【正文】 通道費。　　 　　f．連鎖超市經營的生鮮食品，由于受現(xiàn)有農產品的生產和流通體制的影響，產品的附加值低、經營毛利的空間要得到拓展還須花較長的時間。　　外國的連鎖超市和大型超市選擇的是日本和歐美規(guī)模大極具代表性的公司，并根據(jù)國別的差異作了數(shù)據(jù)的處理．在中國境內的國外大型超市公司選擇的是目前在中國發(fā)展規(guī)模大的國際跨國商業(yè)公司．)　　 　　以上表格中的數(shù)據(jù)表明，在中國不管連鎖超市的規(guī)模有多大，可能這樣的低毛利所形成的毛利額都不能攤銷掉成本費用后還有贏利。我們按照超市行業(yè)的習慣，將連鎖經營的食品超市、連鎖經營的大型超市和連鎖經營的便利店統(tǒng)稱為連鎖超市。　　 　　通道費用涵義的界定。可以這樣說，中國的連鎖超市如果不把贏利模式現(xiàn)階段是建立在通道利潤基礎上，也許當它還沒有發(fā)展起來，可能已經天折了，　　 　　可以說連鎖企業(yè)這種盈利模式是微利時代的特征。一方面缺少發(fā)展資本，另一方面又要快速發(fā)展，通過收取通道費也是必然的選擇。　　 　　交易的競爭原則　　 　　市場經濟是競爭的經濟，體現(xiàn)在企業(yè)之間的交易行為中反映的是誰的市場勢力大誰就在交易中占居主導地位，目前連鎖商占據(jù)了主導地位。　　b．因為收取通道費抬高了商品價格而損害了消費者的利益。供應商自愿支付通道費的行為證明供應商有控制通道費用的信心，而那些無法支付通道費的供應商一般都是產品附加值較小的公司。為了做到達一點，強勢性公司必須給零售商具有競爭性的價格來誘使零售商接受他們的條件。在中國連鎖超市向供應商收取通道費也有6—7年的歷史，由于超市高速發(fā)展和高度競爭的結果中國超市的商品價格從總體上既沒有出現(xiàn)過短期內的價格上升，也不可能出現(xiàn)總體上升的局面，而是從起步發(fā)展的一開始價格就持續(xù)走低然后趨向平穩(wěn)。8 7．69%現(xiàn)在5．56 7．38% 名牌食用色拉油5升 以前33 35 5．71% 現(xiàn)在28 28．9 3．11% 備注：以上價格可能略有偏差，僅供參考 另外，在全國的連鎖超市中普遍銷售的一些產品也出現(xiàn)了價格平穩(wěn)和小幅下降的趨勢　?。牐牎　∪陜认铝挟a品的價格變化，單位：元　　 500m1 39度多棱五糧液 239 225 221 239 228 225 235 225 500m1 52％多棱五糧液 370 365 358 310 339 298 5L長生環(huán)保桶香味純正花生 51，8 54，2 51．8 48．8 47．5 46．8 腦白金 58 63 58，8 57．5 53．8 2，5L魯花特香純正花生油 37．8 34，8 35，9 35．5 33．8 500m1芬達 2．5 2．4 2．3 2．4 2．2 2L可口可樂 6．6 6．4 6．5 6，4 6．3 250m1蒙牛酸牛奶 2．1 2．2 2．4 2．1 2 500g廣西一級白砂糖 2．5 2．2 2．3 2．5 2．1 750ML飄柔活粒二合一洗發(fā) 55 52 46．8 45．8 43 400m1飄柔局油深層滋潤洗 29．8 29 28 25．3 26．2 400m1飄柔活粒二合一洗發(fā) 29，8 28．8 26 23．2 26．2 800g汰漬速潔洗衣粉 8，9 8．7 7．3 7．2 7 125gX3舒膚佳檸檬香皂 11．3 10，9 10，810．9 11，3 11 ：0．8400g碧浪漂漬除菌洗衣粉 5．9 5．8 4．8 4．7 4．4 400m1飄柔首烏黑發(fā)二合一 29．8 29．2 28 25．3‘ 26．2 23．2 125gX3舒膚佳粉紅香皂 11．310．9 11．311 10．8400m1飄柔多效護理二合一 32 28．8 26．2 23．2 　?。牐牐牐牎　∫粋€令人尋味的現(xiàn)象是，對超市收取通道費最有意見的小供應商，往往會有將通道費轉嫁到供應價格中去從而影響了消費者利益的現(xiàn)象發(fā)生，但這種現(xiàn)象不可能持續(xù)很久，因為這會使他們失去競爭能力，最終被市場淘汰出局。2001年美國聯(lián)邦貿易委員會關于通道費的聽證報告中有專家認為：“愿意支付通道費的生產商都是具有對其產品取得市場銷售成功和承擔零售風險有信心的生產商。　　再以中國連鎖超市的發(fā)展為例，至2001年中國食品超市的商品更新率月均3．5％，年均42％，大型超市商品更新率月均2．8％，年均33％，連鎖便利店更是高達月均6％，年均72％。面對中國現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境和流通環(huán)境為了從根本上保護消費者利益，必須在生產和流通領域加快企業(yè)規(guī)模的集中化程度，加速行業(yè)內的整合程度，促進大型生產企業(yè)和流通企業(yè)的發(fā)展。　　 　　傳統(tǒng)的零售業(yè)中導入和發(fā)展了現(xiàn)代的經營方式、組織方式和先進的技術　　 　　中國的零售業(yè)長期以來一直是零散性強、集中化程度低、銷售規(guī)模小、經營方式和銷售方式落后。　　 　　極大地拉動和帶動了相關產業(yè)的發(fā)展　　 　　從上世紀90年代初到2001年，中國超市的高速發(fā)展極大地拉動和帶動了相關產業(yè)的發(fā)展。包裝食品加工業(yè)中的餅干等體閑食品在連鎖超市中的銷售比重高達80％以上，年均增長率超過了3０％，連鎖超市對其增長率的貢獻度超過了85％以上。在連鎖超市發(fā)展的10多年來，上海市的食品和日用品批發(fā)市場的交易額在不斷地下降，此類市場也在不斷地萎縮。　　 　　我們的研究發(fā)現(xiàn)，一個產業(yè)或一個事業(yè)，一個行業(yè)或一個企業(yè)的贏利模式是各有不同的，比如世界著名的麥當勞快餐店的贏利模式不是依靠出售漢堡包和其他食品與服務，而是店鋪房產資源的開發(fā)：又比如世界各國包括中國的媒體產業(yè)不是靠新聞和信息發(fā)布贏利，而是靠廣告的發(fā)布贏利，也就是說，在激烈的市場競爭中，在千變萬化的市場環(huán)境里，要尋求產業(yè)和企業(yè)的生存和發(fā)展，贏利模式是各種各樣的，沒有統(tǒng)一的模式，也沒有一成不變的的模式，而且還會打破傳統(tǒng)的贏利模式，創(chuàng)造出能適合市場環(huán)境變化的贏利模式來。連鎖超市收取休閑食品的通道費用平均為9．64％。　　 　　同一類產品的不同的品牌供應商由于市場地位的不同和營銷政策的不同，向連鎖超市支付的通道費費率和項目是不同的，反映了他們對連鎖超市這一規(guī)模化流通通道不同的認識程度和信心的差異。總體表現(xiàn)為較為發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)收取的通道費高于不發(fā)達地