【正文】 更多的實(shí)惠”。相比較而言，國產(chǎn)知名服裝品牌這種追求眼前利益的行為，會使最初購買產(chǎn)品的消費(fèi)者心理失衡，消費(fèi)者會懷疑產(chǎn)品的真正“含金量”，降低消費(fèi)者的品牌感知價值，嚴(yán)重?fù)p害商家的信譽(yù)和品牌形象，建立與消費(fèi)者良好關(guān)系的愿望也隨之成為泡影。而多數(shù)!名制造商的渠道成員為百貨商店、自營專賣店和特許加盟專賣店。特許加盟專賣店是通過簽訂契約方式，經(jīng)制造商或中間商授權(quán)經(jīng)營其品牌產(chǎn)品的零售終端，加盟店根據(jù)所處區(qū)域不同交納特許費(fèi)。對于服裝這一類文化和社會價值成分很高的選購品，營銷溝通能快速提升品牌形象，提高購買者購買時的自信和穿著時的滿意程度。然而塑造品牌畢竟是一個系統(tǒng)工程，要以扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才為基礎(chǔ)，要與先進(jìn)的營銷管理手段相結(jié)合，“仕登”在對廣告大投入的同時，忽略生產(chǎn)管理，生產(chǎn)能力和銷售能力大大脫節(jié)，同時，過高的廣告費(fèi)用也使企業(yè)背負(fù)沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。在時裝界，有一個很普遍的現(xiàn)象就是“成也時裝展，敗也時裝展”。因此，國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。在歐美國家，有些服裝零售商開始提供有關(guān)顧客個人形象的建議，包括適合不同體形與高度的成衣款式，以及適合個人膚色與頭發(fā)顏色的服裝色彩。如果我們這樣做了，我們的作品就會自然而然地具有風(fēng)格。同樣一條利維斯牛仔褲在美國賣30美元，在東京賣63美元，在巴黎賣88美元。圣長期以來，我國缺少國際名牌的原因之一就是缺乏一批具有國際知名度的服裝設(shè)因此，一個服裝品牌要想真正的國際名牌，在國際市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)與設(shè)計師就必須共同確定目標(biāo)消費(fèi)群體、品牌個性、品牌風(fēng)格等策略，設(shè)計出具有中國獨(dú)特的風(fēng)格與品牌的個性時裝，領(lǐng)導(dǎo)時尚和消費(fèi)，而不是去追隨市場。為了避免或者盡量降低新時裝失敗的風(fēng)險，預(yù)測新產(chǎn)品普及的速度、被接受的范圍及散布的模式，能進(jìn)一步在早期認(rèn)知衰退或失敗的征兆，或能在季節(jié)中認(rèn)識到目標(biāo)市場本質(zhì)的變化，也可以對促銷、價格與分配政策做出適當(dāng)?shù)母淖儯栽黾愉N售與利潤。艾克，〔美〕喬瑟米塞勒著:《品牌領(lǐng)導(dǎo)》，新華出版社，2001年4月版，〔美」阿姆斯特朗著:《市場營銷原理》，清華大學(xué)出版社，2002年版:《現(xiàn)代品牌服裝工會企劃管理》，上?？茖W(xué)技術(shù)出版社，2004年2月。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，如同公司其他戰(zhàn)略的實(shí)施，都是從市場調(diào)研開始的。在北美利維斯品牌代表的是極其活躍的戶外生活方式。因?yàn)椴煌瑖椅幕?xí)俗、法律環(huán)境、目標(biāo)顧客行為等因素的差異，使得營銷溝通的有效性差別較大，因此一些國際服裝品牌如拉爾夫公司在某個國家制定價格要考慮許多具體因素，包括經(jīng)濟(jì)狀況、競爭形勢、消費(fèi)者的看法和偏好等，并相應(yīng)地調(diào)整價格。也就是說，我們只能創(chuàng)造一種混合體。從前面表述的勁松案例中也反映出服務(wù)質(zhì)量差的問題。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國市場。（2）我國服裝企業(yè)應(yīng)選擇有效的廣告媒體公共關(guān)系是指通過有利的宣傳樹立良好的公司形象，并應(yīng)付或阻止不利的謠言、新聞或時間，從而與公司的各個群體建立良好的關(guān)系。1999年，“仕登”花費(fèi)數(shù)百萬元聘請著名影星鐘鎮(zhèn)濤作為企業(yè)形象代言人。每個渠道成員的成功都依賴于渠道系統(tǒng)的成功。例如美特斯邦威集團(tuán)，其重點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)除20%是自營專賣店外，其余零售終端大多是加盟專賣店。目前，越來越多的國內(nèi)知名品牌和國際服裝品牌制造商通過自營專賣、特許加盟專賣和代理商或批發(fā)商組成的零層、一層渠道、二層渠道分銷產(chǎn)品。即使采取打折方式促銷，其打折率一般不會低于服裝產(chǎn)品成本，而且通常是在達(dá)到一定銷售量后，對那些尺碼不全的商品促銷時才會打折削價，或在折扣店銷售。