【正文】 市就開始打折，加上產(chǎn)品雷同商家的相互壓價，到最后有的產(chǎn)品甚至以低于成本價傾銷。消費者對品牌的認可程度，是影響顧客感知價值的因素之一。但在普通商品中，價格仍是影響消費者購買的決定性因素。質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度、設計和風格上，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換或洗滌保養(yǎng)信息等相關的服務質(zhì)量。品牌以產(chǎn)品為載體。（1）要辨別出擔任驅(qū)動作用的主品牌或亞品牌?？v向的內(nèi)容為所有具備同一特征但又有差別的一系列品牌。質(zhì)量，如成衣或高級時裝、設計風格如古典或現(xiàn)代。（4）品牌化的組合體中，品牌間的關系最為緊密，組合體內(nèi)以主品牌帶動具有相同識別或不同識別的品牌。（3）.主品牌和亞品牌的關系比較密切。品牌結構是指不是品牌的組合，它具體規(guī)定了品牌的作用，各品牌之間的關系，以及不同的產(chǎn)品市場環(huán)境。(3)品牌精髓一般從2到4個方面精練地概括了品牌的內(nèi)涵。要確立和塑造品牌個性，首先確定目標市場，了解他們的需求、欲望和喜好，設計師或策劃人員必須根植于生活，把握好目標市場的個性、生活方式和對未來的向往，勾勒出這群人的個性特點，然后通過畫面、文字、影像等表現(xiàn)既定的品牌個性?！羝放苽€性即使在同質(zhì)市場也能帶來企業(yè)需要的差異化特征，從而在許多方面產(chǎn)生真正的價值。當品牌延伸到新的產(chǎn)品和市場時，核心識別是最有可能被保持下來。一個強勢品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別—品牌戰(zhàn)略者們試圖創(chuàng)造或保持的與品牌有關聯(lián)的事物和理念。還有一些職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家，是在原有西服生產(chǎn)作坊擴大生產(chǎn)的，他們的職業(yè)服裝品種少，產(chǎn)量低，生產(chǎn)規(guī)模比較小，科研設計量較低，品牌建設能力弱，不能在市場上形成大規(guī)模的生產(chǎn)效應。（以我國職業(yè)裝行業(yè)為例）行業(yè)內(nèi)的競爭對手，是服裝生產(chǎn)企業(yè)最直觀的競爭力量。（3）國際競爭國內(nèi)化。穿上服裝能更好地體現(xiàn)出其識別功能，在社會上樹立起良好的服務形象，反映出行業(yè)、崗的精神面貌和管理水平，營造出高效、協(xié)調(diào)、友善的工作環(huán)境和氣氛。另外，電子商務、計算機輔助管理信息系統(tǒng)等技術的出現(xiàn)也將對這一傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)生巨大沖擊。（3）社會環(huán)境服裝生產(chǎn)企業(yè)的社會環(huán)境包含的內(nèi)容十分廣泛，如人口數(shù)量、結構及地理分布、教育文化水平、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、風俗慣等。關鍵詞:品牌 服裝企業(yè) 營銷策略目錄11 / 15（1）政治法律環(huán)境在國內(nèi)，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)除了遵守經(jīng)濟領域中《工業(yè)企業(yè)法》、《專利法》、《標法》、《公司法》等法律法規(guī)，還要遵守關于服裝材料環(huán)保要求、服裝紡織品出規(guī)定等一系列專門針對服裝行業(yè)的法規(guī)。1996年7月，美國宣布實施以縫合地取代作為服裝原產(chǎn)地判定標準的《服裝原產(chǎn)地規(guī)則這主要是針對中國和亞洲服裝出口加工國設置的，具有明顯的排他性。在教育文化水平上，中東部地區(qū)的教育文化水平高于西部地區(qū)，事工業(yè)生產(chǎn)的人較多，而西部地區(qū)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人較多。