《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》ppt課件(文件)
【正文】 工單位及物業(yè)同步驗收，向物業(yè)交房） 52 三、施工建設(shè)階段 13. 毛坯房竣工結(jié)算 ? 土建、給排水、采暖、電氣、空調(diào)、甲供材、各項分包工程結(jié)算 53 三、施工建設(shè)階段 14. 成品房裝修 15. 成品房驗收備案 16. 成品房竣工結(jié)算 17. 配套工程 ? 排水、熱力、自來水、園林用水、換熱站用水、中水、燃氣、視訊、電力 18. 配套工程竣工結(jié)算 54 三、施工建設(shè)階段 19. 環(huán)境施工 ? 附屬建筑（停車場；圍墻，大門；垃圾收集站） ? 景觀（建筑小品，亭臺，連廊；道路；花壇，場坪綠化） 55 四、營銷階段 主要工作： ? 營銷策劃 ? 辦理銷售許可證 ? 項目亮相前準備 ? 項目開盤前準備 ? 開盤 ? 日常銷售 ? 清盤 56 四、營銷階段 1. 營銷策劃 ? 推盤策略確定（產(chǎn)品策略；價格策略；推廣策略；招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略） ? 確定外部資源（廣告公司尋找及確定；制作公司尋找及確定；策略公司尋找及確定；媒介公司尋找及確定；活動公司尋找及確定） ? 項目推廣定位確定（項目名稱、組團名稱；項目核心推廣理念確定） ? 項目核心識別系統(tǒng)確定 ? 亮相前項目知識培訓（建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓） ? 2. 辦理銷（預）售許可證 57 四、營銷階段 3. 項目亮相前準備 ? 銷售道具準備 ? 聯(lián)動工作的準備（配備看房車及看房車的包裝；進行聯(lián)動單位的培訓和包裝） ? 意向商家簽約（進駐意向書） ? 確定項目亮相方案（項目形象、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定；項目亮相細化方案確定；項目亮相媒體確定） ? 項目亮相（媒介組合應(yīng)用，包括戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯等；新聞媒體新聞信息亮相；亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排） 58 四、營銷階段 4. 項目開盤前準備 ? 銷售內(nèi)部資料（房型、房號及面積對照表） ? 客戶接待、客戶問題匯總及反饋 ? 客戶積累（意向卡銷售，客戶梳理，客戶關(guān)系維護） ? 交工標準確定 ? 價格體系確定 ? 合同準備（房型附圖；交工標準；小區(qū)擺位；合同、附加協(xié)議等文本審查確定） 59 四、營銷階段 5. 開盤 ? 開盤慶典活動（活動形式（演出、說明會、發(fā)布會）；與會人員（演藝名人、專家學者）；告知途徑（報廣、 海報）） ? 客戶轉(zhuǎn)化（明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作） 60 四、營銷階段 6. 日常銷售 ? 月度指標分解 ? 產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點 ? 月度操作手冊制定 ? 價格監(jiān)控及調(diào)整 ? 月度推廣計劃執(zhí)行 ? 客戶到訪及接待成交工作 ? 月度指標考核 61 四、營銷階段 7. 清盤 ? 清盤后項目各種資料移交 ? 項目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報并存檔（項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協(xié)調(diào)會、部門例會、各種主題總結(jié)會等形式進行工作總結(jié)，指導后期工作） 62 五、竣工入住 1. 住宅準入 ? 項目竣工驗收報告 ? 建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證 ? 非經(jīng)營性公建配套證明 ? 供水、供電、供氣、供熱、排水等配套證明 ? 土地使用權(quán)證書 ? 地名管理部門批準的地名文件 ? 小區(qū)竣工資料（小區(qū)情況說明、小區(qū)現(xiàn)狀照片、非經(jīng)營性公建配比表） ? 人防驗收 63 五、竣工入住 2. 入住準備 ? 工程質(zhì)量保證書 ? 住宅使用說明書 ? 寄發(fā) 《 商品房交付使用通知書 》 ? 對房屋的廚衛(wèi)防水、水暖管路打壓、煙道通風等方面進行檢查，做好相關(guān)詳細記錄，組織相關(guān)維修人員進行維修前的準備，簽訂維修協(xié)議和第三方維修合同，制定維修流程 ? 寄發(fā)入住通知書，銷售客戶資料移交客服 64 五、竣工入住 3. 樓牌標識 4. 物業(yè)用品儲備 5. 物業(yè)接收鑰匙、驗房 6. 辦理入住 7. 售后維修 65 六、售后移交 1. 投訴處理 2. 裝修管理 3. 施工資料整理及移交 4. 供暖 5. 通煤氣 6. 整體移交物業(yè) 7. 產(chǎn)品問題總結(jié)及反饋 8. 初始登記 66 六、售后移交 11. 供熱移交 67 第三節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 68 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) ? 依法成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司； ? 取得政府有關(guān)管理部門審定認可的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)； ? 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動。 72 二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì) ? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)分為一、二、三、四級資質(zhì)和暫定資質(zhì)。 ? 全國的市場占有率為 %。 ? 市場占有率第二的城市（ 5個） ：珠海、福州、上海、蘇州、長春。 ? 學歷構(gòu)成：博士占 %，碩士占 %，本科占 %，大專占 %，大專以下占 %，本科及其以上學歷占地產(chǎn)總?cè)藬?shù)的 %。 81 （三）人員結(jié)構(gòu) ? 物業(yè)管理系統(tǒng)共有員工 24,
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1