退休財務需求分析表話術宣講(文件)
【正文】 ? 重點闡述社保的 不足之處。 2. 在準備期間，不會造成家庭的財務負擔。 ? 準客戶：是嗎？說來聽聽。我計劃向您推薦的就是這樣一個理財規(guī)劃，下面我就用幾分鐘的時間向您介紹一下它的好處吧： 首先，這份計劃可以保證您退休后每年都可以按時領到足夠的退休金 ——至少 4萬元 /年，正好用來彌補您缺少的那部分支出的需求。不過你說退休后每年都可以領到，而且是終身享受，就是說沒有年齡的限制是嗎？ 重點提示 ? 強調(diào)“ 4萬元” 是以科學的方法，幫助客戶自己計算出來的，而且退休金帳戶的重點在于“取之不盡”。這份計劃是建立終身領取的帳戶，只要被保險人生存，就可以一直享受，而且至少保證領取養(yǎng)老金到 80 歲呢！這就是這個帳戶“用之不竭”的好處。而且在您存完后第 11 天就可以領取一份 8000 多的旅游基金，這個旅游基金一直到您 60 歲退休每年都提供給您。不要說享受高品質(zhì)生活，可能維持生計都不容易； 在退休后，沒領幾年退休金就身故了，之前的投資和儲蓄就全泡湯（白費）了，就好象現(xiàn)在的社會養(yǎng)老保險金的規(guī)定一樣，實在很劃不來。設計這個計劃的泰康人壽保險公司想得更周全 —— 考慮到客戶可能會有這方面的顧慮，因此這個養(yǎng)老計劃不僅提供了很好的養(yǎng)老保障，而且還提供了很高額度的人身保障和保證領取的功能。您看這樣的計劃是不是對客戶最有益，您剛才所擔心的問題也不再是問題了。） 。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，這份計劃確實不錯。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 享受 2倍意外保障，還有身故、高殘的豁免功能。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，您說的很對，其實每個人都有這樣的顧慮。 ? 準客戶：那我存 5年，也存了不少錢了，萬一退休后沒有活很久就不在了，豈不是虧了？ ? 客戶經(jīng)理： XX 先生， 您想得真周全。那么這個帳戶怎么建立呢？ ? 客戶經(jīng)理：帳戶建立非常簡單，而 且對您來講真的是輕而易舉。 ? 本段話應重點突 出計劃的穩(wěn)健性。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生， 這份計劃的第二大好處就是它的風險性是零，您的投資是絕對穩(wěn)健的，可以獲得固定的收益，不會受投資市場波動的影響。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，正如我們剛剛共同分析的，您 退休后的養(yǎng)老金缺口是 4萬元 /年，而且這個缺口至少在您退休后 30年之內(nèi)都會存在， 30年之后的缺口還會更大。我們在退休前每天僅需輕輕松松儲蓄 430元，這個帳戶就能夠讓我們一輩子享受足夠
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