許多公司改變了定價方法，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)情況和顧客價格感知的變化。不同檔次和定位的時裝品牌應(yīng)有相應(yīng)的價格定位。在激烈競爭的服裝市場中，服裝品牌營銷應(yīng)用最廣泛，且在傳播過程中出現(xiàn)頻率最高的就是品牌標(biāo)志。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，這個用以識別商品來源的品牌就無法存在。（2）要刪掉那些由于過度擴(kuò)展而削弱主品牌的部分品牌以及市場區(qū)間重和的品牌。成功的品牌結(jié)構(gòu)便于顧客的理解，更重要的是使企業(yè)更清楚地認(rèn)識所有品牌。這些歸類法經(jīng)常出現(xiàn)在許多品牌組合中，因?yàn)樗鼈兪菦Q定產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)的尺度，根據(jù)這些特征歸類的產(chǎn)品品牌更容易為消費(fèi)者理解。由于每個企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件都存在差異，企業(yè)要了解上述各種品牌關(guān)系策略的特點(diǎn)，選擇其中的一種或多種品牌關(guān)系策略發(fā)展品牌，設(shè)計品牌結(jié)構(gòu)。通常主品牌起基本驅(qū)動作用，亞品牌起描述性作用。如果把各個品牌比作一支足球隊隊員，那么品牌識別和傳播計劃就是運(yùn)動員的工具，幫助每個個體做得更出色。品牌精髓不是簡單地把一堆反應(yīng)核心識別的詞組串成一段話?！舫錾钠放品栂到y(tǒng)能整合品牌，使品牌結(jié)構(gòu)更清晰，更易于記憶。對一個人最糟的評價莫過于說這個人毫無個性。夏奈爾品牌的始創(chuàng)者品牌識別是創(chuàng)建品牌的核心，是指引和激發(fā)品牌創(chuàng)建計劃的工具。目前，我國職業(yè)服裝市場處于勞動力成本低，面料、輔料的價格低廉的階段這都為我國職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的能量。而企業(yè)進(jìn)行策略策所需要的信息中，有95%都可以從公開渠道獲得，例如行業(yè)雜志、招聘廣告、紙、政府文件、行業(yè)資料、用戶、供應(yīng)商、分銷商和競爭者本人。另一方面，由于國際品牌的服現(xiàn)已成為我國服裝市場重要組成部分，國內(nèi)消費(fèi)者對其有很大的需求量，同國際職業(yè)服裝市場對我國服裝生產(chǎn)加工又有很大的需求，目前我國還有相當(dāng)多的業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)對國際市場的加工需求有很大的依賴性。服裝市場的興起對整個服裝市場產(chǎn)生專業(yè)化、細(xì)分化的界定，猶如時裝、女裝、童裝、體閑裝、運(yùn)動裝一樣，引起設(shè)理念、工藝制作、面料組合、飾品匹配、營銷手段等一系列變革?，F(xiàn)在，計算子輔助管理信息系統(tǒng)在一些職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了應(yīng)用，并成為其發(fā)展的趨勢。我國的人口分布為中東地區(qū)人口眾多，密度大，西部人稀少，密度小。歐盟1992年10月頒布的法律規(guī)定，產(chǎn)品從生產(chǎn)到生命周期終結(jié)都要對環(huán)境無不良影響，因而對發(fā)展中國家的服裝出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。國際上，雖然從2005年1月1日起，括服裝在內(nèi)紡織品貿(mào)易配額全部取消，但歐美國家對中國的配額限制要到2009才能取消。我國現(xiàn)在的人口狀況是人口數(shù)量大，正在邁向人口老齡化國家的行列，青新生代大多為獨(dú)生子女。電子商務(wù)的應(yīng)用，改變了職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式，使得傳的人對人銷售轉(zhuǎn)變成了人對機(jī)的銷售，在今后發(fā)展中，電子商務(wù)勢必代替?zhèn)鹘y(tǒng)的業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的采購和銷售方式。我國職業(yè)服裝著裝人數(shù)約5000萬人，已經(jīng)形成一個龐大的群體，這使得我服裝市場有巨大的潛力亟待開發(fā)。隨著中國加入WTO后，世界的時裝、職業(yè)服裝、紡品與面料供應(yīng)商大量涌進(jìn)中國大陸，中國職業(yè)服裝市場的競爭將呈現(xiàn)國內(nèi)市場國化勢態(tài)。要在行業(yè)內(nèi)立不敗之地，首先要分析競爭對手，對此要進(jìn)行有效的信息收集?，F(xiàn)有的幾個比