【正文】 市就開始打折，加上產(chǎn)品雷同商家的相互壓價(jià)，到最后有的產(chǎn)品甚至以低于成本價(jià)傾銷。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可程度，是影響顧客感知價(jià)值的因素之一。但在普通商品中，價(jià)格仍是影響消費(fèi)者購買的決定性因素。質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度、設(shè)計(jì)和風(fēng)格上，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。品牌以產(chǎn)品為載體。（1）要辨別出擔(dān)任驅(qū)動(dòng)作用的主品牌或亞品牌?？v向的內(nèi)容為所有具備同一特征但又有差別的一系列品牌。質(zhì)量，如成衣或高級(jí)時(shí)裝、設(shè)計(jì)風(fēng)格如古典或現(xiàn)代。（4）品牌化的組合體中，品牌間的關(guān)系最為緊密，組合體內(nèi)以主品牌帶動(dòng)具有相同識(shí)別或不同識(shí)別的品牌。（3）.主品牌和亞品牌的關(guān)系比較密切。品牌結(jié)構(gòu)是指不是品牌的組合，它具體規(guī)定了品牌的作用，各品牌之間的關(guān)系，以及不同的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境。(3)品牌精髓一般從2到4個(gè)方面精練地概括了品牌的內(nèi)涵。要確立和塑造品牌個(gè)性，首先確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解他們的需求、欲望和喜好，設(shè)計(jì)師或策劃人員必須根植于生活，把握好目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性、生活方式和對(duì)未來的向往，勾勒出這群人的個(gè)性特點(diǎn)，然后通過畫面、文字、影像等表現(xiàn)既定的品牌個(gè)性。◆品牌個(gè)性即使在同質(zhì)市場(chǎng)也能帶來企業(yè)需要的差異化特征，從而在許多方面產(chǎn)生真正的價(jià)值。當(dāng)品牌延伸到新的產(chǎn)品和市場(chǎng)時(shí)，核心識(shí)別是最有可能被保持下來。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別—品牌戰(zhàn)略者們?cè)噲D創(chuàng)造或保持的與品牌有關(guān)聯(lián)的事物和理念。還有一些職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家，是在原有西服生產(chǎn)作坊擴(kuò)大生產(chǎn)的，他們的職業(yè)服裝品種少，產(chǎn)量低，生產(chǎn)規(guī)模比較小，科研設(shè)計(jì)量較低，品牌建設(shè)能力弱，不能在市場(chǎng)上形成大規(guī)模的生產(chǎn)效應(yīng)。（以我國職業(yè)裝行業(yè)為例）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是服裝生產(chǎn)企業(yè)最直觀的競(jìng)爭(zhēng)力量。（3）國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化。穿上服裝能更好地體現(xiàn)出其識(shí)別功能，在社會(huì)上樹立起良好的服務(wù)形象，反映出行業(yè)、崗的精神面貌和管理水平，營造出高效、協(xié)調(diào)、友善的工作環(huán)境和氣氛。另外，電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)輔助管理信息系統(tǒng)等技術(shù)的出現(xiàn)也將對(duì)這一傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)生巨大沖擊。（3）社會(huì)環(huán)境服裝生產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)環(huán)境包含的內(nèi)容十分廣泛，如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)及地理分布、教育文化水平、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗慣等。關(guān)鍵詞:品牌 服裝企業(yè) 營銷策略目錄11 / 15（1）政治法律環(huán)境在國內(nèi)，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)除了遵守經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中《工業(yè)企業(yè)法》、《專利法》、《標(biāo)法》、《公司法》等法律法規(guī)，還要遵守關(guān)于服裝材料環(huán)保要求、服裝紡織品出規(guī)定等一系列專門針對(duì)服裝行業(yè)的法規(guī)。1996年7月，美國宣布實(shí)施以縫合地取代作為服裝原產(chǎn)地判定標(biāo)準(zhǔn)的《服裝原產(chǎn)地規(guī)則這主要是針對(duì)中國和亞洲服裝出口加工國設(shè)置的，具有明顯的排他性。在教育文化水平上，中東部地區(qū)的教育文化水平高于西部地區(qū)，事工業(yè)生產(chǎn)的人較多，而西部地區(qū)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人較多。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)服裝的要求越來越高，為塑造行業(yè)形象的服裝也越來越受到重視和關(guān)注。