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對服裝的要求越來越高，為塑造行業(yè)形象的服裝也越來越受到重視和關注。目前服裝行業(yè)需求特點呈現(xiàn)出以下幾點：（1）多層次性。這一方面促進和帶動了國高檔服裝市場的快速發(fā)展，而在另一方面也給我國生產(chǎn)高檔服裝的企帶來了空前的壓力。在對競爭對手有效信息搜集完成后，就可以對主要競爭進行策略分析，分析內(nèi)容包括主要競爭的目標、資源和能力、策略假設和現(xiàn)行策略等方面，只有這樣才能做到知此知彼百戰(zhàn)不殆。所以我國職業(yè)服裝生產(chǎn)業(yè)應該逐步與國外職業(yè)服裝業(yè)接軌，向國外職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)直接學習、引進國的先進生產(chǎn)設備及管理經(jīng)驗，從而加快企業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)，縮短企業(yè)經(jīng)營管理國際的進程，為我國職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的迅速發(fā)展打下基礎。品牌識別一旦模糊，就無法有效創(chuàng)建品牌。夏奈爾木人的人格特征就是夏奈爾品牌的核心識別—一種自立意一識、一種反叛精神，她和她的品牌是融為一體的。同樣沒有個性的品牌在獲得知名度和建立與消費者關系方面困難重重。符合是所有能反映品牌內(nèi)容的東西:一條廣告、一個卡:通人物、一個視覺標識、一個商標、一種顏色、一段樂曲、一種包裝和一些活動。相反，品牌精髓在捕捉沉:牌內(nèi)涵的同時，還要從某些稍微不同的角度來診釋。品牌結構則起到教練員的作用，要把運動員分配到合適的位置，使他們成為協(xié)同作戰(zhàn)的團隊。但亞品牌也可以通過增加與顧客有關的聯(lián)想物，與主品牌起共同起驅(qū)動作用。隨著企業(yè)業(yè)務規(guī)模的擴大，品牌的數(shù)量隨之增多。例如可以按照市場區(qū)間特征將Lee系列品牌進行劃分:LeePipes為10歲或10多歲青少年的前衛(wèi)服飾，Dungarees為適合年齡稍大的10多歲或20多歲的復古和原創(chuàng)風格的服裝，固定的Lee屬于一般顧客的古典型牛仔。根據(jù)品牌層次樹，可以評價品牌結構。人們通常會忽視品牌延伸或品牌托權對主品牌資產(chǎn)的影響，而只注重主品牌所能帶來的驅(qū)動作用，不關注對主品牌產(chǎn)生的影響。一種產(chǎn)品只有得到消費者信任、認可與接受，并能與消費者建立起牢固而緊密的關系，才能使該產(chǎn)品的品牌得以存活。服裝品牌標志作為一種特定的視覺象征符號，是視覺識別的重要因素，它濃縮了產(chǎn)品特性、企業(yè)的形象、規(guī)模、理念、文化等內(nèi)涵，并受到國家法律的保護。在某種程度上，時裝產(chǎn)品品牌檔次的高低決定了價格的高低。據(jù)通用電器的首席執(zhí)行官杰克這樣，就不會損害品牌在消費者心目中的形象。這類扁平的渠道模式如下圖3一1和3一2所示:服裝營銷渠道主要的零售商為百貨商場、專賣店、綜合超市、普通服裝店?！籼卦S加盟專賣店。為了加強渠道合作關系，改進顧客服務，降低渠道成本，許多公司建立了跨部門、跨公司的隊伍。2000年“仕登”一年投入的廣告費、形象代言人聘金達到2000多萬元。公共關系的信息以“新聞”的方式與消費者接觸，使得它非常受信任，新聞故事、特寫和事件對讀者而言似乎比廣告更加真實可信。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關部門檢測確認為無有害物質(zhì)的標記。如果專賣店的服務人員能夠接受顧客投訴，那么這種質(zhì)量問題也不會被媒體放大，對品牌產(chǎn)生如此大的負面影響。不過我們必須做他們做過的，至少按他們的步驟去做，即像他們那樣透過現(xiàn)象看到真實的和自然的原理。外國旅游者常常驚異地發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)不怎么貴的產(chǎn)品，到了國外就貴得離譜。勞倫、伊夫利維斯根據(jù)每個地區(qū)的細分市場對溝通策略進行調(diào)整，其結果是所有的廣告根據(jù)不同文化奏出了不同的利維斯品牌價值的和弦。因為市場調(diào)研是科學決策的前提