【正文】 偏好，然后以定單的形式讓上游產(chǎn)業(yè)按定單生產(chǎn)和供應(yīng)，其中我們似乎發(fā)現(xiàn)了共產(chǎn)主義按需生產(chǎn)的萌芽。商業(yè)信息設(shè)施年銷(xiāo)售規(guī)模在約24億元左右，即POS機(jī)12萬(wàn)臺(tái)(含1類(lèi)機(jī)和2類(lèi)機(jī))，按每臺(tái)l萬(wàn)元計(jì)形成12億的銷(xiāo)售規(guī)模；年銷(xiāo)售超市商用PC機(jī)4萬(wàn)臺(tái)，按每臺(tái)5000元計(jì)形成2億的銷(xiāo)售規(guī)模：年銷(xiāo)售服務(wù)器4000臺(tái)，按每臺(tái)10萬(wàn)元計(jì)形成了2億的銷(xiāo)售規(guī)模；年銷(xiāo)售小型機(jī)1200臺(tái)，按每臺(tái)50萬(wàn)元及形成了6億的銷(xiāo)售規(guī)模。如以連鎖超市為主要銷(xiāo)售通道(平均占銷(xiāo)售總額的60％左右)的乳制品行業(yè)一直保持了年均增長(zhǎng)25％以上高速度，而連鎖超市對(duì)其的高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到了70％。凈化了流通秩序　　 　　連鎖超市作為現(xiàn)代商業(yè)的代表在零售業(yè)中的流通效率是領(lǐng)先的。連鎖商業(yè)特別是連鎖超市能保持如此的高速發(fā)展是十分驚人的。連鎖超市是流通秩序的凈化和消費(fèi)者利益保護(hù)的典范性的流通企業(yè)。由此我們可以認(rèn)為連鎖超市的食品銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)降低以及對(duì)人民消費(fèi)水平提高的作用是顯爾易見(jiàn)的。這種狀況說(shuō)明品牌商品化了很大的投資在市場(chǎng)和消費(fèi)者身上，銷(xiāo)售他們的商品已大大地降低了超市的風(fēng)險(xiǎn)。連鎖超市收取乳制品的通道費(fèi)用平均為2．33％。目前中國(guó)的連鎖超市在通道費(fèi)的收取費(fèi)率和收取項(xiàng)目上，視產(chǎn)品的性質(zhì)不同會(huì)有很大的不同，高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品一般要支付的通道費(fèi)費(fèi)率和項(xiàng)目要高要多，這些產(chǎn)品主要集中在休閑食品、保健食品、洗化品、紙制品這些高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，且利潤(rùn)又相對(duì)高的產(chǎn)品上。同時(shí)也證明了不同的超市業(yè)態(tài)模式在同一盈利模式上的不同的依賴(lài)度的差異。往往是他們?cè)谝T超市來(lái)實(shí)現(xiàn)排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。　　 　　發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)的差異。　　 　　不同方式選擇的相同結(jié)果。29 / 29。　　 　　大的供應(yīng)商尤其是大的品牌供應(yīng)商對(duì)連鎖超市收取的通道費(fèi)用一般能持夠理解的態(tài)度，但認(rèn)為連鎖超市應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)通道費(fèi)用收取的管理，他們更注重在年度計(jì)劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中確定在通道費(fèi)用商的雙方的利益、責(zé)任和權(quán)利，對(duì)要支付的通道費(fèi)用事先都作了費(fèi)用預(yù)算。而這一現(xiàn)象是由該地區(qū)的商品化程度和商品流通的規(guī)模程度決定的。　　 　　不同銷(xiāo)售毛利率的產(chǎn)品通道費(fèi)不同，一般表現(xiàn)為毛利高的產(chǎn)品通道費(fèi)收取額高于低毛利產(chǎn)品。　　 　　促銷(xiāo)陳例和集中特別陳列費(fèi)用構(gòu)成了供應(yīng)商，尤其是大的品牌供應(yīng)商支出通道費(fèi)用的大比例的份額。　　 　　連鎖超市中不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的業(yè)態(tài)模式向同一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商的同一個(gè)產(chǎn)品收取的通道率是不同的。這證明連鎖超市在通道費(fèi)的收取上是按照商品與消費(fèi)者生活的關(guān)聯(lián)的密切程度來(lái)區(qū)別對(duì)待的。這一研究進(jìn)一步證明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件交易條件的制定者是交易方中的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)力者。對(duì)商業(yè)的贏利模式特別是對(duì)連鎖超市的贏利模式來(lái)說(shuō)，可能還需要改變我們的守舊觀念。1997年到2001年我國(guó)的物價(jià)指數(shù)是負(fù)增長(zhǎng)的，5年平均為負(fù)增長(zhǎng)2．74％。2000年上海市的連鎖超市的干貨類(lèi)食品的銷(xiāo)售額已占到市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的70％，近幾年來(lái)上海市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的鮮肉的銷(xiāo)售量持續(xù)下降，是由于連鎖超市中的生鮮食品的銷(xiāo)售比重不斷地上升，特別是連鎖超市已成為肉類(lèi)銷(xiāo)售主要渠道的作用結(jié)果。零售業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)的方式以后在整合零售業(yè)零散化、小型化的過(guò)程中也在克服由零散化和小型化帶來(lái)的無(wú)序化的弊病，凈化了流通秩序。洗化行業(yè)在連鎖超市中的銷(xiāo)售比重達(dá)到了67．9％，同樣達(dá)到了29％的高增長(zhǎng)率，其中連鎖超市對(duì)其的高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到了80％。超市商場(chǎng)(含空調(diào)演梯燈光照明)裝潢裝修行業(yè)(以2001年發(fā)展了40家營(yíng)業(yè)面積在10000平米以上大型超市、500家營(yíng)業(yè)面積在1000—4000平米的綜合超市、2000家營(yíng)業(yè)面積在６０一100平米的便利店新增店鋪數(shù)計(jì)算)形成了近18億的經(jīng)營(yíng)額。