)專用服裝得到了迅速的發(fā)展。服裝市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)都是以中低檔次服裝為主體隨著服裝市場(chǎng)中消費(fèi)者市場(chǎng)的形成和發(fā)展壯大，高價(jià)位、高設(shè)計(jì)含量、技術(shù)含量的高檔職業(yè)服裝在服裝市場(chǎng)中也占有了一席之地，而且市場(chǎng)占率正逐漸加大。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化已經(jīng)成為我國(guó)服裝市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)近萬(wàn)家，已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)群?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)職業(yè)服裝品牌意識(shí)正在逐步加強(qiáng)，打造消費(fèi)者認(rèn)可的品牌是任何一職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃之一，這也給職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大活力。因而，創(chuàng)建品牌要從建立品牌識(shí)別開(kāi)始。 (2)延伸識(shí)別包括品牌核心以外的所有品牌識(shí)別的元素，它們也要進(jìn)行有意義的分類。其次，品牌個(gè)性激發(fā)起人們關(guān)注品牌的活力和朝氣，這使許多品牌都受益匪淺。而核心識(shí)別是用語(yǔ)言來(lái)把握品牌的內(nèi)涵。品牌精髓是品牌識(shí)別各要素之間的粘合劑，是帶動(dòng)核心識(shí)別各要素協(xié)1司工作的中軸。，設(shè)計(jì)品牌結(jié)構(gòu)（1）.多品牌組合體中，品牌間的分離最大，其中包含了各種獨(dú)立的、彼此沒(méi)有聯(lián)系的品牌，每個(gè)品牌都在某個(gè)市場(chǎng)施展自己最大的形響力，每個(gè)品牌都通過(guò)明確的定位或價(jià)值取向直接與目標(biāo)顧客聯(lián)系起來(lái)，各品牌代表不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域。如拉爾夫?yàn)榱耸蛊放平Y(jié)構(gòu)清晰，首先將品牌進(jìn)行歸類。休閑裝為成年女裝。首先，能夠判斷品牌體系是否清晰和符合邏輯。（3）企業(yè)應(yīng)制定一套程序和組織結(jié)構(gòu)，為創(chuàng)建、檢查和改善品牌結(jié)構(gòu)服務(wù)。（1）產(chǎn)品質(zhì)量品牌是質(zhì)量的象征，質(zhì)量是品牌的生命，它影響著品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。最狹義地看，價(jià)格是一種產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)價(jià)。如果把價(jià)格定得太低，將會(huì)使買方覺(jué)得該產(chǎn)品的質(zhì)量低劣，而過(guò)高的價(jià)格，將會(huì)使顧客轉(zhuǎn)向其他類似的但價(jià)格要便宜的產(chǎn)品。韋爾奇說(shuō)，“價(jià)值時(shí)代己經(jīng)到來(lái)，如果你不能以世界最好的價(jià)格銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品，你就會(huì)出局，保持顧客最好的方法是經(jīng)常計(jì)算出，如何讓他們花最少的錢得到