退休財(cái)務(wù)需求分析表話術(shù)宣講(文件)
【正文】 ? 重點(diǎn)闡述社保的 不足之處。 2. 在準(zhǔn)備期間，不會(huì)造成家庭的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 ? 準(zhǔn)客戶：是嗎？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。我計(jì)劃向您推薦的就是這樣一個(gè)理財(cái)規(guī)劃，下面我就用幾分鐘的時(shí)間向您介紹一下它的好處吧： 首先，這份計(jì)劃可以保證您退休后每年都可以按時(shí)領(lǐng)到足夠的退休金 ——至少 4萬(wàn)元 /年，正好用來(lái)彌補(bǔ)您缺少的那部分支出的需求。不過(guò)你說(shuō)退休后每年都可以領(lǐng)到，而且是終身享受，就是說(shuō)沒(méi)有年齡的限制是嗎？ 重點(diǎn)提示 ? 強(qiáng)調(diào)“ 4萬(wàn)元” 是以科學(xué)的方法，幫助客戶自己計(jì)算出來(lái)的，而且退休金帳戶的重點(diǎn)在于“取之不盡”。這份計(jì)劃是建立終身領(lǐng)取的帳戶，只要被保險(xiǎn)人生存，就可以一直享受，而且至少保證領(lǐng)取養(yǎng)老金到 80 歲呢！這就是這個(gè)帳戶“用之不竭”的好處。而且在您存完后第 11 天就可以領(lǐng)取一份 8000 多的旅游基金，這個(gè)旅游基金一直到您 60 歲退休每年都提供給您。不要說(shuō)享受高品質(zhì)生活，可能維持生計(jì)都不容易； 在退休后，沒(méi)領(lǐng)幾年退休金就身故了，之前的投資和儲(chǔ)蓄就全泡湯（白費(fèi)）了，就好象現(xiàn)在的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金的規(guī)定一樣，實(shí)在很劃不來(lái)。設(shè)計(jì)這個(gè)計(jì)劃的泰康人壽保險(xiǎn)公司想得更周全 —— 考慮到客戶可能會(huì)有這方面的顧慮，因此這個(gè)養(yǎng)老計(jì)劃不僅提供了很好的養(yǎng)老保障，而且還提供了很高額度的人身保障和保證領(lǐng)取的功能。您看這樣的計(jì)劃是不是對(duì)客戶最有益，您剛才所擔(dān)心的問(wèn)題也不再是問(wèn)題了。） 。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，這份計(jì)劃確實(shí)不錯(cuò)。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 享受 2倍意外保障，還有身故、高殘的豁免功能。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，您說(shuō)的很對(duì)，其實(shí)每個(gè)人都有這樣的顧慮。 ? 準(zhǔn)客戶：那我存 5年，也存了不少錢了，萬(wàn)一退休后沒(méi)有活很久就不在了，豈不是虧了？ ? 客戶經(jīng)理： XX 先生， 您想得真周全。那么這個(gè)帳戶怎么建立呢？ ? 客戶經(jīng)理：帳戶建立非常簡(jiǎn)單，而 且對(duì)您來(lái)講真的是輕而易舉。 ? 本段話應(yīng)重點(diǎn)突 出計(jì)劃的穩(wěn)健性。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生， 這份計(jì)劃的第二大好處就是它的風(fēng)險(xiǎn)性是零，您的投資是絕對(duì)穩(wěn)健的，可以獲得固定的收益，不會(huì)受投資市場(chǎng)波動(dòng)的影響。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，正如我們剛剛共同分析的，您 退休后的養(yǎng)老金缺口是 4萬(wàn)元 /年，而且這個(gè)缺口至少在您退休后 30年之內(nèi)都會(huì)存在， 30年之后的缺口還會(huì)更大。我們?cè)谕诵萸懊刻靸H需輕輕松松儲(chǔ)蓄 430元，這個(gè)帳戶就能夠讓我們一輩子享受足夠
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