如商用設(shè)施中貨架和其他陳列設(shè)施等行業(yè)就形成了年銷(xiāo)售10億人民幣的規(guī)模。這些現(xiàn)代化流通技術(shù)運(yùn)用的意義不僅僅是大大提高了連鎖超市的流通效率，它更大的社會(huì)意義是，直接創(chuàng)造了消費(fèi)者的利益，如由于先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用帶來(lái)了勞動(dòng)效率的提高而降低了成本，從而降低了商品的售價(jià)，由于商品結(jié)算時(shí)間的加快方便了消費(fèi)者等。自上世紀(jì)90年代以來(lái)中國(guó)政府力推以超級(jí)市場(chǎng)為現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的流通革命，在傳統(tǒng)的零售業(yè)中導(dǎo)入了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，快速地把傳統(tǒng)的零售業(yè)逐步地改造成現(xiàn)代流通業(yè)中一支先導(dǎo)的流通力量。　　在過(guò)去的幾年時(shí)間里，連鎖超市一枝獨(dú)秀，連續(xù)保持了高速的增長(zhǎng)率。就目前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)還不能過(guò)頭地說(shuō)保護(hù)中小企業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)诖龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才20多年的歷史，從整體上說(shuō)我國(guó)食品雜貨業(yè)的生產(chǎn)商，供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度比較低。產(chǎn)品的生命周期大大縮短，大大提高了中國(guó)消費(fèi)者的商品選擇性。零售商認(rèn)為引進(jìn)新產(chǎn)品不僅占據(jù)了商品陳列的場(chǎng)所而且占據(jù)了倉(cāng)庫(kù)和電腦系統(tǒng)。其次，收取通道費(fèi)可以最大限度的保證進(jìn)入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營(yíng)體制上存在著一種內(nèi)在的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機(jī)制，超市通道費(fèi)用管理制度的實(shí)施構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格通過(guò)自己不斷地降低成本提高效率持續(xù)性地向市場(chǎng)供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品。2 30．00％ 品牌文件夾 以前 6 8 25。　　 　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年前20位供應(yīng)商2632個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格是基本持平的。上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所對(duì)這些問(wèn)題的觀點(diǎn)如下：　　 　　1)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使價(jià)格上升　　 　　在美國(guó)連鎖商向供應(yīng)商收取通道費(fèi)已有20多年的歷史，在過(guò)去的20年里，通道費(fèi)的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75—300美元之間。當(dāng)零售商一旦接受他們的條件壟斷的影響就會(huì)出現(xiàn)。而這些情況一旦出現(xiàn)會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低在零售領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)能力，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售范圍，并在價(jià)格上缺少同優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過(guò)對(duì)國(guó)際上對(duì)這一問(wèn)題的一些觀點(diǎn)的研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上對(duì)這一問(wèn)題上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則是否受到破壞，不是單純地看通道費(fèi)用的收取阻礙小企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、發(fā)明創(chuàng)造和商品的多樣性，而更注重于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否得到了破壞，并認(rèn)為判斷競(jìng)爭(zhēng)受到了破壞和壟斷行為的存在，不僅要看是否有某個(gè)供應(yīng)商同某個(gè)零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品；還要看在此同時(shí)市場(chǎng)上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受競(jìng)爭(zhēng)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，如果存在就可認(rèn)為有效競(jìng)爭(zhēng)依然存在。　　d． 供需調(diào)節(jié)　通道費(fèi)有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者的需求。　　 　　c．因限制了眾多小公司的進(jìn)入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造。掌握以上市場(chǎng)勢(shì)力的連鎖商可以通過(guò)降低庫(kù)存來(lái)降低成本和價(jià)格并為消費(fèi)者帶來(lái)利益。憑借這種地位連鎖商收取通道費(fèi)是以下三種市場(chǎng)勢(shì)力作用的必然結(jié)果：①末端通道的控制力量。　　 　　(一)關(guān)于合理性　　 　　交易的公平利益原則　　 　　要回答通道費(fèi)用這種“收取”是否合理?我們?cè)?001年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)供應(yīng)商