目前服裝行業(yè)需求特點(diǎn)呈現(xiàn)出以下幾點(diǎn)：（1）多層次性。這一方面促進(jìn)和帶動(dòng)了國高檔服裝市場(chǎng)的快速發(fā)展，而在另一方面也給我國生產(chǎn)高檔服裝的企帶來了空前的壓力。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效信息搜集完成后，就可以對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行策略分析，分析內(nèi)容包括主要競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、資源和能力、策略假設(shè)和現(xiàn)行策略等方面，只有這樣才能做到知此知彼百戰(zhàn)不殆。所以我國職業(yè)服裝生產(chǎn)業(yè)應(yīng)該逐步與國外職業(yè)服裝業(yè)接軌，向國外職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)直接學(xué)習(xí)、引進(jìn)國的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)，從而加快企業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)，縮短企業(yè)經(jīng)營管理國際的進(jìn)程，為我國職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的迅速發(fā)展打下基礎(chǔ)。品牌識(shí)別一旦模糊，就無法有效創(chuàng)建品牌。夏奈爾木人的人格特征就是夏奈爾品牌的核心識(shí)別—一種自立意一識(shí)、一種反叛精神，她和她的品牌是融為一體的。同樣沒有個(gè)性的品牌在獲得知名度和建立與消費(fèi)者關(guān)系方面困難重重。符合是所有能反映品牌內(nèi)容的東西:一條廣告、一個(gè)卡:通人物、一個(gè)視覺標(biāo)識(shí)、一個(gè)商標(biāo)、一種顏色、一段樂曲、一種包裝和一些活動(dòng)。相反，品牌精髓在捕捉沉:牌內(nèi)涵的同時(shí)，還要從某些稍微不同的角度來診釋。品牌結(jié)構(gòu)則起到教練員的作用，要把運(yùn)動(dòng)員分配到合適的位置，使他們成為協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。但亞品牌也可以通過增加與顧客有關(guān)的聯(lián)想物，與主品牌起共同起驅(qū)動(dòng)作用。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，品牌的數(shù)量隨之增多。例如可以按照市場(chǎng)區(qū)間特征將Lee系列品牌進(jìn)行劃分:LeePipes為10歲或10多歲青少年的前衛(wèi)服飾，Dungarees為適合年齡稍大的10多歲或20多歲的復(fù)古和原創(chuàng)風(fēng)格的服裝，固定的Lee屬于一般顧客的古典型牛仔。根據(jù)品牌層次樹，可以評(píng)價(jià)品牌結(jié)構(gòu)。人們通常會(huì)忽視品牌延伸或品牌托權(quán)對(duì)主品牌資產(chǎn)的影響，而只注重主品牌所能帶來的驅(qū)動(dòng)作用，不關(guān)注對(duì)主品牌產(chǎn)生的影響。一種產(chǎn)品只有得到消費(fèi)者信任、認(rèn)可與接受，并能與消費(fèi)者建立起牢固而緊密的關(guān)系，才能使該產(chǎn)品的品牌得以存活。服裝品牌標(biāo)志作為一種特定的視覺象征符號(hào)，是視覺識(shí)別的重要因素，它濃縮了產(chǎn)品特性、企業(yè)的形象、規(guī)模、理念、文化等內(nèi)涵，并受到國家法律的保護(hù)。在某種程度上，時(shí)裝產(chǎn)品品牌檔次的高低決定了價(jià)格的高低。據(jù)通用電器的首席執(zhí)行官杰克這樣，就不會(huì)損害品牌在消費(fèi)者心目中的形象。這類扁平的渠道模式如下圖3一1和3一2所示:服裝營銷渠道主要的零售商為百貨商場(chǎng)、專賣店、綜合超市、普通服裝店?！籼卦S加盟專賣店。為了加強(qiáng)渠道合作關(guān)系，改進(jìn)顧客服務(wù)，降低渠道成本，許多公司建立了跨部門、跨公司的隊(duì)伍。2000年“仕登”一年投入的廣告費(fèi)、形象代言人聘金達(dá)到2000多萬元。公共關(guān)系的信息以“新聞”的方式與消費(fèi)者接觸，使得它非常受信任，新聞故事、特寫和事件對(duì)讀者而言似乎比廣告更加真實(shí)可信。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測(cè)確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。如果專賣店的服務(wù)人員能夠接受顧客投訴，那么這種質(zhì)量問題也不會(huì)被媒體放大，對(duì)品牌產(chǎn)生如此大的負(fù)面影響。不過我們必須做他們做過的，至少按他們的步驟去做，即像他們那樣透過現(xiàn)象看到真實(shí)的和自然的原理。外國旅游者常常驚異地發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)不怎么貴的產(chǎn)品，到了國外就貴得離譜。勞倫、伊夫利維斯根據(jù)每個(gè)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)溝通策略進(jìn)行調(diào)整，其結(jié)果是所有的廣告根據(jù)不同文化奏出了不同的利維斯品牌價(jià)值的和弦。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是科學(xué)決策的前提